第一百九十五章：溜子叹小店受制，爷爷讲经商故事（2/2）

“哪来什么学问啊，见识啊。年纪大了，经的事多了，感受就多了。”</p>

“您知道的这么多，能不能跟我们讲讲一些经商方面的事情啊？”毛子开口央求道。</p>

“这个啊，我想想啊。”王大爷停顿下来，闭着眼睛想了想，然后说道：“我想起了。有这样一个关于经商的故事，你们听不听啊？”</p>

“听，听。爷爷您说吧。”他们立刻说道。</p>

“我说一个徽商里面一个关于做典当商人的故事。微商，你们知道吗？”王大爷问他们。</p>

他们摇头。</p>

“徽商就是安徽的商人，以前安徽那一带叫徽州。”</p>

“哦，懂了，安徽还有黄山呢。”溜子说道。</p>

“以前苏州评弹艺人编了一曲《描金凤》，说的就是徽州典当商人的故事。《描金凤》是苏州传统的长篇弹词当中，非常主要、也是非常著名的一部长篇，主要是讲苏州江湖术士钱笃笤和徽州人典当老板汪宣两家的一段婚姻纠葛，那么，这两个人物，应该讲，在苏州基本上是家喻户晓的，讲起钱笃笤也晓得，讲起汪宣也晓得。汪宣因为看中钱笃笤的女儿，准备送礼金，礼金银子一送就是五百两。汪宣的钱是偷得来的，还是抢得来的？既不偷，也不抢，是从他的父亲手里传下来的。用他的父亲的话讲起来，创这点家当，心思得不少。汪宣的父亲名字叫汪裕大，从小父亲就死了，娘改嫁。汪裕大争气，14岁托一个徽州同乡把他带到苏州，进了一家典当里面学生意，做小徒……过去称当铺里接生意的店员为‘朝奉先生’，与‘绍兴师爷’一样，‘徽州朝奉’是全国闻名的专有职业。名声响了，大家见到了徽州商人，甚至徽州的士绅，就一起把他们称为‘徽州朝奉’了。徽州人从前出门远行，送行的人要早上请他吃饭，吃饭之后，大家送他出村。到了桥头，远行的人向送行的道谢作揖后，就上轿了，大家都说：‘徽州朝奉，自己保重。’当时徽商走遍全国，往往背着一个口袋，里面装着徽饼，还有绳索。徽饼一路充饥，而‘出门身带三条绳，可以万事不求人’，身背的行囊坏了，绳断了，或者是轿杠和扁担断了，都用得着绳索，必要时还可以用它来上吊。显然，徽州人不仅吃苦耐劳，而且还抱着破釜沉舟的心理投身商场。你们说，做个商人容易吗？”王大爷看着他们说道。</p>

他们还沉浸在王大爷的故事当中，王大爷的问话，似乎没有听见。还是溜子反应快，立马回过神来，大声答道：“真不容易。”</p>

“我再讲一个我国古代商人经商的故事。”</p>

“好啊。”</p>

“范蠡，你们知道吗？”王大爷问道。</p>

“不知道。”他们老老实实回道。</p>

“范蠡，字少伯，春秋末期楚国宛邑（今河南省南阳市）散户陇人。大约出生于公元前517年，约于公元前420年无疾而终，享年高龄，几近百岁，被称为中国商人圣祖。他出身贫寒，但聪敏睿智、胸藏韬略，年青时，就学富五车，上晓天文、下识地理，满腹经纶，文韬武略，无所不精。然纵有圣人之资，在当时贵胄专权、政治紊乱的楚国，范蠡却不为世人所识。</p>

现在我特地说说他‘三聚三散’的故事。”</p>

“三聚三散？”溜子惊奇地问道。</p>

王大爷点点头：“对。春秋时期，范蠡戮力辅佐越王勾践，终于使得越国复兴。胜利后，越王封范蠡为上将军。可范蠡知道勾践为人可共患难不能共富贵，于是就辞书一封，放弃高官厚禄，只装少量珠宝，乘舟远行，一去不返，这可谓‘一聚一散’。范蠡辞去上将军后，到了齐国，更名改姓，耕于海畔，没有几年就积产数十万。齐国人仰慕他的贤能，请他做宰相。范蠡感叹道：‘居家则至千金，居官则至卿相，此布衣之极也。久受尊名，不祥。’于是就归还宰相印，将家财分给乡邻，再次隐去，这可谓‘二聚二散’。行至陶，范蠡看到此地为贸易的要道，可以据此致富。于是，他自称陶朱公，留在此地，根据时机进行物品贸易，时间不长，就累积万万。后来，范蠡次子因杀人而被囚禁在楚国。范蠡说：‘杀人偿命，该是如此，但我的儿子不该死于大庭广众之下。’于是就派少子前去探视，并带上一牛车的黄金。可是长子坚持要替少子去，并以自杀相威胁。没办法，范蠡只好同意。过了一段时间，长子带着次子的死讯回到家。家人都感到悲哀，唯有范蠡独笑说：‘我早就知道次子会被杀，不是长子不爱弟弟，是有所不能忍也！他从小与我在一起，知道为生的艰难，不忍舍弃钱财。而少子生在家道富裕之时，不知财富来之不易，很易弃财。我先前决定派少子去，就是因为他能舍弃钱财，而长子不能。次子被杀是情理中的事，无足悲哀。’这可谓‘三聚三散’。或许正是因为范蠡有这‘三聚三散’，后人才把他尊为财神。”</p>

王大爷讲完，拿起茶杯喝了一大口茶，之后问道：“我讲这两个故事的目的是什么？你们应该知道吧？”</p>

溜子想了一下说道：“您的目的是做生意就是为了赚钱，而且还很艰辛，得而不易。另外一个意思是说不能仅仅为了赚钱，有时候为了大义还要舍得，弃得。您说，我说的对吗？”</p>

王大爷点点头：“基本是这个意思。真正做一个好的商人那是很不容易的。”</p>