【073 转型锲机】（1/2）

当陈宇两人走回案发现场，发现几十棵苗木的枝条大部分有所损坏，而部分只剩下尸骸。 对此，何清风叹了口气，喃喃道：“今天才卖出两棵小桂，没想到这些苗就这样报销了，回去一定会挨骂。唉…”无精打采的他，没有理会地下脏不脏，屁股直接蹲了下去。

“嗯？这怎么这么香？”走到一棵七八十公分高的苗木面前，嗅着树上白色的，陈宇惊讶地问。

“那是九里香。”何清风抬头看了一眼，淡淡地道，“这东西很便宜，这规格，市场价也就60到100。大哥喜欢的话，可以拿回去，九里香能杀蚊子。”

“哦，还有除了香还能杀蚊子？那它的成本价应该不低吧？”陈宇一脸惊讶，边问边打量着这些苗木，走到一棵红色的苗木面前，“这棵呢？有什么功效？市场价跟成本价又怎样？”听到区区一棵苗木就值一百块，陈宇惊讶之余又有点不信。

“功效？成本？呵呵。”何清风听后摇头一笑，“大哥，不是什么都有辅助功效的。就连九里香能杀蚊子也是传闻，能不能杀死我是不敢保证。不过，这小桂的能弄酒，倒是不假。至于成本，也不怕跟你说，如果是自己搞的苗木场，成本价也就十块左右的事。如果专门去别人苗场拿，一般不会超过二十。现在你看中的红继木，跟我说的差不多。基本上，这里的苗木，成本价也就二十块左右，甚至更低。”

“这么说，这些加起来也值得几千块了？现在都糟蹋了，怎么办？”陈宇听后显得更加惊讶，随便一棵苗就七八十，这里有…三十棵左右，卖出去岂不是有两三千，跟成本价一比，利润高达百分之二百，这生意也太牛逼了吧？

看到陈宇的表情，何清风就知道他想着什么，一边收拾摊子一边解说：“大哥，我们边走边说吧。这些东西就由着它，谁要谁拿走。”说着，指了个方向，自己带头先走。

“大哥，你是不是觉得做这行很赚钱？”脑子一片疑惑的陈宇，听后点了点头，不是这样的吗？可何清风看到他的表情后，苦笑一下，“如果是这样，我就不用出来摆摊。唉，也就这个暑假，我才知道父母做这行真的太辛苦了。”

“怎么说？”

“搞苗木场，苗木一批一批的走，利润才会大。你卖一棵两棵，看上去赚的利润很大，但跟成本相比，也就大海的一滴水，你说能有什么作为？树苗每天浇水，需要人工来打理。那树苗一天不卖，你就要管多一天，可想而知费要多大。最后算上人工工资、水电费等，要经营一个苗木场，开销并不小。”

陈宇听到这话也听出一点名堂，想了想，问：“清风，你家是因为销售渠道有问题，还是经营不当呢？”

何清风听后也不知道怎么回答，叹了口气：“都有关吧。主要原因有几个：一是不够资金，导致不能扩张苗场，造成苗木数量不足。如此一来，那些大客户就不会到这里来。二是苗场位置不对，至于其它问题也有，等会你去到就能会知道了。”说了一大堆，何清风觉得自己说话有点多，也就不继续说。

陈宇将何清风的话都放进脑子里，在慢慢消化。要是能够找到销售渠道，这生意不愁不发。隐隐约约，陈宇脑中有着一个大胆而刺激的想法在慢慢产生。至于能不能真正实现，他还需要看过之后再商量…