第二百六十章 带给萧兰的深思（1/2）

“这个贝京行动就是将我们的东方商场全覆盖到贝京的一次战略行动，现在国内的超市我想基本上也算是覆盖得差不多了，剩下的我们不再增加我们自己超市的数量，而是选择增加加盟商，这一点我上次也说过，我们应该去赚渠道的钱。那么这些超市所赚取的钱呢，我们用来干什么呢？用来开设东方商场的启动资金，东方商场的目标群体就是那些有钱人， 而贝京的消费水平很高，他们的消费理念完全符合东方商场，那么，为了打亮我们的照片，下一处东方商场的规模就必须比现有的这一家大，甚至是要大得多，比如五层楼高，再比如占地一万平米，这些都是噱头，有了噱头，就才会有关注。”方南说完，喝了一口水继续道。

“我刚刚说的这些和之前的计划没有多大的改变，只是将规模扩大了一些，那么接下来我要说的也是今天的重点。想要做好一个行业，甚至是占领一个行业，他们的重点不是你开了多少家店，也不是你能挣多少钱，而是渠道，只有掌握了渠道，才掌握了行业的生死。所以，我们要掌握奢侈品市场的渠道。说得再细一点就是，接下来，除了要和贝京的各个相关部门打好关系，要更多的时间去处理和我们合作的渠道商，我们给他们提要求，让他们给我们提条件，白纸黑字落到实处。”

虽说方南为了他的整个大盘计划准备了三年，三年之后。虽说有了不小的成绩，也有了近亿的资产，但是现在对方南来说还是很缺钱，现在的他几乎全是一个架子，只有骨干没有肌肉去支撑，所以方南必须得加快步子的同事，也为将来道路理清一条道路。

“我们要提什么要求？”萧兰听了方南的话，知道他说的很有道理。但是作为计划的实际操作者，她必须问清楚。

“要求？这就需要你根据现在市场情况进行评估，然后再提要求，不过，最重要的要求必须要提的就是，要为我们提供质量保证和渠道保证。第一点，质量保证我们可以对外宣传假一赔十等等这些，我相信这方面你在行，至于第二点。我们加入wto已经进四年了，国外涌进了一大批奢侈品，我们想要保证我们的渠道为其某一产品唯一性。有些困难。至少在贝京这块的概率不大，但是还是要争取，多开拓一些国外市场上的知名奢侈品。作为我们答应他们可以引入他们的产品的条件，必须做到我们必须是他在国内唯一的渠道商，而且我们还可以保证，在未来三年内。我们的商场在全国绝大多数的的省会城市和沿海城市做覆盖，当然，你也可以争取那些已经在国内形成知名效应的品牌入驻我们商场，至于是否是唯一的渠道商，这就需要看你的功力了！”方南说完还给萧兰开了一个玩笑。

“你这... ...”萧兰即使听了方南的玩笑。却是怎么也笑不出来，覆盖一个低级城市。这些

“是不是觉得有些困难，那么我们再做一次最坏的打算，那就是，我们退而求其次，我们必须占领区域渠道，也就是说，若是其他商场，或者其他渠道商未能占领的城市地域，我们就必须尽快占领，当然条件我们就不会这么优秀了，我们相对了还有了一些可选性。”方南解释道。

“你这是最坏的打算？”萧兰有些不确定的道。

“是！”方南笃定的道。