第131章 征服他（她）（1/2）

ps:距离前面的已经很近了，兄弟们拿起手里的月票，继续支持司空爆发四更！

王学平抬眼一看，发现那个发牢骚的红脸汉子，手舞足蹈，口沫横飞，情绪十分激动，心里也很理解，毕竟亏的都是自家的钱。

冲着要起身劝阻的高名盛摆了摆手，王学平拉过麦克风，笑道：“这一个月来，大家都跟着高厂长亏了不少，我很理解你们的难处。这次把大家请来，就是共商解决问题的办法。”

“王主任，我这个人是个大老粗，直人一个，说得不对的地方，请你多多包涵。说句掏心窝子的话，我老郑十分感谢高厂长。这几个月来，广告一直不断，促销的措施也很得力，礼盒卖得相当火爆。厂子里的销售政策也执行得很到位，每个月的返利，不用打电话催促，就自动地按时打到了帐上，这都很好。我老郑也跟着挣了不少钱。只是，最近一个多月来，‘果孑园’的罐头动作很大，三瓶装的灌头礼盒从15块，一路降到了10块钱。可是，再看看咱们厂，一直是18块，始终不降价。我老郑没法子，只得偷偷摸摸地搞买二送一，亏掉了一大部分利润，这才保了一点销量……”红脸汉子一路滔滔不绝地说个没完，看样子，是想把这一个多月以来，受的苦一股子脑地倒个干净。

坐在王学平身旁的高名盛，苦笑着小声介绍说：“这是林水县的经销商，叫郑爱华，原本是个卖小百货的，有家十平米的小店。看我们的电视广告做得好，老郑东挪西凑，借了五万块钱，硬是求着我，接了咱们的经销权。这才几个月的工夫。生意就做得很大了，自有资本已经超过三十万……”

王学平微微一笑，类似郑爱华这种县城里的小经销商，一直是他扶持的重点对象。这样的人。别看自有资金少本钱小，他们一旦看准了商机，却敢于砸锅卖铁，义无反顾地投入进来。

商场如战场，其实也是赌场，只要眼光准，胆子大，抓住了一次机遇，就可以迅速地壮大起来。

郑爱华开完了第一炮之后，其余的经销商也都跟着开炮。一个接着一个地大倒苦水，整个会议倒变成了一场牢骚大会了。

吕紫心一直静静地坐在台下冷眼旁观。她发现，王学平的脸上始终挂着淡淡地微笑，认真地倾听客户们的怨言，不时地还在本子上记录一番。

这个家伙。倒是颇有些大将风度啊，客户闹翻了天，他却稳坐钓鱼台。

应该是留有后手吧？不然，不可能这么泰然自若。

“呵呵，大家都说得好，而且都是心里话，我很理解大家此时此刻的心情。现在。我宣布一个好消息，那就是你们之前以及之后的亏损额，高厂长一定会据实予以核销的，由罐头厂全额承担。”王学平一出口就抓住了核心本质，只要罐头厂愿意补贴损失，经济上的利益有了保障。这些人还闹个什么劲呢？

在王学平看来，留下来的这些人，大多数还是想看看厂家会拿出什么有利的政策出来，存了观望的心思。

果然，他这话一出口。台下顿时安静了下来，大家的目光都盯住了王学平的那张嘴，生怕听错了半个字。

“不过呢，既然厂子里兜了底，也需要各位作出一些努力。至于具体的政策，就请薛文主任给大家详细地讲解一下吧！”王学平扭头冲着薛文微微一笑。

薛文会意地站起身子，走到了演讲台上，摊开手里的文件夹，大声宣布道：“为了遏制住竞争对手的无理行动，我们经过慎重研究之后，作出了如下的决定，还请各位客户一如既往地支持我们……”

吕紫心有些好奇地竖起了耳朵，仔细地听了一阵子，不由微微一楞。

她发觉，这个所谓的新政策，居然是让客户们提交一笔数额不小的预付货款。虽然有合同约定，滞销的产品，由厂家全额回收，但这就等同于是挖经销商的心头肉，哪有这么干的？

她心想，现在的销售形势很严峻，现有的产品恐怕都会堆积如山，还要这些经销商打款拿货，这是玩的哪门子把戏？

薛文还没念完文件，就有人坐不住了，大声嚷嚷道：“‘果子园’没希望了，不好意思，我就不奉陪了。”有四五个人，当场拂袖而去。

“王主任，仓库里堆满了货，还让我打款进货，这不是成心赶我们走嘛？”郑爱华实在是坐不住了，霍地站起了身子。

“唉，郑老板，厂子里现在也确实面临着很大的困难，不得不找大家帮帮忙，借点钱，大家一起共度时艰！”高名盛很实在地点出了预付款的实质。

台下的人也都不是傻瓜，说白了，就是开发区罐头厂，现在面临着很大的资金压力，沦落到需要向经销商们借钱的地步了。

形势确实很严峻啊！