第216章 得龙凤胎(1/2)
萧明瑜是哭笑不得,又表示压力好大。两个加起来六七十岁的人竟然为了一件大衣打架,还是在衙门里头,简直是奇闻怪谈。更好笑的是,刘长卿竟然会耍无赖,就为了一件衣服。真是大开眼界,只可惜没能亲眼看见那一幕。
不过要求半个月内做出一件来,萧明瑜表示很难,这边要还赶工送给景福帝,刘长卿又来凑热闹。会不会过几天,更多的人来凑热闹了。想多了,脑洞就开的大了,要不干脆办一个成衣厂吧。成衣厂肯定不会碍着京城那些人的眼,不过是区区衣服而已。
想到就做,萧明瑜先是亲自设计了商标和品牌,分男装和女装。目前主要针对的市场是高级定做。至于中档的面向整个市场的,现在还没那功夫,也没那时间。而且这件事情在西北也办不成,只能放到京城去做。萧明瑜给京城去了信,跟着信件一起走的还有各种设计稿件,让沈民有招募工人,开办针线工厂,做高级的大衣定制。
而萧明瑜这边则是马不停蹄的找到一家羊毛纺织厂,签订了供货协议。以确保布匹的供应量。至于刘长卿的大衣,萧明瑜在当天就吩咐了下去,要人加班加点的做,工钱翻倍,但是一定要保质保量。
这个时候萧明瑜就很怀念现代社会,怀念缝纫机。奈何她对于缝纫机的原理一窍不通,同工匠师傅们也表述不清,工匠们想了许多办法都无法做出萧明瑜口中的缝纫机。萧明瑜锤锤自己的头,果然是穿越太多年,都将上一辈子的事情忘了个七七八八。估计再过二三十年,她都想不起上辈子的事情,彻彻底底的变成古代人。想到这个可能,萧明瑜有一丝惶恐,惶恐自己被这个社会同化,惶恐自己忘了自己的根。不过转眼萧明瑜又平静下来,如今她在这里有家有孩子有老公,要说根,这里也可以算做是她的根,她的归宿。至于会不会遗忘上一辈子的事情,萧明瑜淡然的笑了,彻底的遗忘肯定是不会的,选择记住那些最关键的,最值得记忆的记住,并且将记忆中的事物变成现实,也就不枉费重活一世。
转眼半个月过去,离着过年也就只有几天时间。刘长卿要的大衣,总算赶制了出来。萧明瑜将大衣包装好,派人给刘长卿送去。刘长卿迫不及待的床上,看着穿衣镜中的自己,心里头很是得意。帅,够帅,绝对比周乾穿着要更有威严。
这大衣一穿上刘长卿的身上,除了晚上睡觉外,整个春节都再也没有脱下。
整个西北就只有刘长卿和周乾才有这样款式新颖的大衣,将无数人都羡慕坏了。有脑袋灵光的裁缝想要纺织,好不容易弄了点羊毛布料,但是做出来的大衣却是四不像,根本就达不到周乾他们身上的的效果。
于是就有人将心思动到萧明瑜身上。借着新春拜年的名头,上门来讨教,或者直接表明可以出钱购买,只要像宁王和刘都督那样好看就行。
萧明瑜很矜持的表示,此事她不管,她是王妃,又是孕妇,岂能操持商事。难道王府穷的要王妃挺着大肚子出面争抢吗?萧明瑜这么一说,不少人心里都打了个突,都表示请罪,说自己太过鲁莽了。萧明瑜则是大度的原谅了他她们的莽撞。不过萧明瑜又表示,她虽然不操持这些事情,但是她名下的铺子有这样的业务。
于是墨四粉墨登场,出面同各家夫人太太们详谈。墨四表示大衣很难做,很贵重,要做的话时间很长,价钱也不便宜。
夫人们表示就是要贵重才好,不贵重还不能显示出身份高人一等。同样也表示价钱好商量,只要能做就行。
墨四就说一件大衣材料钱加上工钱加上工期等等费用和利润,要五百两一件。
五百两一件着实太贵了,一时间将不少人都吓住了。
墨四又表示,如今铺子上根本忙不过来,你们就算给了五百两如今也做不出来。最快也要等到二月。还表示,这是高级定制,只给有身份有地位的人做。大家不想想,如今都是谁在穿这些大衣,那是宁王和刘都督,还有宫里的皇上。全天下能有几人能同这几个人比身份。王妃的铺子大开方便之门,给大家做衣服,已经是格外给面子了。略微收点银钱,还被叫贵,哪就别来啊。没钱做什么衣服。总归墨四表现得极为傲娇,极为鄙视那些嫌弃价格贵的人。
