240 要进行精简（1/2）

杨科长拿着名单静悄悄的走了，吴迪看着他远去的背影心情一阵的翻涌，他不理解为什么现在的人都这么的复杂，怎么就不像自己在农村是那样，人与人之间简单平和，有什么事什么话都说出来与大家共同分担，而在这里、所有的一切都搞的那样的复杂，哪怕是一点点鸡毛蒜皮的小事。

高经理将门关上，他笑眯眯的坐在吴迪的旁边,然后脸一紧很认真的说：“老弟，我们公司现在的销售队伍很是不好，你也知道我们的产品质量很好，可是销售渠道一直不怎么畅通，我知道你是这方面的专家，能不能帮着公司解决一下目前的难题？”

“具体一些。”吴迪说。

高经理接着说道：“我们的销售科有销售员20多人，每个人都分管一个区域，他们的工资按理说不算低，但是他们每个月的销售额却不是很好，我一直为这事感到头疼、有的时候甚至吃不下喝不下的。”

吴迪问：“现在这些人在什么地方？”

高经理回答：“都在办公室呢，这不是销售科长刚才来的电话。”

吴迪这才知道为什么刚才高经理发怒，原因在此呀！他不假思索的说：“这样吧，你给我一定的奖金分配的权利，我马上给这些人开会，如何！”

“好！”高经理回答的非常的痛快。

销售科的小会议室在二楼的一个房间，所有的销售员包括科长都老老实实的坐着，他们都在等待着高经理和吴副经理的讲话，认真的理会经理的工作精神和意图。

高经理和吴迪坐在会议室的前面，他首先发言，“各位同事，你们辛苦了，现在我要说几句话。”

“呱唧、呱唧！”会场上响起了有气无力的掌声。

高经理似乎对这个不以为然，他接着说：“我现在宣布销售科的具体工作由吴副经理负责，我只在后面起支持作用...下面请吴副经理讲话。”

会场上鸦雀无声。

吴迪看了看下面在座的各位，他知道这些人都散漫惯了，不拿些真章恐怕管不住他们。

“我感谢高经理给我这个权利，我现在宣布如下事项！”吴迪说罢，看了看在场的每一个人，然后正言道，“以前的业绩都统统的过去，现在我说一下将来的工作，你们每一个销售员必须做到工资与销售额相匹配，也就是说，你们卖的越多所得到的工资就越多，如果你们一个月没有销售额、你们只有最低的生活费；如果三个月没有销售额，你们将一分钱也拿不到！”

会场上一阵的骚乱。

“静一静，让吴总把话说完！”高经理大声的插话。

吴迪冲着下面摆摆手，他接着说：“一会，你们和销售科长都签订合同保证书，每一份合同都必须符合当月的产量，如果超额的话，公司会给予百分之五的提成，我可以告诉大家，在三江集团，我们的销售员工资可以拿到10万元之多，很轻松的...我相信你们也能！”

“哇！”会场上立刻响起雷鸣般的掌声。

吴迪知道所有的销售人员其实都一样，他们本就有着很不错的人脉，所谓的销售渠道不畅通就是奖惩制度不严明，正是因为没有好的制度才引起这些人不好好的工作，说句最通俗的话就是又让马儿跑又不给马儿草，这样的马不尥蹶子已经是不幸中的万幸了。

今天的吴迪可谓大展神威，他在会议现场就逼迫着销售科长和每一个销售员签订了销售合同，然后他让销售科长和高经理签订合同，他警告这位科长说：“如果你的手下完不成任务，第二个月你要亲自去跑业务，如果你还是不能完成任务，你将被撤职！”

这种奖惩制度对任何人都是公开的透明的公正的，销售科长也无话可说，他很顺利的签订了属于自己的合同，看看一天的云彩已经散去，心情大好的高经理做了最后的阐述。

他说：“我们今天和大家签订的合同没有强迫大伙完不成任务，大家心理都清楚这份合同其实很好完成的，我相信大家也都能更好的完成任务，巨额的奖金可等着你们来拿，千万别让人民币在我那里长毛了，哈哈！”