第三百一十九章：生意逐渐有起色，引来田歪歪嫉姤（1/2）

溜子和华子现在分别还要招呼“春梅副食店”和“小小时装店”的事情，一时不能脱手，所以他们和祈天共同经营的汉真街那个门面，也就基本由祈天在打理了。 （）</p>

从秀菊大姐那里赊来的货物摆满了摊位。</p>

渐入冬季，北风打着旋呼啸着，不时往店里刮来。祈天缩着脖子，不禁打了个寒噤。还过大半月就要过年了，时下打货的人特别多。南来北往的商贩，卯着劲和摊主杀着价，哪怕便宜一分钱也是胜利。好多摊主急于甩货，少赚一点无所谓，只要货走得快，量走得大，他们哪怕是一厘钱的利润也赚。虽说利薄，但是能够多销，积少成多，最终利润还是很可观的。</p>

祈天没有做过这样的生意，更不知道里面的奥秘。一双纱手套赚一块，布手套赚一块五。祈天根据这个销货。别人跟他说多要点货，价格再优惠一点。祈天翻翻眼睛，说这是最低价，没有谈的余地，爱要不要。另外还有一点，祈天觉得他没有投资一分钱，他应该恪守这个价格，不能让他的溜子哥和华子哥吃亏。</p>

别人像是遇见怪物一样，稀罕地看着祈天，心里直犯嘀咕：这人怎么这样做生意啊，哪有不讨价还价的啊。</p>

祈天双手交叉抱于胸前，任由这些商贩们失望而去。</p>

几天下来，手套硬是没有卖出一双。</p>

溜子和华子这天晚上过来和祈天碰碰，看看销售情况，顺便了解一下市场行情。</p>

看见店里货物还是原封不动摆着，溜子不禁失声叫道：“祈天啊，怎么一双手套都没卖掉啊？”</p>

祈冰撇撇嘴：“是啊，没卖掉。我也不知道什么回事。”</p>

“那么，进店来看的人多不多呢？”华子这时问道。</p>

“哦，人倒是有，就是谈不拢价格。”祈天回道。</p>

“这么说还是有人买啊。”溜子说。</p>

“是啊。我们定的的价格肯定不能瞎变动啊。”</p>

他们似乎明白了其中的原因。</p>

华子提醒似地问道：“祈天啊，人是活的，做生意要灵活机动啊。我先前跟你讲的曾宪梓的故事，还有这个汉真街郑巨选的故事，你没认真品味过？琢磨过？”</p>

祈天没有做声。</p>

“这么跟你讲吧。假如卖一件东西一块钱只赚一毛钱；卖十件这样的东西十元钱也只赚一毛钱。利润最终都是一毛钱。如果你一天按前者只卖十件，只赚一块钱；如果按后者薄利多销，一天卖上上千件，利润就是十元钱。你说哪种方法赚钱多？”华子继续问道。</p>

祈天转转眼珠，醒悟地回答：“那当然是后者啊。”</p>

“就是啊。这叫走量。利虽薄，但数量多，相反钱还赚得多。”</p>

“明白了。”祈天叫道。</p>

“当然，这也有个底线，不能说人家买个四五件你就让价，还要定个基本数量，比如说十件以上或一百件以上。行话叫批发价。”溜子在一旁补充说。</p>

“我们做的这个生意就是批发生意。零售也可以卖，灵活多变嘛。”华子说道。</p>

溜子和华子毕竟是在生意场上滚爬多年，知道一些做生意的窍门。虽然他们所做的并非一类的生意，但道理还是一样的。</p>

他们另外提醒祈天，做生意要注重诚信、和气生财和童叟无欺。</p>

响鼓不用重锤敲。祈天虽说只有高中文化程度，但是本身聪慧机敏，悟性较高。经过两个哥哥的点拨和提醒，祈天很快悟到了一些做生意的玄机。</p>