同时还表示,一个月只做三件。后面的慢慢排队。说什么不合规矩,王妃的话就是规矩。你以为能够穿上同王爷皇上一样的衣服,是一件很容易的事情吗?莫非你以为你是皇亲国戚不成?就是京城那边的铺子,一个月也最多只做十件,还是男装同女装一起。多的没有。而且京城那边可不止收五百两,一件可是要八百两。王妃见大家都在西北,能在这里相逢就是有缘,所以才格外优惠了三百两。等到明年,别说五百两,就是一千两也不给做。
墨四这傲娇的一番言说,将各位太太们给震住了。更让太太们感兴趣的是女装。
墨四笑了起来,自然有女装,过些日子第一件女装就能做出来,到时候大家来看看,若是感兴趣的话可以定做。
不得不说品牌的效应,有宁王有刘都督有皇帝做最佳示范,这些夫人们就算认为五百两太贵,也咬咬牙要定做一件。不定做一件,简直没脸出去见人。仿佛一夜之间,大衣就成了一种身份的象征。谁要是能穿上一件大衣,那简直就是万众瞩目的焦点。偏偏有钱还不能马上穿上,少说也要等上一个月的时间。
京城这边又是另外一番情况,当铺子上推出高级定制,还将价钱定在八百两一件的时候,全京城的人都在说萧明瑜在抢钱,莫非是去西北将钱糟蹋完了。这会穷疯了,就用这种办法来抢钱。
沈民有对所有议论都不置可否,即便他心里也在打鼓。可是他选择相信萧明瑜。萧明瑜的每一次判断,每一次商业策略都没出过错。像是这黑白棋社,经过几年的发展,俨然已经成为京城最为高档的私人会所。
能进黑白棋社消费的人,都是有身份有地位的人。多少人想要得到黑白棋社一张会员卡而不得。黑白棋社的黄金会员卡早就被炒上了天价,五万两一张,都没有人转让。至于普通会员卡,都需要一次交付两千两的会员费。而且这笔会员费是不退还,不抵充消费,仅仅只是买一个能进黑白棋社的资格。
江南那边来的富豪,拿着钱来买黑白棋社会员卡,都被拒之门外。只因为身份不符合。黑白棋社如此高姿态,生意不减一分一毫,反而是越来越好。京城里所有名门望族的子弟,都赞同黑白棋社的做法,好,就该如此。别什么阿猫阿狗都被招进来,烦。几年经营下来,黑白棋社一年的利润早已不是当初的区区一两万。早在两三年前,一年的利润就已经上了六位数。
说萧明瑜穷疯了,一件衣服要卖八百两的人,那都是些没见识的。真正见识过萧明瑜手段的人,都很清楚萧明瑜不打无准备的仗。既然萧明瑜敢开价这么高,自然有她的依仗。所以韩阁老第一个交了八百两,说是相信萧明瑜,要做京城第一个穿上那什么大衣的人。韩士林则是第二个,萧明桢则是第三个。韩阁老的银钱,沈民有不敢收,说是怕萧明瑜扒了他的皮。韩阁老眼一瞪,怕萧明瑜扒皮,就不怕他韩阁老扒皮吗?沈民有左右为难,韩氏给他出主意,让多准备一点年礼,届时以萧明瑜的名义送到韩家去就行。
大衣看似简单,工序却不简单,而且布料厚实,针线活的速度大打折扣。所以说一件大衣需要一个月的时间,并不是胡说八道。
萧明瑜同周乾送给景福帝的大衣,赶在元宵节的前一天,快马加鞭的送到了宫里。景福帝早就听闻了那么几句,对区区一件衣服,景福帝自然是不好奇的。不过既然周乾和萧明瑜如此郑重其事的送来,景福帝还是要给点面子的。
让人将衣服拿出来,两人举起高高提着,让人一目了然。景福帝一眼看去,就被吸引了目光。款式的确很新颖,瞧着面料也很厚实的样子。大总管在旁边说道,“奴才刚才提了一下,极有分量。”
景福帝笑道,“拿过来,朕要试穿一下。”
“奴才遵命。”
景福帝在宫人们的伺候下穿上大衣,大总管当即惊呼,“皇上穿上这一身真是显得无比威严。”
宫人们将穿衣镜搬到景福帝跟前,景福帝望着镜子中的自己,左右看看,嗯了一声,表示满意。不过左看右看似乎有什么地方不太合适。干脆将头冠取下,换上一顶帽子,果然又不同了,比戴头冠的时候更显得威严几分。
景福帝很是满意,“不错,老三媳妇算是用心了。”
“启禀皇上,据说这大衣全是用羊毛做的。这用羊毛纺织的布料果然厚实。”
景福帝高兴的说道,“不仅厚实,还很保暖。朕听闻老三媳妇的铺子上可以定制这样的衣服,一件就要八百两?”
