一** 第一次集体shang访（2/2）

可那位女掌柜死板得很，无论如何说不通，若不是因为对方是个女人，许大户真连下跪心思都有了。 实在没奈何，才只好采取迂回措施，到这里来寻求帮助。

站起身来，整整衣冠，这位向来以“儒商”自居，极重体面的琼州首富居然一辑到底，向李老教授这边行大礼参拜下来。

“李老大人，解大兄弟，庞先生……我许家满门老幼，两百多口人世代居于此处，这口碑都是好几代人传下来地，难道还怕我赖账私逃么！”

话说到如此份上，这边众人当然都不好再安坐了，大家纷纷站起来避开，李老教授亲自过去将其扶起，同时表示可以去向茱莉那边沟通了解一下情况——仅仅是了解而已。 老爷子毕竟是人老成精地，不会随便答应什么。

前面在接待客人的时候，总经理茱莉正坐在后堂听着呢——那帮人明显是来告黑状地，无论是出于女人的八卦天性还仅仅是自保需要，她都不会置之不理。

老爷子这边的应对没啥破绽，解席的维护也让她很满意，于是后者进门的时候得到了一个笑脸作为奖赏。 但是在谈到对方的要求时，茱莉依然坚持拒绝松口。

“我们与对方从来没有合作过，没有他们的信用记录。 甲方要求增加供货量，只是为了提高他们自己的利润，但其风险却要我们来承担，这显然是违反商业原则的。 ”

很充足的理由——如果光从商业角度上来说。 作为一家贸易公司，显然没有必要平白无故为合作伙伴承担风险，但是作为琼州地区的实际掌控者，委员会需要考虑的可不仅仅是商业。

“与本地商户合作，不仅仅是商业要求，也是政治要求。 只有形成实际利益上的纽带，他们才会真正死心塌地登上我们这条船，为此冒一些风险还是值得的。 ”

文德嗣首先试图用大道理说服对方，但却被茱莉一通抢白驳了回来：

“不好意思，我不是你们管理委员会的成员，不需要讲政治。 既然受命担任这家贸易公司的经理，我的所有决策就只对公司负责。 对于此类有可能导致公司业绩出现亏损的建议，我想我有权拒绝。 ”

“如果有抵押呢？”

庞雨忍不住插嘴，茱莉看了他一眼：

“有抵押当然可以，但那些大户都不肯把契约和文书拿出来——他们不就是为这个才来找你们么！”

庞雨挑了挑眉毛，嘴角便带了一丝笑意：

“我想你太拘泥于法制社会的习惯了——让他们拿文书契约出来确实有困难，但这并不等于我们手中没有抵押品啊。 ”

见对方还是不太理解的样子，庞雨不得不把话说透：

“所谓房契地契是什么？无非是官方对于财产归属权的承认罢了。 而在当前的海南岛上，我们自己就是官方。 他们能不能拿出房契地契有关系么？房子和土地总是在那儿跑不掉的，我们真要收，有谁能拦得住？”

倔强的女经理沉吟片刻，终于点头承认此言在理。 其实也就是她这种长期生活在契约社会中的人才会那么钻牛角尖，非要什么契约不可。 人家许大员外既然敢开口请求赊账，当然早就做好心理准备，本来就在拿全家作保了——万一真要亏了本，官府会仅仅要他赔偿损失就算？

——至少在大明王朝肯定不会，不折腾个倾家荡产绝对不算完。

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十月六日到九日，要出门旅游，估计要十号才能回来，在此期间无法更新了。

少的两次我回来后会设法补上，先向大家道个歉。{飘天文学

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