第三十一章（2/2）

“小老板，不用数了，我们统计过，一共二十九个人。”一个貌不惊人的大约三十岁左右的人提醒他。

被人戳破，田又田尴尬地摸摸鼻子，对他笑了笑。

可是怎么多了三个人？难道他数错了？

那人见他一个小小少年也不怯场，反而对他有些钦佩，看他并不在意，继续道：“还有三个人因为临时有事，今天不能来了，托我向田老板告个罪。明天他们一定亲自去田老板的店里拜访。”

田又田点点头，看来这些人都是诚心诚意来找他，对着他一个十几岁的少年，都能把姿态放的这么低。或许在场有些人的目光中露出轻视的意思，可田又田也没打算和他们有深交，彼此不过都是为了利益。但是大多数人都值得他以诚相待。

田又田请他们围着几张桌子坐好，才站起来高声说道：“今天各位能够愿意来这里捧在下的场，想必都是真心想买”好吃肉夹馍“的做法，我也不遮遮掩掩。把大家都聚在这里，就是想告诉大家，肉夹馍的做法可以卖，每人出一百五十两银子，保证把做法原原本本的教给大家，绝不藏私。”

坐着的人一片哗然，有人叫嚷着“一百五十两银子？价格也太高了，你不是想骗钱的吧”，也有人说“不就是烧饼里夹几片卤肉的事，值这么多钱么，你这小伙子看起来怪老实可别坑人啊”，还有一部分任周围的人吵得热火朝天，他们只观看战况，坐等最终结局。

等议论声音渐消，田又田继续说道：“大家愿意购买的话，要和我签一个合约。约定好肉夹馍的做法三年之内不许泄露，不许外传，也不许在清远县范围之内开店卖肉夹馍。违者需要赔偿五百两银子。”

此话一出喧闹声更大了。这份合同简直就是霸王条约，做法不许外传还情有可原，但违约金五百两银子着实太多，脾气暴躁的人直接站出来指责田又田。

“小老板，我们是看在‘好吃肉夹馍’做的好吃生意又好的份上才来找你，大家都是老老实实的生意人，你一开口就跟我们要一百五十两银子不说，违约金竟然高达五百两，谁的钱不是辛辛苦苦挣的，凭啥店都没开呢就给了你，我们不服！”这人说的有理有据，是个文明人，没有破口大骂。

这种情况田又田有所预料，他的条款确实有些苛刻，但是古代能掌握一种独家秘方是很重要的。想当初于林为学卤肉方法都要拜他为师，这可是一辈子的大事，不能背叛师门的。这些人一百五十两买下，并不亏。

田又田面色不变解释道：“各位都知道我们‘好吃肉夹馍’的生意好，那么各位回本地开店生意也不会差。说实话，我以一百五十两银子卖出肉夹馍的做法真不算高，即使开店前期成本增加，但不出一年都能够赚回来，这次交易是稳赚不赔。况且商人重利，我们都是做生意的人，目标只有两个字：赚钱。你们要赚钱，我也要赚钱，总不能让我免费把做法贡献给大家吧。”

听了他的话，大家一时无言以对。聪明人一开始就心里通透，一百五十两银子现在看起来是多了些，但和后期获得的利润相比不值一提。在座的都是生意人，谁还没个店铺，随便拾掇拾掇，一个肉夹馍店就可以开张，由于猪肉必须要新鲜的，也就是说每天边赚钱边买肉，成本实在不算多。

而合约上规定不许把肉夹馍的做法外传，也是所有人都能够得利的一件事。如果没有约束，大家想告诉谁就告诉谁，那不就乱套了，那么他们这些最初钱的这些人不就成了个笑话。不在清远县开店这一条也情有可原，毕竟谁都不想被抢了生意。如果他们都能严格遵守约定，五百两银子的违约金也只是书面文字而已。

在这些深谋远虑者的眼里，田又田的做法其实还不够严格，合约期限只有三年。他们心里不约而同的遗憾，小老板的年龄实在是小，做事考虑得不够周全啊。

“这件事大家不必勉强，愿意买的明天上午去‘好吃肉夹馍’店里，我们一手签约一手交钱，然后我会亲自教大家做肉夹馍。就这样，今天这顿饭何老爷请了，大家慢用，我先走一步。”田又田彬彬有礼的讲完，做了个请的动作，不顾他人的反应，向门口走去。

“等一下。”田又田出了包厢被人叫住，原来是第一个提醒他人数的那个人尾随他出来了，这人外貌暂且不说，行为举止却从容不迫，不像是其他那些来买肉夹馍做法的人。

“这位……先生，不知有何指教？”这人乍一看普通，却不显粗俗，叫“先生”这个称呼没问题吧。刚才他在那么多人面前为了不被看轻，说话并不客气，这会儿只有他们两个，他自己年纪明显不大，因此改用一贯自谦的语气和他交谈。

“指教不敢当，不过是为他人做事，更当不起田老板这一声‘先生’。在下姓徐，田老板叫我徐掌柜即可。”这人说话比田又田更谦虚，让他摸不着头脑。

“徐掌柜，有话请直说吧。”没看出来，这人说话文绉绉的。

“是这样，听说田老板见多识广，经常会做出稀奇古怪的玩意儿来，在下此次前来，除了买肉夹馍的做法，还希望能够和在其他方面田老板长期合作。”徐掌柜谦逊十足的说。

田又田更糊涂了，他自己除了在店里做一些与众不同的饭菜，也没做过什么别的出格的事，这位徐掌柜究竟是从哪里听说他见多识广的。而且，他都和何老爷约定好合作的事了，怎能反悔？再说，他也不认识徐掌柜呀。