“皇上说的没错,正是要八百两。”
景福帝笑笑,“老三媳妇还真是生财有道。区区一件衣服,也能卖出八百两的价钱。真该让户部的人看看,人家是怎么生财的,户部的人还自称国之栋梁,连个小女子都不如。”
大总管笑道,“市井之人都说宁王妃有点石成金的本事。瞧瞧,不光是将羊毛纺成了布,做出的衣服还能卖出如此高价。就算宁王妃不做肥皂生意,也不缺银钱用的。”
景福帝笑道,“她自然不缺银钱用。听闻她名下的黑白棋社可是日进斗金。”
大总管替萧明瑜说话,“听闻每月都是足额交税。顺天府里的人最喜欢同黑白棋社打交道,从来没有拖欠税款的时候。”
景福帝点头,不错,不错。对于皇亲国戚能够带头按时依法纳税的,景福帝都很满意。至于那些仗着身份不交税的人,景福帝现在不收拾他们,可是那些账都一笔笔的记着。等到时机成熟的时候,自会收拾一批出头的鸟。
景福帝就说道:“既然老三媳妇如此识趣,又有孝心,那朕就替她做一回宣传,帮帮她的生意。”
“哎呦,皇上这一宣传,那宁王妃的铺子岂不是要被人挤爆。”
景福帝哈哈大笑,“这有什么,一个月只做十件,算下来也不过才八千两银子。同肥皂比起来还是远远不如的。”
“皇上说的是。”
有皇上替萧明瑜的铺子做免费宣传,后果可想而知。赶得早的还庆幸,好歹是赶上了,将一月十件剩下的份额给拿下来了。赶得慢的人则只能跺脚,一个月只做十件,这要做的何年何月去啊。这宁王妃也真是的,有钱都不肯赚。干嘛一个月只做十件。做个一百件不行吗?
萧明瑜表示,物以稀为贵。要是一个月做一百件,如何能够树立起品牌,树立起高端大气上档次的印象。这又不是地摊货,还一个月做一百件,美得你啊。
远在西北的萧明瑜,接到京城的来信,笑的合不拢嘴。沈民有在信里面说了,光是定金就收到了几万两,后面还有不少人排队。只因为定做的太多了,如今已经不收定金。等做完手头上的再说。
萧明瑜表示很满意,这第一炮果然打响了,还得感谢皇帝陛下肯为她做免费的推广。
至于西北这边,销售情况自然也很不错。不过这里的消费力始终比不上京城。而且西北其他地方的人,很多都选择去京城定做,即便京城要比这边贵个三百两。或许在某些人的心里,既然能贵三百两,那么显然京城的要比西北做的更好,更上档次,更高端大气。对于这种盲从的心里,萧明瑜表示欣然接受,最好是越多越好。
周乾就搂着萧明瑜,“本王的娘子实在是太力量,区区一件衣服,也能闹出这么大的动静来,那钱就跟流水似得进账,看的刘都督眼红不已。还说要你给军队出出主意,也找点生财的门道。不然光靠户部那点银钱和士兵们的抢掠,根本就不够。瞧瞧下面的士兵,个个都苦哈哈的。”
萧明瑜笑着问道,“西北军不是有纺织厂吗,怎么还不够用吗?”
