第一百零七章 生意经（2/2）

“便宜都让你占了！”常致霖也笑。

“常二哥，中午让罗嫂子给你做好吃的。算是我感谢你。”司楠说道。做烤鱼的铜锅已经做好送了来，今天中午正好吃一次看看，也算是个新鲜吃食。

“那感情好，我可等着了。”常致霖说道，“请我来，不是专门吃饭的吧？”

“常二爷高见！”司楠故作正经的说道，“请常二哥来，主要是想谈谈葡萄酒的销售问题。”

“嗯，小丫头，我也想和你说说这个事儿。”常致森正了脸色，“前几天，我和几个地方的酒楼已经谈了几次，把今年的葡萄酒已经订出去一部分了。你不会怪我先先斩后奏吧？”

“常二哥，瞧你说的，我是那样的人嘛？”司楠睁大了眼睛看着常致霖，扭扭捏捏的又说道，“常二哥，我想和你商量个事儿。这事吧，对你们可能有点不大好……”

“什么事？说来听听。”常致霖问道。

“常二哥，你听我慢慢说。”司楠组织了下语言，“常二哥，今年摘葡萄的时候，我让人把又大又圆的和个头小的分开放了，回来也让洗葡萄的人每串都尝一个，特别甜的放在一边，一般的放一边。等到酿酒的时候，也分开酿，又大又甜的葡萄，酿好了全部给你们聚仙楼。那些普通的葡萄酿出来的酒，我想卖的便宜些，卖的地方多一些，这些普通的葡萄酒，我会另外设计坛子，包装和牌子，和供给聚仙楼的绝对不一样。常二哥，品质好的葡萄酒，你卖多少我不管，你只给我五两一斤就行了。你看这样成不成？”

“呵呵，小丫头，你这脑子！我都不知道说什么了。”常致霖听了司楠的话，心里不是一般的感慨，小丫头人情世故们儿清也就算了，小小年纪，生意上的事情也是门门清。

“怎么了，常二哥？我刚才说的，你们能不能考虑一下？毕竟，咱们的葡萄酒卖的好，总会有人想模仿，现在还没有人尝试着做出来卖，咱们不如把高中低档的品牌做全，等别人家自己酿出葡萄酒，咱们已经做出口碑了，到时候，整个大昭国，一提起葡萄酒，人们想到的就是咱们的牌子，那时候，再多的仿冒品出来，咱们也不用怕了。”司楠认真的给常致霖分析了一下品牌的重要性。

常致霖听司楠的话，也是越听越激动，特别是当司楠说到“整个大昭国，提起葡萄酒，人们想到的就是咱们的牌子”，常致霖仿佛已经看到葡萄酒供不应求的画面。

“小丫头，你是怎么想到这些的？真是太了不起了！”常致霖由衷的感叹道。

“常二哥，你别管我是怎么想到的，你就和常大哥商量商量我这个法子可行不可行。”司楠说道。

“不用商量了，就按你说的来。小丫头，之前我订出去的葡萄酒是按着四十五两一斤来算的，一共订出去一千斤，准备剩下的自己卖。现在如果分出等级，不知道这上品能有多少，够不够两千斤？”

“应该没问题，去年一共酿了三千多斤酒呢，三分之一的上品应该是没问题。”司楠回想了一下去年葡萄的出酒量，点头答道。

“那就好。小丫头，仔细说说你的计划吧。”常致霖已经想通了葡萄酒大量低价销售的好处，所以想听听司楠的详细计划。

“常二哥，我的想法是这样的，酒一共分四个品级，特级，上品，中品，下品。特级酒专供聚仙楼，不对外销售，只有在聚仙楼吃饭才能喝到，六十八两一斤。上品酒供应各大城池最好的酒楼，每个城池选口碑最好的三家去谈，先期可以免费送他们三五十斤，只要他们卖开了，不愁后续的订货，我琢么的上品价四十八两一斤，也算是零售了，限量供应。今年这个已经订出去的，那没办法变了，如果酒有多的，就要派人出去找酒楼洽谈。中品酒和下品酒咱们低价批发出去，每次订货不得少于两百斤，中品酒批发价八两一斤，下品批发价二两一斤，所有进货商都要订立合约，统一零售价，中品零售只能卖十二两一斤，下品零售只能卖四两一斤，不得随意提价降价，不得以次充好来卖，给所有进货商建立档案，不定期派人去察访，如果发现不按价销售，或者以次充好，立即停止供应，以后也再不卖酒给他。”