第一百四十六章 卖冬菜（2/2）

“常二哥，你不介绍一下？”司楠坐在常致霖旁边，把玩着面前桌上小巧的茶盅。

“好好，我一一给你介绍。这位是得月楼的郝管事，你认得的。这位是八珍坊的王掌柜，王掌柜，这是司姑娘。这是两义轩的陈掌柜，这三位都先见着了吧？这是素味居的许掌柜，珍味坊的张管事，孙记美食楼的孙老板，盛辉源的白掌柜，最后这位是鼎盛酒楼的盛老板。各位老板，掌柜，管事，这是司小姐，今儿要卖的菜呢，也是她庄子上产的。好了，咱们都开门见山，让小丫头说说怎么个卖法，看看大家能不能接受。”常致霖说完，对司楠眨了眨眼。

司楠回了个了然的眼神，开口说道，“各位叔叔伯伯，我先说说我的意思吧。庄子上每天可以收四百多斤蔬菜，包括芹菜，青麦菜，茄子，葫芦，小油菜，小葱，辣椒，菊菜，豆角，香菜十个品种。另外白菜土豆萝卜这三样，一天大概可以提供五百斤左右。前面十样，统一售价八十文一斤，后面三样，和市场价一样，白菜一文钱两斤，土豆三文钱一斤，萝卜四文钱一斤。这个价钱没有的商量，如果有叔伯觉得价钱不合适的话，现在就可以先离开了。”

那八位你看看我，我看看你，最后鼎盛酒楼的盛老板说道，“司小姐，价钱上面我们都没有意见。就是不知道数量上……”

司楠点点头，“我知道伯伯的意思。现在一共八位叔伯在这，我这庄子上满打满算一千斤左右的鲜菜，还有一半是土豆萝卜白菜这三样常见的菜。原也是想着竞价出售，最后谁家价钱高就都卖给谁，后来我觉得如果是这样卖，那不如直接找一家酒楼来谈，也不用劳动那么多掌柜管事的，最后还得罪人。所以呢，这么多菜，各位叔伯自己分吧，把一千斤菜分成一百份，八位叔伯商量好了各家各占多少份，然后我会按照一半一半的比例给各家酒楼分配鲜菜和白菜土豆萝卜。这样，各位叔伯觉得怎样？”

“这……”盛老板捏着下巴上不多的几根胡须，思考起来。

“不知道司小姐还有没有其他方面的条件，要是有的话，不妨也说出来听听。”盛辉源的白掌柜说道。

“倒是叫白掌柜问到了。我这儿还有一个条件，就是酒楼要和我签三年的供货协议。今年明年后年，这三年，只要是我庄子上产的菜，酒楼就得收。打个比方说，明年如果别的地方也种了冬菜出来，各位叔伯不能撇下我去买别人的菜，当然如果我供的量不够，还是可以再跟别人买的。明年后年的供货量和价格，可以等明年后年的今年再商量。”司楠说道。

司楠其实不担心一两年内会有别的人种出冬菜，欧阳镇宇已经被她说通了，要先改进玻璃技术，促进玻璃产业的发展，而且三年两年，也不会有人家能建起一百个大棚种菜种出规模来和她抢生意，不过是图个安心罢了。司楠已经决定，明年再建一百个大棚，种菜种都是好的。

“司姑娘，其他都好说，就是不知道菜的数量上能不能再多一些？”素味居的许掌柜问道。他们素味居算是素菜，一到冬天基本就和关门歇业差不多，只不过这铺子对自家东家有着非比寻常的意义，所以才一年一年的撑下去，如果司楠能多提供些菜，说不定今年冬天他们的境况还能好转一些。

“许掌柜，我报的量，是能保证一个冬天都能持续供货的量，再多的话，只能多在白菜土豆萝卜上面，那十样是不能了。”司楠解释道。

“各位，我来说一句，司小姐的条件和价钱已经放在这了，如果大家都没有异议，我们就来商量一下各家分配情况吧。分完之后有什么疑问再像司小姐提问好了。”郝管事稍稍大声的说道。反正不管多少，得月楼都得挣一份，去年聚仙楼因为有鲜菜，抢了多少生意？现在能有一点是一点，再不济，得月楼也能分到十分之一，那就是一百斤，刨去白菜土豆萝卜，其他的也能有五十斤，怎么也够给一桌上一道素菜了。