178.第178章 做生意的料（1/2）

“哎，老板，这羽毛扇卖多少钱啊？”一个顾客走进店里，一眼就看到今天早上赵民生刚放到刘桂玉店里的鸭毛扇，惊喜地道，“前几天想买说卖完了，今天就看到进货了。这扇子又轻又软风也大，给孩子扇一个晚上手也不会酸。”

原来如此，现在不光没有空调，就连电风扇也是富裕人家才有的稀罕电器，所以一把称手好用又便宜的扇子就成了人们夏季的居家必备。

刘桂珍生产的扇子好就好在正好抢占了市场的空白，现在市场上有卖折扇的、团扇的、草编扇的，就是没有卖羽毛扇的，而且正好电视剧正在热播《三国演义》，里面最夺目的主人公诸葛亮手里轻摇的不正是这样的扇子吗？

“阿姨，这扇子两块钱一把。现在刚进货，您可以随便挑。”

赵菲赶紧递了几把扇子给顾客挑。

“哟，两块钱，不便宜呢！”顾客嘴里这么说着，手上还挑挑拣拣的，“一块五卖不卖？”

“阿姨，这扇子一块五还不够本呢！两块钱免费赚两毛，你说这世上还没有赔本的买卖是吧？”

赵菲笑嘻嘻地，一脸孩子气的可爱，挑扇子的阿姨也就笑笑不再还价，掏了两块钱给赵菲，拿着把中意的扇子就走了。

“哟，阿菲，看不出来你还是做生意的料呢。每次遇到这种讨价还价的顾客最烦人了，明明都是实价了，她还还价还个不休。”

刘桂玉的性格和刘桂珍有点象，心直口快，性子急，心里有什么说什么。以至于她做生意也是如此，合则卖，遇上讨价还价烦的，就干脆不做了。

还好她这店面是自家的，不用店租，要不就她那火爆脾气，赶走了不少顾客，赚的利润还不够付店租呢。

当然，在娘家人眼里，刘桂玉一个月能赚上两百来块钱，日子已经过得很滋润了。

刘桂玉上一世和赵菲接触的时间并不长，主要是她家在县城，赵菲家在黄坑镇上，每次回娘家，刘桂玉也只是匆匆到姐姐家里坐上一坐就走人，虽然心里想和侄子侄女们亲近，到底时间和地点上都不凑巧，难得能长时间地聚在一起。

赵菲对这个亲姨的形象，除了短短的每年几次谋面外，就是从母亲刘桂珍口里的念叨听来的。总体来说，这个亲姨给她的印象还不错。

一听刘桂玉这么说话，显然平素为此没少和顾客顶嘴啊！赵菲便给刘桂玉支了个招：

“姨，我听说在城里有一种商场，叫超市，是从外国学来的新鲜卖场的做法。

就是把店里所有卖的东西标上实价，让顾客进门自已挑，挑的时候已经明白价格了，中意了就带走付款，不允许还价，一个愿买，一个愿卖，绝不会发生你刚才说的事情。”

“啊？还有这种商店啊？标实价当然好，可是如果你放开让顾客挑，那东西还不被人偷走啊？”

刘桂玉摇摇头，显然对这种叫“超市”的商场没有信心。

赵菲可是知道，大兴县第一家做起超市的“百姓”超市，可是赚了个盆满钵满，最后在各个省会城市都建起了分店，甚至还上到股市里上市了。

“姨，要不你试试？从小规模做起，如果不行再改回来，就把这里改成超市的试点好了，货架得这么摆……”

赵菲比划着说了自已的建议，可是刘桂玉听得迷迷糊糊的，她的头脑比较简单，一说起复杂的事情就不太乐意去做，于是最后连连摇着着道：

“算了阿菲，这事我做不来。太复杂了，我还是守着这个小店就好了。”

赵菲听了有些无奈，看来做生意和赚钱，也讲究天时地利人和，也讲究人的素质。象刘桂玉这样，就是把金山送到她面前，她也不认识。

不是赵菲自已不想开超市，只是现在她一没资金，二没时间。不过，她考虑着，如果和赵良伙的投资崩了的话，不妨到大兴县来做超市，可以叫邱智巍把人带来用。

邱智巍手下一帮人，讲组织讲纪律，摇身一变为超市员工的话，应该也挺好用的。

至于服装公司，或许可以等到超市壮大起来后，再筹资投资。

头脑里纷乱地想着今后的生财大计，赵菲心里的蓝图逐渐勾勒清楚。

这时，她看到父亲把小姨叫到内屋去说话。不一会儿，小姨出来了，脸上原本健康的红润忽然没了，一缕愁云就象一层灰蔼笼罩在她的脸上。

赵菲知道，父亲肯定是把外婆的病情告诉了小姨。

“小姨，要镇静，外婆还不知道呢，你别这样，把外婆吓坏了。”

赵菲上前轻轻安慰刘桂玉。

见赵菲这么懂事，刘桂玉脸上松了一下，用手擦了下湿润的眼角，道：