同回故乡伏忧患（1/2）

国际市场的销售，比起国内市场，最大的好处是那些杯酒觥筹的应酬少了很多，和老外的初期商谈大都通过eail，见面的时候，已经是颇有意向，甚至到了最终谈判的阶段，一般由总监肖彬直接出马，或者是国际市场分部的经理石明毅进行而且招待老外，也不像国内市场那样灯红酒绿的。但老外如果在国内有分公司或者代理的话就另当别论了。

我的初期任务是先跟着钟平熟悉起步流程，寻找客户，询盘报价之类。一般的，外贸单的来源主要是网上的交易平台和各种展会。我的前两个月都是学习在网上平台发布信息，接受询盘的业务。

早把大学英语忘光的我，不得不到书店买了本商务英语，每晚等暖暖睡着后吭哧吭哧的看起来。书到用时方恨少，血泪之谈啊。可是不知道是我的英语水平太次，还是我负责的平台浏览量少，发布的信息都已经两周了，还是没有人询盘，难免起急。天天做梦都是邮箱里忽然有个标题是“enquiry”的邮件。

肖彬安慰我，丝之恒的主营是面料，但老外喜欢的是生丝和坯绸。单子本身有难度。

我也听说，赵以敬近年控制着生丝和坯绸的规模，着力于丝绸面料的生产加工，和顾钧学校的专利合作也是为了面料投入。但从我个人来讲，并不理解他这种做法，整个中国市场都是出口生丝和坯绸，中国的面料和成品不够高端，老外根本看不上。赵以敬这么做简直是逆势的冲动。不仅是我，连肖彬说起这个，口气里也全是无奈。

而与此同时，姚清莲的国内市场做得风生水起，出了好几个大单。甚至有一次赵以敬回南京参加一个大型的丝绸展销会，还带了清莲。展会完毕，清莲顺道回了趟老家，赵以敬正好没事，亲自开车送她回去，还住了一宿。