第二百零九章 潜移默化（1/2）

第二百零九章　潜移默化

方颖是李建生的表姨，下面讲方颖为李建生家绑定幸福的故事。

李建生父母在菜场卖蔬菜做小生意，因为没人带他从小就被父母带在身边，不会坐时躺在摇篮中，会坐后就坐在推车中，会走路后就一直在母亲身边转来转去。李建生听惯了菜场上的喧闹，看惯了来来往往的人，看着母亲做生意，从小就受生意的熏陶，五岁时就会吆喝叫卖，六岁时就会帮父母收钱找钱，况且还不会搞错，有些故意与他开玩笑，可他从不乱阵脚。上学后一放晚学就要往菜场跑。母亲责令：“回去做作业。”他调皮一笑说：“作业我晚上做，我帮你们做生意。”李建生实在无心思读书，他还常逃学，父母赶他去上学，他却调皮说：“我在学校实在坐不住，凳子上好像长了刺，而一进菜场就浑身充满活力，站着也比在学校坐着好。”母亲既好气又好笑，对儿子踢了一脚说：“你呀真没出息。”李建生成绩一直甩龙尾梢，小学时还留了二级，勉强读到初中毕业，他再也不愿去上学，父母打他逼他也无剂于事。

十三岁的李建生跟着父母一起做生意，他嘴巴较甜，见人走过他的摊位就叔叔阿姨、爷爷奶奶、阿姆婶婶、大哥大姐叫，叫得人不好意思就停下来做他的生意。他还会介绍各种蔬菜的营养，很受顾客欢迎。

那时社会上用硫磺水、化学品洗胡萝卜、白萝卜，色相难看的立即变鲜艳，用硫磺熏制生姜、土豆等，使之颜色娇黄嫩生，引人眼球，买几天也不容易变色。他父母也照此办理，他见了很有反感，他想拆穿把戏，可他又不敢。他暗中对父母侃：“这是否缺德啊？”母亲解释：“犹如买馍头买面一样，明知白的是使用了增白剂，可人们还是要买增白的，稍黄的标准粉反而不要买，这是被逼无奈，靠咱们一家不加工反而卖不掉，只能跟风迎合顾客心理。”

李建生只得亲自试验，用一半没有用硫磺水洗过的放在一起卖，果然顾客都拣用硫磺水洗过的买 。一连几天都这样，突然他听到了一个声音，顾客们，听我说，不是我有心要坑害你们，是你们自己有眼不识好货，偏要拣有毒的买。他四处找没人，他恍然大悟，原来是自己心中在说。从此他卖有毒的也心安理德。

有了帮手，父母就扩展生意，兼做冷冻食品及煺白禽生意。这也是二个黑门。他见父亲进货回来后，晚上进行加工，在食品中加水称足一斤一袋，（多了不行，人家会怀疑不值钱，少了也不行，人们会说短斤缺两），称好后把尼龙袋折好边，用电熨帖封口，然后一包包装进小冰库中，冰过后就看不出水，只看到成品。李建生见了好奇问，这是否坑害顾客啊？父亲说：“你看，咱们进来本身有水，他们加一成水，咱们就得加二成水才有赚头，再说，别人加咱们不加要是价格高了反而卖不出去，反正是冰库里拿出来的，带冰人家也不会有非议，再说带冰多少也看不出，反正不是咱们一家加水，你放心吧。” 陈光德想想也确是如此，以后在卖买中他发现顾客只问价钱，不问袋中有多少冰。他慢慢地也就接受冷冻食品加水。

市场上对煺白禽进行注水，用针筒注入水，一只煺白禽四斤就变成了五斤，况且水不会倒流，禽看起来还饱满肥大，买相好，能吸引顾客；把煺白注水后的禽冷冻后更是看不出。陈光德为此还试过，对煺白禽不注水而喊高价，有些顾客反说他卖高价，还说他的禽瘦反而卖不出去，他也只能注水卖。