第5章（1/2）

这个季节,最好卖的还是大衣。

当然了,保暖内衣和秋裤也好卖,可一件大衣顶几十件秋裤,肖妍的目光主要放在大衣上。

还是像以前那样,有新产品上架的时候，旧产品依然保留,只是分一部分位置给新产品。现在肖妍的店里，橱窗挂着的就是新实化出来的普通大衣，挂橱窗的价格都比较贵，一件大衣绝对过五百，但胜在这件大衣款式质量都有特别过人之处。

进店门左手边的是款式大众的毛衣、小外套以及裤子,右边还是潮牌的衣裤裙帽子各种。中间的小阶梯顶部摆着两本杂志,橱窗挂着的大衣就出自这两本杂志。

新实化出来的奢侈品牌的衣服，肖妍就决定挂在收银台背后那面墙上。她发觉以她现在的异能，得泡五次池子才实化出一件。虽说肖妍现在每天都泡池子，但是她得兼顾其他衣服鞋子围巾和和饰品。假设，退一万步来讲，这实化出来的奢侈品牌的衣服一挂上就有人买走了，肖妍也得一个星期才实化一件。

再说，她认真地考虑过了，以她现在这店的规模，一下子拿太多奢侈品牌的货出来也容易招人怀疑。

她得悠着来。

就像现在，刚实化出来c家的大衣，简洁的剪裁，纯白衣面黑衣压边。她小心地用防尘罩罩好，再挂在收银台后面的那面墙上。

每一面墙的最底，也就是衣服下面的地面，摆着的都是鞋子和靴子。背靠着橱窗的地方肖妍给弄了个28个圈的围巾挂，挂的也是大众款。特别点的围巾肖妍就给配在普通款的白色或者黑色毛衣上面去。

看着卖力地给衣服围围巾的肖妍，赵芬担心地说：“妍子，你这样遮住下面那衣服了呀。”她觉得底下那件黑色毛衣挺耐看的啊，前几天还有懂行的客人说这是羊毛呢，卖着可贵了，妍子为啥了要拿件围由给它遮住了？

小店面就是这点不好，这常常让看店的赵芬伤脑筋，她就想着每一件衣服都给人看全了最好，或者这样生意就会好点了？没做过生意的赵芬只是为自己孙女着急，她没啥能力，孙女年纪轻轻就背上这么多债，她自己老了也帮不了什么，总觉得自己每天这么坐着享受过意不去。

她最近就跟自己孙女说了自己这想法，孙女笑着说她想太多了，如果没她帮着看店，那就还得钱请人看，她的力量是贡献在看店这上头了。

被孙女这么一开解，她心里才安定了下来。

“奶奶你放心，这个是我想……”肖妍正想给奶奶说清人个中道理，这就有个客人推门进来了，肖妍就先不说话，最后搭好围巾的下摆就招呼客人，“随便看啊，看中的可以试。”

来的客人是个衣着都很入时的女孩，她是被门外橱窗挂着的大衣吸引进来的，她之前听过这家店，知道这大衣不是那种烂大街的款式，刚才一看那款式也的确特别。她听人说这大衣的价格在五百到八百之间，心里已经打算把这大衣买了。

谁知道一进来，她就眼尖地看到了收银台后面那墙上的大衣，立马就喜欢上了，指着那件大衣问：“老板，那件也可以试吗？”

肖妍一看她指的那件，这才懊恼自己平时都说顺口了，为难地说：“这个……不好意思，白色的容易脏……”看着女孩子脸上失望的神色，肖妍想了想说，“可以就着防尘罩比一下的，差不了多少。”

女孩立马就笑开了：”谢谢老板！你人真好！一般啊白衣服都不给试的，我们都知道，不过有些店主连比划比划都不肯。“她着实是喜欢这大衣，就是怕买小了穿不下，她自己骨架子还是挺大的。

