第173章 文件袋（1/2）

贝小明错了，他虽然有强悍的体魄，也有无比超群的智力，但是想要凭借自己的能力，去为银行拉到业务和存款，根本就是妄想。（首发）

整个市区有几百家银行，每个银行都是几十个客户经理，这样算下来，有近万人在跟他做着同样的事情。

而他也不是第一个去做的，可以这样说，除非是新办的企业，才会听他讲述一下银行业务，一些经营多年的公司，早就被别的客户经理拉走了存款。

新办的企业也不止他一个人上门去，没有比其它银行更占优势的条件，他们怎么会给一个稚嫩的新人机会。

更有一些小型新办企业，他们自己都差钱，苦苦挣扎在创业阶段，恨不得银行给钱他们，怎么还会有余钱去存到银行。

遇到这种情况，其实可以办理贷款业务，但仔细询问后，会发现他们根本没有能够抵押的物品，银行也不会收这种业务。

跑了一下午加一个周日，贝小明吃了不少的闭门羹，得到了大量冷漠的回复，一无所获！

到了周一，他感觉去往会议室的脚步都有些沉重起来，怪不得当初第一次来的时候，员工们都是磨磨蹭蹭的，也许跟他一样，都是没有完成任务的。

特别是在那个女人面前，贝小明的窘迫更甚，当他向她汇报自己的工作情况时，眼睛都不好意思看那边，大男子主义又发作了。

“好，下一个。”张燕妮并没有对他的经历多加评论，放佛根本不在意这个新人一样。

贝小明松了一口气，没被指责他就很庆幸了，这周他一定要想办法，做成一单业务！

开完会，刘经理叫他去办公室，传授了一些经验给他。

从年龄上来说，贝小明跟一般大学生没有任何区别，也就没有任何社会关系，在这个经济型社会上，没有关系就等于寸步难行。

如果会交朋友，会拉拢关系，银行的业务就会事半功倍，很快就能完成。

说到底，要靠熟人、亲人、朋友，或者朋友的朋友，亲人的朋友，熟人的亲人，发挥一切能够拉拢的关系，去寻找各类大、中、小型企业。

很明白的说明一点，能力是需要的，但那不是重点，重点是关系网。

非常简单的道理，贝小明当然是一听就懂，市场接近饱和，有关系可以挖其它银行的存款，有关系可以让新兴企业来他这里。

其实这个道理他懂，关系他也有不少，还是非常亲密的关系，可他更想靠自己的能力去办事。

他不服气，他认为只要有恒心，一定可以找到一家能被说动的公司。

整个星期都在做这方面的工作，他这么用心，也是因为她，她是这个支行的行长，从前她看扁自己，认为自己不争气，那这回，他就要争气一回给她看看！

这样的行为，从根本上来说，是一点意义都没有的，他们已经分手，是毫不相关的两个人，做再多的事情也只是徒劳。

就好比他这一个星期下来，存款和业务又是徒劳无功，贝小明很勤劳、很敬业，一周起码跑了三十家的公司，可他发现自己真的太傻太天真了。

很多公司不喜欢听真话，甚至喜欢占小便宜和收回扣，去光明银行开户没问题，但是开出的条件他根本无法做主，最后只能打电话给刘经理，让他亲自来跑一趟。