第四章 西州分公司（1/2）

我赞赏地点点头：“嗯！有可能。张总和王总两人之间工作和私人之间的矛盾和恩怨，这是公司是人人皆知的事情。当年国家政策向西南倾斜，所以董事会做出决议，决定建立西州公司负责西南地区的总体销售。张总认为分公司刚刚成立，迅速建立稳固的销售体系，大力拓展西南市场是当务之急，坚持西州分公司负责人必须从营销总部中挑选，在当时的情况下这也是无可厚非的。但王总认为西州分公司负责人除熟悉业务以外，必须要有很强的企业管理能力，否则即便打下市场，却不会妥善管理，将来的损失更大，因此两人在董事会上激烈的争吵了起来。说实话，邓天烈业务能力确实很强，但的确不是一个很好的管理人才，尽管西州分公司销售业绩排列前位，但也是7个分公司中，问题和麻烦最多的一个，前后给总公司带来不少负面的影响，要不是张总尽力协助和协调，只怕邓天烈也撑不到今天。要说王总抓住邓天烈什么把柄，确实是轻而易举的事情，嗯！分析的有道理，你继续说，第二个方面呢？”

得到了我的赞赏和肯定，陈静脸上的神情更加兴奋，接着说道：“这第二嘛，你也知道，尽管没有公开宣布，但全公司私下都在传说，张总今年的工作职位会有所调整，可能不再负责营销总部了，而一旦张总变更工作，不管谁接任，邓天烈肯定在西州分公司呆不下去了，与其被总公司被动调整下来，还不如邓总自己主动申请调整，毕竟邓总对西州分公司的发展，还是做出过不可磨灭的贡献，他这样做的话，可能还会给自留下一条好的退路。我想，西州分公司出事，只能是以上两个方面因素，而原因只有一个，那就是邓总要离开西州分公司总经理的位置。无论是哪个因素，西州分公司的总经理人选一定会是此次会议的一个重要议题！可是，如果我的推断准确的话，那最大的问题是……”

我看见陈静脸上的神情又渐渐的黯淡了下来，马上接过她的话头：“如果你的推断基本属实的话，那么接下来最大的问题是，谁会来担任西州分公司的总经理，因为这直接关系到我们部门产品线在西南的销售战略！如果是我们最大的内部竞争对手－软件产品销售部门的经理王君担任了西州公司的负责人，那么我们在西南的销售体系将会面临彻底瓦解的局面！”

营销总部在确定公司总体销售目标的时候，先是由各分公司负责人依据往年各个产品线在当地销售情况，制定销售计划上报审批，也就是说，各分公司的负责人有权根据当地实际情况，制定对哪些产品线优先销售的政策方针。

网络产品部虽然在总公司的产品销售体系上，总体业绩位列第二，但不表示网络产品在所有分公司都是销售排列第二，特别是在西州分公司，原来在4条产品线中，只列在第3位，远远落后于软件产品销售部。我前后了1年时间，无论在激励政策上，还是在销售策略上，倾力扶持西州分公司产品线，加上西州分公司产品线销售经理谢伟才带领7个销售人员全力以赴，到今年上半年，已经逐渐拉近了与软件部的销售差距，不出意外，今年年底时候是完全有可能超过软件部。如果真的出现我刚才预料的情况，那么我们部门在西州分公司的销售线就有可能被削弱，我们的计划就会被打乱，甚至会影响我们的全年销售计划，那后果就非常严重了。

陈静显然是想到了这个后果，心情一下子就黯淡下来，说话的语气非常急促：“是呀！经理，我正是想到这一点，才这么着急的向你汇报。3年前，要不是张总的极力坚持，加之王君当时还没有调到营销总部工作，缺乏相关的销售经验，很可能他当时就出任西州分公司的总经理了。公司上下都知道，他和王总是叔侄关系，出任软件部的经理也是王总一力提拔的，这几年来，他积累了不少销售经验，业务能力和管理能力日益增强，软件部销售业绩也是蒸蒸日上。如果这次真的是邓天烈出问题了，西州分公司总经理这个职位有王总在背后支持，王君绝对是势在必得。他要是真的到了西州，会有什么样的后果，我想不用我说，你都可以想到的！”

听完陈静的分析，我没有马上发表意见，点上一只香烟，左右转动着办公椅，慢慢思考了起来。陈静的分析和我在张总面前的分析如出一辙，不同的是，我已经针对这个情况向张总提出了具体的应对措施，并得到张总的首肯，只是这个措施在具体实施过程中，除了我和张总预见到的困难外，还会遇到什么无法预料的情况，我心里也不是很有底。事情发展的这么急速，也不是张总和我愿意看到的，我们的部署还没有完全到位，这就要依靠张总的应变能力来化解了。

陈静见我在思考问题，并没有急着打搅我，拿过桌上茶杯，转身泡了一杯热气腾腾的乌龙茶，轻轻地放在我的办公桌上。

我抬头看了一眼陈静，迎面遇上陈静看过来的眼神，我不由得笑了笑，极力缓和一下办公室内凝重的气氛：“嗯！小静，不错嘛，心思越来越细密了嘛，分析利弊有理有据，而且条理非常清晰，这两年在网络部工作很有长进嘛，看来我平时对你的教导没有白费！”

陈静见我流露出轻松的神情，也轻轻一笑，顺着我的意思，故意摆出一付很得意的样子：“那是，谁不知道，您进入公司短短3年多的时间，就成为总公司最年轻的产品线销售经理，带出了全公司一流的销售团队。别人都说我们经理，眼光敏锐，思维清晰，业务能力超强，而且管理经验丰富，在您手底下工作，要是不长进，还不会被别人笑话死！”