第403章 这些都章是种子啊（1/2）

( ) 但是16世纪，各种广告还没有铺天盖地汹涌而来之前，黄石就不能这么不负责任了，他耐心解说道，“很简单啊，用商品营销啊！”

商品营销是经营者消费者购买消费商品时一种经营活动，本来它有五种需求理论，比如学习需求、有趣需求、归属需求、经营需求、主导需求等等，不过今天老黄没有时间给煮酒她上课，所以说话内容也就直奔主题。

因为商品营销成败，不但是与该商品性能、质量、价格有关，而且也与商家销售策略、销售方式等有着密切关系。因此，质量和价格都很不错商品，若是销售策略不当，照样不被消费者所接纳。

而如果商家服务质量、销售策略都无可非议，但是商品质量、性能、价格等方面不如人意话，同样也不会得到消费者认同。

因此当经营商品价廉物美情况下，起绝对作用将是店铺销售策略。只是东洛岛“供销社”嘛，情况又有些不同，它是人无我有，人有我优，但是就是一个字“贵”，两个字“很贵”，三个字“太贵了”，只是黄石也不可能降价啊，毕竟他也得做一些原始积累啊，所以只好把死马当活马医，准备向煮酒传授上界经营宝典。

“我先给你简单地说一下，几种营销策略，你自己分析一下，哪一种营销策略适合我们目前超市？”

“嗯。”煮酒重重地点了一下头，连忙拿起了小本子和水笔来，开始认真记录着首长语录。

黄石开始解说起来，这一次他倒真不是瞎忽悠，因为当初他上大学时，经济管理那是选修课，从成绩来说还不错，是比上不足比下有余，再加上他对这一本科学也是蛮感兴趣，总希望着能从书里面淘出个黄金屋，甚至是颜如玉来，可惜他不能活学活用，导致后来征战股市一败涂地。

随着黄石话声，煮酒知道了，原来上界贩卖商品销售技巧还有这么多讲究。

比如“高价促销法”，比如“加工销售法”，比如“易地销售法”，比如“网点销售法”，比如“赞助销售法”，比如“服务销售法”，比如“示范销售法”，比如“有奖及让利销售法”，比如“迂回销售法”，比如“搭配销售法”，比如“组合销售法”，比如“激将销售法”等等，零零种种也有12种之多。

这些销售技巧方法着实不少，但是煮酒先开头听了，却感觉有根本不适合。

比如就说“高价促销法”，本来说一般情况下，商品价格应该就低不就高，但这个世界上就常有一些事情会出人意料。常有复杂因素里面，所以有消费者购买商品时就高不就低，常常有一种通过购买高价商品来显示自己社会地位心理，就象是电影《大腕》里李成儒经典台词说那样，只买贵，不选对。

可惜东洛岛上目前都不是有钱人，这种“高价促销法”自然就不适合，再加上首长也后面说到，这种是适合经营高档商品商家以及提供时髦服务娱乐行业。

煮酒只好接着向下听，接着那些个，要么是不太可能，要么就是不太合适，直到当她听到了“服务销售法”详细解说，立刻就眼睛一亮，“唔。”

“怎么，有想法了？”听到煮酒“唔”一声，黄石就停了下来。

煮酒不好意思回道，“嗯，首长，我感觉那些‘化妆品’，是不是就能采用这种方法？”

原来这一种“服务销售法”，它核心就是要培育消费者消费需求，通过举办各种培训班、讲座、现场咨询、技术辅导等方式让顾客了解商品使用，解除消费者后顾之忧，从而促使消费者购买商品。

比如花店举办“插花艺术培训班”，美容美发店举办“美容知识讲座”，化妆品商店卖出商品后，为顾客免费做美容护理等方式，都是能够有效地提高商品销售或增加店铺营业收入。

“对，煮酒你说不错，不过好要配合上下一个技巧方法，可能效果会佳。”

“首长，那您接着说。”

“就是‘示范销售法’，就是你们可以现场示范，某一种商品使用方法或者演示某一种商品所能达到效果，这样就可以吸引顾客注意力，从而激发他们购买**。”

“哦，是啊，首长。”煮酒听得是茅塞顿开。

“除了这些化妆品外，还有一些零食，你也可以拿出几包来，把包装拆开，把它们用小刀切成小片，让进店消费者品尝一下，每周换一种，我看这样话，他们觉得好吃一般也会买。”

说到化妆品，黄石却跳到了零食上，因为他对化妆品不熟悉，但是吃食这一块，他还是很有经验，以前他每次和女儿去超市时候，遇到有这种有免费品尝“乳酸奶”、“蛋糕”，女儿想尝一下时候，黄石后都要买他们东西表示一下意思。

因为他不像那些老头、老太，不仅超市狂拿可降解塑料袋，而且路过试食摊位，那是当仁不让上去狂吃一通，后还拍拍屁股直接走人，老黄脸皮比较薄些，这种事情他做不出来。而16世纪岛上居民嘛，老黄感觉还是会很淳朴。

听说是每周都开一包小食品，煮酒心里还真有纠结，毕竟那都是大钱啊，要是他们真是吃了之后，不买那不就亏死了，因为这些销售利润，首长可是说过要给分成。

对煮酒担心，老黄不觉得多余，毕竟现代社会这种事情很多，老黄对那些人做出出格行为，也是经常怒目以视，但是他目光中不像那些网络中小说中主角一样，根本没有半点杀气，盯人家身上还比不过一只蚊子，因此没有半分作用。