第44章（2/2）

“我家里的紫芝酱其实也只够这么卖的，其实这么做，郑掌柜可一点都不吃亏。郑掌柜可以每天卖二十份，这样，大家一定会抢着买，到时候还不是客似云来。

而且买到紫芝酱的人自然高兴，买不到的人，去都去了，说不定也会顺便买些别的，这其中，就要看郑掌柜的本事了。”姜婉白别有深意的道。

郑掌柜也是聪明人，立刻想到了很多，轻拍了一下桌子，他赞叹道：“好办法啊！对了，还有一条是什么？”

“我卖的紫芝酱，都要用我田家特有的罐子装。”这样这紫芝酱无论在哪里卖，大家都会记住田记这个牌子，这是姜婉白的底线，这点他要是不答应，其它一切免谈。

郑掌柜身后的南北杂货铺跟姜婉白的要求有异曲同工之妙，所以他自然明白字号的重要性，想了一下，他道：“你现在有多少紫芝酱？

如果只供给我这一家杂货铺，我自然可以做主答应你的要求，不过要是……，我可能要请示我们老板。”

南北杂货铺也是有一定之规的，每个杂货铺所处地方不同，特产自然也不相同，当一间杂货铺发现比较新奇的东西后，一般会自行考察，比如是否容易储存、是否容易运输、买的人多少等，看是否适合在其它地方贩卖。

如果适合，就会在全部店铺贩卖，如果不适合，就在本地自行贩卖。当然，这其中还关系到很多事情。

“我说了，今年的只够你每天卖二十罐的，至于明年，我们明年再谈也不急。”姜婉白还挺想见这杂货铺的老板的，不过，现在还没到时候，她的虾酱要得到更多的人认同，她才有资本跟杂货铺老板谈判。

而要做到这点，将虾酱交给郑掌柜贩卖，无疑是个好途径。

“好，我答应了。”郑掌柜实在无法拒绝，有了这紫芝酱，如果运作好了，他每个月能多赚至少三成的钱，这样，等年关统帐的时候，他也能得到几个嘉奖。

没准，老板一高兴，还能提拔他个富庶的地方当掌柜，这样他……越想越觉的迫不及待，他问姜婉白：“什么时候提货？”

“明天可以先提一批货，至于剩下的，可能要等几天。”姜婉白道，现在虾酱倒是有，但盛虾酱的罐子却只有几十个，她要赶紧去定才行。

“还要等几天啊！”郑掌柜有些失望。

“反正早晚都是你手里的鸭子，郑掌柜急什么？”姜婉白开了句玩笑。

郑掌柜哈哈一笑，“急什么，还不是钱给闹的。”

他这么说，姜婉白等人也笑了起来，这句话才真实在，要不是钱，谁还关心这些。

郑掌柜生怕再生什么变故，从饭馆掌柜那里借来纸笔，便开始写协议，写完协议，他跟姜婉白都按了手印，他这心才真正踏实下来。

“这五两算是定金，明天我派人去你们家拉第一批紫芝酱。”郑掌柜说着，将一锭银子递给了姜婉白。

姜婉白也没客气，将银子跟协议都收起了来，她卖给郑掌柜的虾酱是二十八文一罐，要是把家里所有的虾酱都卖了，也是一笔很可观的钱了。

生意谈成，众人开始吃饭，这下，姜婉白就不那么客气了，要了两个羊肉包子，又要了一碗羊肉汤。

她点了，其他人也开始点，田老二则要了一份羊肉饺子，王氏跟郑掌柜一样，要了羊肉汤跟大饼，最后，郑掌柜还要了几盘小菜。

不一时，热气腾腾的羊肉汤就端了上来。这店里的汤十分实在，小半碗切的方方正正的羊肉，一大碗浓香扑鼻的白汤，再加上小葱跟香菜的味道，勾的人口水都要留下来了。

汤好，包子也好，白白的包子一咬全是汤，羊肉味混合着麦香，让人一口、一口的停不下嘴。

不一时，两个包子就全都进了姜婉白的肚子，郑掌柜一看，又要了二十个包子，说看姜婉白爱吃，所以这包子随便吃，吃剩下就给她带回去，留着晚上吃。

姜婉白有些不好意思，其实现在她已经很饱了，推辞了一番，不过架不住郑掌柜的热情，她只能收下了。

等到众人都吃好，坐在那里喝茶消食的时候，姜婉白终于问出了她最关心的事，“郑掌柜，你见多识广，你知不知道咱们这附近哪里有大海，不然，大河也行。”

虾酱有了销路，姜婉白迫切的需要大量的虾。

“大海，大河？”

“嗯。”

郑掌柜想了一下，突然眼睛一亮，“我听人说过，说从京城往东六百里，好像有大海，怎么，你要去那里？”

真的有，六百里，这距离好像有点远了，姜婉白一边在心里思量着，一边将早就准备好的话说了出来，“我有一个远房亲戚，好多年没联系了，就有点忘了他到底住哪里了，不过记得他曾经说他就住在一条大河，还是大海的边上来着，所以就问问。”

“原来是这么回事，不过这么多年过去了，这么远，又没有具体地址，恐怕很难找到了吧！”郑管事感叹了一句。

“我也是前两天突然想起来这个亲戚的，也就随口一问，真要去，人生地不熟的，哪那么容易。”姜婉白一脸的惆怅，她这是在为她的虾酱计划发愁呢。

郑管事却以为姜婉白真为了那个亲戚愁眉苦脸，想了一下，他道：“不然我下次帮你问问，看看我的朋友在那边有没有熟人。”

“如果可以，那当然好，就是有点太麻烦郑掌柜了。”

“不麻烦，说句话的事。”

事情敲定，四人又喝了一会儿茶，郑掌柜这才离去，而姜婉白则带着田老二、王氏出门直奔集市，她觉的买一头牛实在太有必要了。