第七十一章 意外变故（2/2）

我明白朱健的难处了，估计这批设备是为客户量身定做的，如果转给其他客户，除非项目类似，否则难度太大。如果现在以对方违约为由，取消这个合同，将设备退回给供应商，那么公司可能没有什么损失。只是，这个客户可能是公司的老客户，这么做，虽然符合法理，但却是有悖情理。

我没有马上表态，问赵明俊：“朱总那边是什么意见呢？毕竟业务这一块是他主管，不可能没有一点意见吧！”

赵明俊抹了抹额头的汗水：“我接到电话，第一时间跟朱总汇报了。朱总在电话那边想了想，说他先跟那边再沟通一下，他的意见是，如果确实需要延期交货，也要把第二批货款支付给公司，用以保证双方的信誉，并签订一份补充协议，重新明确对方违约的责任。如对方不同意，那就只有以对方违约在先的原因，我们有权终止这份合同。但是，朱总也有顾忌，毕竟这是公司的一个老客户，信誉一直很好，每年的业务也不少。这次因为项目审批的原因，造成目前这种局面，相信也不是他们的意愿。如果我们公事公办，确实会显得薄情寡义。由于他在外面有事，吩咐我向您做个汇报，也想征求一下您的意见！”

朱健的做法，的确是站在公司角度上考虑的，避免给公司造成重大的损失。但对于这个合同是否能按时履行，看来他也没有十足的把握，万一决策失误，造成公司经营受到损失，他也担不起这个责任。

我还是没有表态，这个事情还真不能随便表态，毕竟这份合同是在我赴任之前就签订的，客户情况也不是很了解。

我沉思了一会，然后对赵明俊说道：“这样，赵经理，你先把客户资料，还有签订的合同原件以及我们跟供应商签订的合同原件，还有商谈纪要等材料，一并找来给我看看。不过，你刚才有一点没有跟我说清楚，但我也能猜的出来，这份合同是秦总一手签订的吧。”

赵明俊有点不好意思的脸红了：“对不起，刘总，是我疏忽了！”

我不介意的笑了笑，指着赵明俊说道：“呵呵，这不是你的错，我估计是朱总的意思吧！”

赵明俊瞪大眼睛，满是钦佩的看着我：“刘总，你还真是料事如神。不过朱总也没有别的意思，合同会签的时候，朱总是提了一些意见，要是当时采纳了他的意见，今天我们也不至于这么被动，只是朱总没有坚持到底。到是范总，当时意见很大，说有几个条款的文字不做修改，她就不同意在合同会签单上签字。公司律师也提了一些和范总相同的意见，可是最后签订的合原件，还是没有采纳他们的意见，的确是秦总一手操办的。我是销售部的经理，只是负责执行合同而已，到没有想那么多！”

我之前在总公司早就听闻过秦建国的工作作风，虽是能力出众，但有一个短处，就是不愿意采纳不同的意见，家长作风比较顽固。所幸的是，一直也没有出过什么大事。就拿眼前这份合同来说吧，对方违约在前，只要我们及时终止，就不会给公司造成实质性的大损失，这一点上，秦建国倒还是把握的很有分寸，尽管有一些反对意见，但他却总是把最坏的结果想到前面，因此，也就不大顾忌别人的意见，我行我素的坚持自己的做法。但这样做的最大影响是，我们的客户将承受巨大的损失，虽然不是我们的过错，但如果对方并不是恶意违约，就会凸显我们缺乏人情味，那么其他客户在与我们打交道的时候，都会留心这一点的，并在这个方面反复争执，斤斤计较，久而久之，大家就会失去经商最起码的道德——诚信仁义！

赵明俊只是一个负责执行的部门经理，我不用去过分的苛责他：“赵经理，这个事情，你不用担责任，也不要有什么顾虑。你先照我的吩咐，把材料交给我。容我仔细审阅研究，看能不能找到两全其美的方法来解决。朱总那边，你告诉他，暂时不要跟客户摊牌，只是了解了解客户延期的真实原因。等我们有了决策之后，在和他们谈实质性的方案！另外，你告诉朱总，近期不要为这个事情分心，专心致意把南峰集团的事情办好。再有，等他回公司后，你让他来办公室见我！好，就这样，你先去吧！”

赵明俊如释负重的走出办公室，赶紧着去准备材料，通知朱总去了。(未完待续)