第382章 兴奋的巴铁（2/2）

“这一点你尽管放心，”马超没好气的道：“倒是你，巴基斯坦方面可是说了，希望到你们公司考察，你还是想想该怎么接待吧。”

怎么接待巴基斯坦方面的考察人员，这的确是个问题。

巴方要去润华实业考察，这并不出乎意料，这本身就是巴方对这次的合作重视的体现，问题是现在正在上课呢，一开始陈耕还觉得这学费交的有点贵，但在上了几天课之后陈耕不这么觉得了，他认为这笔钱花的很值，可是现在问题来了：巴基斯坦方面显然很着急，他们急不可耐的想要去润华实业去考察、参观，但这么高规格的考察团，陈耕不全程陪同怎么行？偏偏，陈耕不希望放弃这次学习的机会。

陈耕觉得这是个问题，但艾哈迈德·马吉达拉尼副参赞并不认为这是一个问题，他甚至情真意切的对陈耕表示：“陈，我知道这次的学习机会很难得，没关系，只要您给我们派一名向导就好了。”

“这样不太好吧？”陈耕假惺惺的道。

“不不不，这样就很好，我们是兄弟不是吗？真正的兄弟会为自己的兄弟着想的，所以你完全不用觉得为难。”艾哈迈德·马吉达拉尼巴不得陈耕就在首都呆着呢，对于急切的想要从润华实业手上获得发动机技术的巴基斯坦方面来说，这个问题算是问题吧？不算！不但不算，他们巴不得自己考察的时候没有润华实业的高层在一旁盯着，这样，巴基斯坦方面才可以对润华实业的发动机技术进行更信息的了解。

“那……好吧。”陈耕装模作样的迟疑了一下，终于点头：巴基斯坦方面如果只是想要对润华实业的技术有个了解，那倒也罢了，可如果他们想要偷师……呵呵，发动机的技术和制造工艺如果这么好偷师，也就不会困扰共和国这么多年了。

————————————————————————

陈耕虽然在首都学习，不过这并不等于他对前去考察的巴基斯坦考察团一行不够重视，正好相反，虽然他人在首都，但考察团一行一举一动都会有专人每天向他汇报，比如第三天，汇报上来的内容就是……

“你说巴基斯坦方面对咱们的新一代吉普车很感兴趣？”陈耕的兴趣一下子提上来了。

“是的，”接待工作的公司总经理办公室主任******道：“他们在咱们的牧马人这儿停留了足足半个小时，还特意试驾了一下，几个明显是巴基斯坦军方代表的人，问能不能把这个车放在巴基斯坦生产，似乎兴趣很强烈。”

润华实业的牧马人引起了巴基斯坦军方的兴趣？

这个结果既有些出乎陈耕的意料，仔细想想有在情理之中，润华实业的牧马人这款车的车身线条本就是“参考”了被誉为最漂亮的一代牧马人的第三代牧马人而设计的，刚硬的线条很符合军人的审美，会吸引巴基斯坦军方的目光也就没什么好奇怪的，如果能够获得巴基斯坦军方的订单，进而以巴基斯坦为跳板……

陈耕的心砰砰的跳了起来，但想到现在只有两驱版本的牧马人，陈耕连忙问道：“你有没有告诉他们，咱们的牧马人是两驱版本的，四驱版本的牧马人还在开发当中？”

“说了，”******很明白老板为什么会问这个，立刻道：“我告诉他们四驱版本的牧马人的开发工作现在已经接近完成，正在进行最后的测试，他们都很高兴。”

很高兴？这是好事啊，陈耕立刻道：“这样，明天你安排一下，拿一辆四驱的车子给他们试驾一下。”

“好的，老板，”******应了一声，又道：“另外他们对咱们的北斗星这款小车也挺感兴趣的，我看他们的意思，似乎也是打算引进。”

两款摩托车、吉普车，现在再加上一款家用微型轿车……掰着指头算了一下，陈耕惊讶的发现，巴基斯坦方面似乎对他们看到的每一个产品都很感兴趣？这是什么意思？打算把润华实业给搬空的节奏么？

陈耕想的差不多，前去润华实业考察的巴基斯坦方面的代表看的眼睛都直了，他看着润华实业在产的几款摩托车，他们认为这个摩托很好，既然润华实业方面肯转让技术，巴基斯坦方面最好还是把这几款摩托车引进过去，可以极大的方便老百姓；在看到润华实业的吉普车之后，他们又认为这车也不错……基本上是属于看啥都好，恨不得把润华实业整个儿的给搬到巴基斯坦去。

……………………

润华实业很有可能去巴基斯坦投资，并且投资的规模还不算小，这个消息很快就在润华实业的合作伙伴当中传开了，大家在羡慕嫉妒恨之余，更多的还是琢磨着自己能不能在这次的合作当中分得一杯羹。

比如张宝玮，仗着和陈耕的关系竞比较好，在别人还打算观望的时候，他已经找上了门：“老弟，恭喜恭喜啊，这下子你们要赚大发了。”

“客气了，”陈耕眨了眨眼，望着张宝玮道：“怎么？张哥你这是打算请我吃饭？”