肖妍拿过衣叉子把大衣给叉下来，递给那女孩。

那女孩小心地接过，肖妍拉好试衣服的帘子，露出里面贴在墙上的镜子来：”你比比看。“在试衣服的空间墙上贴镜子是肖妍的想法，这样就可以解决放落地镜占空间的难题了，客人在里面换好了衣服还可以直接照着看上身效果，也解决了特别害羞的客人怕外面人多看着自己的难题。

女孩对着镜子比划着，越看越喜欢，就问肖妍：”老板这件多少钱？“比橱窗挂着那件大气多了！

为了不引起谢冰岚的怀疑，肖妍特意去旧报摊那里找的去年的杂志来实化，所以这件衣服还是去年的秋冬款，价钱肖妍也上网查过了，3字头的。她考虑过后，确定了这件衣服的价格还是像上次那件一样，一万五。

她就在计算机上给那女孩按了这个数。

那女孩子眼睛就突了：”老板这是给按多了几个零？“这价格也太凶残了吧！虽然看起来款式和质量都是上乘的，可一万五也喊过头了啊！她要还价也无从下口啊！

肖妍料到会这样，就给解释：”是这样的，这是c家的大衣，别人买回去没穿过的，但过季了，九成新，没发票，折半价放了。“

这牌子名一放出来那女孩就蔫了，同是女孩，平时也留意过奢侈品牌的衣服，就小心地给大衣给还回给肖妍：”老板，了解了，怪不得这看着就不一般哈……“女孩抱歉地笑笑，”你还让我拿着折腾，这没弄皱吧？“她刚才又揉又掐的，没弄皱吧？怪不得让罩子罩着了，这衣服真心卖得起这价钱啊。

肖妍接过重新把它挂上去：“没事，难得喜欢，只是这价钱我也没法子哈。”她也不能把价格做得太低啊，那样真识货的人就更怀疑了。

女孩最后无奈地指了橱窗那件：“哈哈，是啊，不好意思哈，老板我试试这件？”

最后女孩买下了橱窗的大衣，她同学给她说了，这家店不能刷卡，她就刚去提了一千块。

这件大衣七百五十，等着肖妍给她找钱的时候，她又看中了一件围巾：“老板，这围巾可以试试不？”蓝绿色的流苏边，淡灰色混着浅咖啡色的巾，颜色可特别了。

肖妍把零钱给她拿好，抬头一看，不正是她刚挂着去的那件么！她就走过来把钱给那女孩，再把围巾拿下来：“这围巾是方形的，可以围脖子，也可以当披肩。”

女孩试了下，也是喜欢得不行：“这件多少钱？这钱不会还是价格凶残吧？”她打趣地问。

肖妍笑：“只有挂那面墙上的才是，这边的价格都是正常范围，这围巾80。”

女孩拍了拍胸口：“还好还好，我就要这围巾了……那件衬着的黑毛衣也不错啊，我可以试试吗？”

最后那女孩子是带走了一件大衣，一条围巾，一件黑色毛衣，她新拿出来的一千块只剩个五十块。

女孩心满意足，肖妍也是满心欢喜，赵芬也被深深地震惊了。

肖妍想起这客人进门前奶奶说的话，就着这例子就给奶奶解释：“这围巾虽然把衣服遮住，但有时候客人看见跟它衬着好看，也会连着它一起给买了。不然黑色的毛衣，不算出彩，指不定没人买呢。”

刚有个这么具备说服力的例子，赵芬也是佩服得就差没五体投地，连连笑着点头：“懂了懂了！还是咱们妍子会想！”看，她孙女就是能干！把衣服遮住了还有这么一名堂！

肖妍想起这客人进门前奶奶说的话，就着这例子就给奶奶解释：“这围巾虽然把衣服遮住，但有时候客人看见跟它衬着好看，也会连着它一起给买了。不然黑色的毛衣，不算出彩，指不定没人买呢。”