周乾说道,“自然不够用。纺织厂都是自产自销,连军营的需求都满足不了,哪里还有多余的拿出去换钱。”
萧明瑜笑笑,“军队有限制,这个可不好办。”
“无妨,你先说来听听,或许也是一个办法。”周乾鼓励的说道。
萧明瑜笑道,“我记得军械司里面的工匠,都是这一行顶尖的人才。何不让他们打造一些农具出售,或者改良某些农具,让老百姓种田不要那么辛苦。而且这也是利国利民的好事,相信皇上那里不会反对。虽然银钱不多,可是积少成多,也是一笔不小的收益。至于别的,太过敏感,不说也罢。”
周乾却缠着萧明瑜,让萧明瑜多说一点办法。
萧明瑜被周乾缠的不行,只能妥协。“王爷,你看这边关这么辛苦,风沙又大,为什么还有那么多的商人来边关做生意,甚至是冒着极大的风险出关去草原。”
“自然是为了赚钱。”
“是啊,的确是为了赚钱。那王爷可知道,这边州的货物运送到草原,卖给西凉人,利润有多少吗?至少要翻五倍。这么高的利润,自然有人要铤而走险。其实出口这门生意,并不是那么神奇,对不对。要是西北军稍微灵活一点,采用合纵连横的办法,拉拢一批,打击一批,未必就换不来大笔的金银。这些利润与其给走私的商人赚,不如军队自己来操持这份买卖。只是此事太过敏感,稍微不注意,就是杀头的罪名。所以我以前一直不说。如今要不是王爷问个不停,我也不爱说这些的。”
周乾的眼前仿佛被打开了一扇门,门外面的风景无比的诱惑人。周乾点头,说道,“此事的确事关重大,必须得小心行事。本王要去同刘都督商议一番,或许可以请皇上特批。”
萧明瑜摇头,“军队最要紧的就是战斗力。想要保持战斗力,那就必须足够纯粹,不能参杂任何买卖在其中。所以我认为皇上肯定不会答应让军队这么做。但是军队不这么做,不代表朝廷其他部门不能做。王爷或许可以从这方面入手,就以西北军参股的方式来操做,如此一来,银钱方面该会轻松不少。”
周乾狠狠的亲了口萧明瑜,“好娘子,本王这就去找柳都督。事成了,定要记你一功。”
萧明瑜笑道,“我才不要什么功劳,给我也没用,又没有一官半职的。我只希望这仗能够早点打完,咱们一家人能够早点回京城。”
周乾担心的问道,“明瑜是不习惯这里吗?要不等孩子出生后,就送你们回京城。”
萧明瑜摇头,“王爷误会了,我倒是没有不习惯的。即便真的不习惯,生活了这么久,也习惯了。关键是壮壮一天天到了。过个两年也该考虑给壮壮启蒙的事情。这地方请不到好夫子,所以我就盼着能够早点打完仗,早点回京城。”
周乾大笑,“本王还以为有什么难的,原来是此事。娘子果然是忽略了某件事情。”
萧明瑜不明白,她忽略了什么吗?
周乾笑着,在萧明瑜的额头上轻轻的弹了一下,“明瑜忘了这里是什么地方吗?这里是西北,是公认的苦寒之地。历来犯官家眷流放,要么去东北,要么去岭南烟瘴之地,要么就是来西北这苦寒之地。这里别的不多,流放的人可不少。你要找先生,从那些流放的文官里面找一个,保准全解决了。对方还要给你磕头,谢你大恩。”
萧明瑜恍然大悟,“可是我怎么没见到一个人。”
周乾哈哈大笑,“在城里面自然是见不到的。那些流放人员,岂能有资格进城。都在城外面下苦力。现在你身子不方便,等孩子出来,你养好了身体,本王带你出城去。让你见识见识。别说一个夫子,就是十个二十个也能找来。个个还是两榜进士,文采斐然,教书育人肯定是绰绰有余。”
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