一听陈耕话里面的意思，张宝玮顿时坐不住了，一拍大腿，大声道：“只要老弟你能照顾一下我们济一机，别说请你吃饭了，请你吃大餐都没有问题啊，。”

“你说的啊，今晚咱们就吃大餐，”有这种宰肥猪的机会，陈耕怎么舍得错过？：“别的不说，就看老哥你们的诚意了！”

有了陈耕的这句话，张宝玮顿时大喜：“老弟，别的不说，老哥我的诚意是足足的！”

这一年多来，随着润华实业的急剧扩张，济一机的业务量也随之增加了很多，对于张宝玮来说，如果这次能够成为润华实业的合作伙伴，别说请陈耕吃大餐了，连续请他还一个月都没问题。

陈耕：“那我就不客气了，对了，等过完年之后我打算去巴基斯坦那边走一圈，考察一下，老哥你有没有兴趣？”

这就是正式的邀请了，等于陈耕正式给了济一机进来分一杯羹的机会，哪怕早就知道陈耕不大可能会拒绝自己，张宝玮仍然激动的直打哆嗦，重重的点头道：“有兴趣！有兴趣！太有兴趣了！”

这个机会对于济一机来说至关重要，有多重要呢，只要这笔生意做成了，济一机的业务员们出去跑业务的时候，就可以把这笔单子对目标客户宣传，而对于目标客户而言，既然济一机连海外项目都能拿下来，他们的产品质量还用怀疑吗？就冲着这一点，张宝玮就不会拒绝。

陈耕想了想，又道：“麻烦老哥你帮我和大家打个招呼，就说如果有兴趣的，可以跟我们一起去考察，我知道这两年大家的生意都不太好做，不过既然国内的生意不太好做，咱们可以出去看看嘛。”

对于陈耕这话，张宝玮却是迟疑了：“老弟，不是老哥我看不起自己，可咱们的产品根本没办法和国外的企业相比啊，不管是质量还是精度，咱们都完全没办法和国外的企业相媲美……”

“张哥，你这话说的就不对了，”陈耕打断张宝玮的话，道：“你说的这些情况固然存在，可你也不能妄自菲薄……”

“这怎么是妄自菲薄呢，”张宝玮不同意陈耕的看法，在他看来陈耕还是太年轻了，不知道市场竞争的残酷，作为老大哥，张宝玮觉得自己有责任帮陈耕普及一下国际上的竞争有多么残酷：“咱们的产品质量不如人，产品在国际上就卖不出去，人家日本人的机床比咱们的贵不了多少，可质量好、加工速度快不说，性能还稳定，还有德国货、美国货、意大利货、瑞典货……咱们的机床也就是在国内卖卖，出了国，根本没有什么竞争力。”

情况似乎就是这样的，但陈耕却觉得有什么地方不对，皱着眉头，陈耕道：“不对吧？机床这个东西不是看谁先进，而是讲究个够用就好，咱们国家在中端以上水平的机床以及数控机床上确实不怎么样，但在低端机床市场，我觉得还是有一些市场的……”

见张宝玮要反驳自己的话，陈耕抬起手来道：“张哥，您先听我说，我问你，国外机床的加工精度是不是比较高？”

“那是肯定的啊，人家外国人的机床精度……”

陈耕再次打断他的话，道：“好，外国的机床精度比较高，但在低端市场呢？比如说，如果咱们用中等精度的机床，配合专用的工装夹具，与国外的机床竞争低端市场，也就是采取田忌赛马的策略，您觉得有没有价格优势？有没有市场？”

张宝玮从来没有从这个角度思考过问题，整个共和国的机床行业也没有从这个角度考虑过问题：用自己的中端机床与国外的低端机床进行竞争？迟疑了一下，张宝玮道：“这个……如果用咱们的中级机床和外国的低端机床进行竞争，质量和精度咱们还是有点优势的，不过……”

“那就成了！张哥，我是这么想的，巴基斯坦的工业不是不发达么？这样，这次咱们去巴基斯坦，干脆就多组织一些企业，带着咱们的产品一起过去，在巴基斯坦搞一个工业产品展览会，您觉得怎么样？”

“去巴基斯坦开展览会？”张宝玮觉得陈耕的这个主意简直有点疯狂：“这……这……能成吗？”

“这么就不能成？”陈耕道：“对于巴基斯坦这么一个工业不发达的国家来说，他们度机床等机加工设备的精度要求也不会很高，这对咱们国家的机床工业是一个不错的机会，如果打开了巴基斯坦的市场，最少一年几亿、十几亿美元的市场总归是有的，而且试试又没有什么损失不是？”

陈耕前面说的都没有引起张宝玮的兴趣，但最后那句“反正试试又没有什么损失”的话却一下子打动了他：对啊，反正试试又没有什么损失，无非就是浪费几个路费而已，但如果万一成了呢？不就赚到了？

再仔细想想，也是，如果是去欧洲、美国这些机床工业发达的国家，和他们本土的机床企业进行竞争，自己的把握的确是不大，可如果是去巴基斯坦这样的工业极不发达的国家去开拓市场，他们对精度的要求必然很低，难道这点勇气自己都没有？

想到这，张宝玮终于不再犹豫：“成！只要老弟你能说服巴基斯坦方面同意帮咱们组织这么一个活动，我们济一机床厂第一个报名参加！”