第四百二十八章 线上线下一起做（1/2）

听到林婉婉说的话，李成才觉得自己想的和人家比起来实在是太小儿科了，原来这里面还有着这么深层次的东西，要是李成来搞估计他也会在今天开业仪式一完就第一时间将代理权给卖出去了。（）

那些商家也不是愚蠢的人，今天只是美若天赐的开业仪式，他们也嗅到美若天赐以后的大好发展前景，所以才会挑这个时间来跟林婉婉谈论卖代理权的事情。

今天只是美若天赐的开业仪式，它虽然名声大噪但是却并没有任何成绩摆在人们的面前，所以在开业仪式之后谈论代理权至少价钱会便宜很多，如若是商场新手来搞这件事多半会被眼前的利益所蒙蔽，从而轻易的将代理权以低价格卖出去了，到时候想后悔也没有办法。

还好的是林婉婉并没有被他们忽悠到，虽然林婉婉没有老辣的经商经验，但是却有着一颗天生的经商头脑，不会被这些小伎俩给骗到。

“现在是电商的时代，大家都愿意在网上购物，我们要不要做电商这一块？如果要做的话那么问题就来了，那些人还会花这么多精力来抢购这个代理权吗？如果不做的话恐怕又跟不上时代，买家肯定也会因此对我们的产品服务产生不满。”李成疑惑地问道。

他当然明白现在这个年代网购已经成为了时尚，很多人买衣服买电器甚至买生活用品都会选择在网上购物，传统企业遭受到了巨大的挑战，如果他们也做电商这一块的话肯定会有更多的人前来购买，但是这样也同时会失去城市代理权的出售资格，会损失一大笔钱，既然美若天赐决定做电商，那么那些人还买什么代理权？是个人都能够在网上买到了谁还在实体店去买啊。

“你说的这个问题我也考虑过，我的想法是我们既要做线上，也要做线下。”

林婉婉开口解答了李成的疑问，在刚决定做这个产品的时候开始林婉婉就在这方面想了很多，几乎是方方面面都考虑进去了，不得不说这丫头还真是执着认真。

“什么是线上什么是线下？”听到林婉婉的解释，李成更加疑惑了，他对这一块懂的并不是很多，所以很多专业术语他都不知道是什么意思。

“简单来说，线上就是网上购物在线购物，线下当然是传统的购买方式了！”林婉婉耐心的对着李成解释道。

其实这一块林婉婉之前也是不太懂的，但是这段日子林婉婉恶补了很多商业知识，所以现在在李成面前林婉婉到能称得上是专业的了。

“你的意思就是不但要搞电商，还要将代理权给卖出去？这样那些人会不会买代理权啊？别到头来两边都没有弄好！”李成颇为担忧的问道，在他的认知中线上和线下肯定是不能同时进行的。

“你听我说完嘛！”林婉婉白了李成一眼，这家伙老爱打断她说话，顿了顿，林婉婉继续说道：“我们当然要搞线上，现在是网络时代，为什么不跟随时代的脚步？但是线上我们完全可以以饥饿营销的方式来进行，也就是说我们的网店上每个月放出定量的产品，如果这些产品被人家抢光了那么就只能等待下一个月了。”

“这个量我们可以再商量一下，不要太多，太多的话线下就没人买了，也不能太少，太少的话网店也没有什么意义，还会落得一个坏名声。对了！还有一个重要的点就是网销代理权是不出售的，网上只有我们官方卖美若天赐的产品，这样饥饿营销才会进行下去！”

林婉婉勾起嘴角说着自己的计划，看得出来她应该早就想到这个问题了，要不然也不会再这个时候对李成的问题对答如流。

听到林婉婉的话，李成才知道原来生意还可以这么做的，饥饿营销李成是很了解的，这种营销手段完全是在玩火，如果一个弄不好可能会流失大量的客源。

但是美若天赐却完全不用怕这个问题，一来这个品牌的影响力已经打出去了，有着米可儿的大力支持，想必美若天赐的知名度会在很快传遍全国。

二来饥饿营销只是对于美若天赐的线上而言的，线下有着充足的货源，也不会让客户在网上买不到就真的买不到了，只不过要多走几步路而已。

“而且我们网店卖的只有套装，也就是说在网上买到的只有价值一万八千九百九十九的包含了护肤品、化妆品还有香水的美若天赐大礼包，单件是买不到的，只能在线下选购。”

林婉婉继续对着李成说到，对于女人来说，这三样东西都是必不可少的，很少有人只买其中一款产品，所以这么做虽然会惹来一些非议，但也不会影响大局，甚至这些非议也会让美若天赐越来越火。