第两百二十九章、愿者上钩（上）（2/2）

但是。当用户已经支出了自己的带宽以及系统资源以后。再让他们掏钱。这恐怕没几个人会愿意。可是如果不收费。那么他们赚什么？

那这款防火墙就更没有意义了！

对于这个问题。就得是智囊团拿主意了。

一个完整的智囊团是需要各方面的人才的。自然少不了销售方面的人才。

这个时候所有地人都将目光集中在了一个二十五六岁的黑人身上。

这个黑人叫做法比亚诺。他虽然是最近刚跳槽到利亚姆公司的。但是他的资历使得没有人敢小看他。因为他的履历很是神奇。他做过推销员。从牙刷卖到计算机甚至是服务器。他卖过保险。当过售票员。而且他还干过传销……

法比亚诺应该是智囊团当中最懂得客户心理。最会卖东西的一个人了。

而这个时候他说出了自己地看法：“我们将这款防火墙全免费发放。”你疯了？”

“天哪？！公司不赚钱了？！”

“你脑袋被驴踢了？！”

刚讲完。会议室里顿时一阵吵闹声。法比亚诺却很冷静。在约翰大声的喊了几句“安静”以后。他才不急不缓的道：“并不是所谓免费的东西就是赚不到钱的。”

这句话一说。所有人立刻就安静了下来。

大家都是it领域地高手。自然知道网络上所谓的“免费”其实是什么。当然。很多免费就是真的免费。并不是像中国地一些网游那样。号称免费---免除了游戏时间。但是却增加了收费道具。还是收人民币地道具。这就立刻打破了整个游戏的平衡！

但像很多门户网站。每天及时更新新闻。提供邮箱给用户的。他们几乎没有什么收费地服务。但是那么大地网站。凭什么赚钱？！

流量。广告！

这方面的利润非常可怕地！

很多网站就完全是靠广告费活下来。而且越活越滋润。越活就越赚钱！

因为流量高了。用户多了。势必会有商家来找你打广告。这时候广告是要钱的！流量越高。对广告的要价也就越高！

“你是说……在防火墙上绑定广告？”

“没错。但这只是一种方法。”法比亚诺很稳健的说：“要知道。现在的防火墙、杀毒软件。基本上都是要钱的。而如果我们也收费。很难打开市场。而且因为这款防火墙的局限xing。我们不能将目标瞄准那些低端客户。而且。我们要赚钱。也不从低端客户的身上来赚！”

这话一说。很多人立刻就反应了过来。

没错。要知道网络安全公司是干什么的？不是说给你装个杀毒软件帮你杀杀毒就ok了的。那样的话只要玩过几天电脑的人都能干！还要专门的这样一个公司做什么？！

对于利亚姆公司来说。他们自己搞的防火墙每年也赚不到什么钱。重要的就在于售后服务上！

这方面才是大头！

而且一款收费的杀毒软件防火墙。很难即时抢占到市场。因为很多知名的品牌摆在那里。没有人肯冤枉钱去装一款新出的防火墙！

那就干脆免费好了！

免费安装。收费服务！同时还能够赚取流量和广告费！

相比之下。那点软件的使用费真的就可以忽略不计了！

法比亚诺继续说：“我们现在要做的。就是利用我们当前的客户群体。同时继续扩大客户人群。使用的手段。我觉得最合适的就好像是……卖保险！”(未完待续。如yu知后事如何。请登陆。。章节更多。支持作者。支持正版阅读！)