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第九章 考察 (十)(1/2)

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大家鼓完掌,华美男董事长说开了:“马先生、苏市长实在是抱歉,你们俩别介意,这是我特意安排派克斯基这样做的,我们与谁合作都是这样的,哪怕是亲兄弟。搞企业,人品是第一位的,没有人品是不行的,恐怕在中国也是这样的吧?”

苏尔雅点点头,说:“是这样。”

“听派克斯基说,马先生人品很好,我很高兴。”华美男望了一眼大家,说:“马先生一不贪钱,二不贪色,符合我们公司的规定,这也是我们公司的荣幸。我们愿意与马先生合作,下面,马先生你谈谈你们的优势吧!”

马继成向大家笑了笑,说:“我们有三个优势,第一,我们中国的市场非常大,是一个农业大国。市场大,就意味着需求大。过去,我们在技术上比较落后,缺少先进的农业机械。一旦,先进的农业机械投放市场,需要量是可想而知的。”

华美男听到这里,带头鼓起了掌。

“第二个优势,我们中国有廉价的劳动力。大家知道中国有十三亿人口,无论是与哪个国家比,我们劳动力的价值都是比较低廉的。虽然,我们建一个现代化的企业用不了多少人,但是,用一个人也比国外便宜得多.”马继成看看大家,侃侃而谈。

华美男两眼直视马继成,聚精会神地听着。

马继成说:“第三个优势。我们有着优惠的政策,国家为了鼓励农业的发展,每年都对农民的种植、农业机械的购买等在资金上给予补贴。特别是在农业机械大件的购买上。国家给予的补贴更多。”

正当马继成滔滔不绝往下说的时候,苏尔雅打断了他的话,说:“我们春来市,为了发展农业机械,制订了一系列的优惠政策,譬如土地使用,一些规费费收等都做了明确的规定我们俩来美国之前。市政府已经研究过了,决定把马先生这个项目当做我们春来市招商引资的重点项目来对待。”

苏尔雅一说完。华美男又带头鼓起了掌。

华美男听完马继成的发言和苏尔雅的补充,笑了笑,说:“马先生,苏市长说得都很好。我非常赞成你们说得话。你们非常有诚意,愿意与我们进行合作,我们也非常有诚意与你们合作。这样,我们双方有了合作的基础。我冒昧地问一下,如果,我们发莱恩公司控股怎么样?”

马继成的反应很敏捷,华美男刚说完,他的头就像货郎鼓一样摇了起来,态度坚定地说:“那不行。我们必须控股,也就是说我们双方占股百分之三十,春来市占股百分之四十。”

这时候的空气紧张到了窒息的程度。苏尔雅、派克斯基两个人的心都提到了嗓子眼,好像就要蹦出来一样。

华美男笑了笑,半天没吱声!陷入了深思。

派克斯基一看华美男的样子,心想有门,过去他与人谈判从来不是这个样子,他认为不行的事情。就当机立断地说不行,从不拖泥带水。于是。他就朝苏尔雅一笑,示意ok!

谁知,派克斯基刚示意完,华美男就说话了,他说:“你们控股不行,我们必须控股。否者,我们不谈!”说完,他等着马继成表态。

马继成坐在那里,使劲地摇了摇头,说:“我们必须控股,不谈就不谈!”说完,他一副无所谓的样子。

苏尔雅与派克斯基对望一眼,两个人同时都叹了一口气。

华美男静坐了有三分钟,然后起来走了!

吃完饭,马继成再也不想在发莱恩公司这儿呆了,想立即回国,可是,机票定得是后天一点半钟的,想走还一时走不了。

不走到哪儿去?苏尔雅突然间地想起了她一个美国朋友孔庆余来,她和马继成来美国之前两个人就通了电话。孔庆余热情好客,电话里就对苏尔雅说,等到了美国之后一定到他家里去做客,当时苏尔雅也答应了,说只要时间允许,一定到他家去拜访。这不正好可以利用这个时间去拜访老朋友吗!苏尔雅一给马继成说去看朋友,马继成当即也高兴了起来。

苏尔雅结识孔庆余这个朋友缘于工作关系,那是她当常务副市长的第二年,市委、市政府派她带着五个人到美国去招商。所谓招商,就是引进项目,让人去投资。怎样将美国人引到中国的春来市呢?苏尔雅通过熟人找到了中华联谊会副会长孔庆余。两个人见面之后一说一啦,就产生了好感。苏尔雅认为孔庆余热心、好客、见识高,想为家乡办实事。孔庆余觉得苏尔雅务实、诚意、水平高。特别是苏尔雅在美国期间不游山玩水,一心一意地招商谈项目更是感动了他。一个月下来,两个人就成了无话不谈的朋友。从那,就越洋过海经常进行电话联系,什么家长里短!什么天下大事!什么匹夫之责!无所不谈。

两个小时的车程,苏尔雅和马继成就来到了孔庆余的家里。孔会长真像苏尔雅说得那样热情好客,一见面就握住马继成的手不放,待保姆冲好家乡日照緑的时候,他才松了手。他和苏尔雅寒暄了几句之后,就把主题切入到了马继成的项目上来。

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