第3章 .31|（1/2）

<!--go--> 一身灰色西装的丛笑带着三人一路上了十二楼，径直走进一间装饰简单，色彩明快的会议室里。

“大家稍等，我去叫一下李主任。”

熠熠这才对但如玉解释。“他叫丛笑，算是这个项目的具体操作主管。他们部门主任叫李祈年，是项目总负责人。这人在圈里小有名气，能力很强。”

她忽然压低声音：“李祈年是从新锐文化跳槽过来的。”

但如玉略微意外，抬了抬眉。恰在此时，一个身材挺拔，充满着成熟气息的男子走了进来。“如玉姑娘和两位编辑能来盟约，我们真是太荣幸了！认识一下，我叫李祈年，祈祷的祈，年龄的年。如玉姑娘，我可以说是你的粉丝啊！《疯子迪亚洛》这本书写的真是有意思而且也很有价值。如果我们真的能出版这本书，对我来讲，也算是一种梦想成真吧。”

“您太客气了。”但如玉被李祈年说得心情愉悦。

就算知道其中有故意恭维的成分，他简短的几句介绍，让但如玉对他印象非常不错。

跟在后面的除了丛笑之外，还有三个年轻人。自我介绍之后，但如玉得知这三人分别负责文字编辑和出版、宣发以及联络。

火因和熠熠也都跟着做了自我介绍。

之后，李祈年寒暄两句，再一次表达了对但如玉作品的喜爱：“实话告诉你们，《疯子迪亚洛》这本书目前连载的部分到今天我已经翻了不下五遍，今天过来之前，还在看打印出来的网络版本。我尤其喜欢你对故事情节和欧洲背景文化的交织，把控非常到位。”

说着，他回忆起来：“丛笑知道，我年轻的时候曾经在英国留学两年，就住在伦敦。所以看到很多情节描写都觉得非常亲切。有的街道甚至还能模糊与记忆中对上号。冒昧问一下，如玉姑娘也在伦敦住过吗？”

但如玉笑着点头：“去过几次，不过每次住的时间不长。”

欧洲各地基本但如意以前都有去过。这对于但如玉来讲，也是一个方便利用的背景条件。

“怪不得。”

大家又聊了几句，李祈年或许是觉得气氛比较热络了，便进入正题：“应该说对于签约运作这本书，对于与123言情和如玉姑娘的合作，我们盟约传媒是非常有诚意也有信心的。相信一会儿你们看了丛笑准备的ppt，了解了他们自从上次碰面之后做的工作，就会有所体会……哦，上次好像如玉姑娘不在，丛笑你看是不是总结一下之前的进展先？”

丛笑这时已经打开投影仪，将ppt打开：“没关系，我可以从头说起，我尽量简单明要，不会太长。”

但如玉点点头，示意他可以开始了。

丛笑点击了播放按钮，再次强调：“我相信，看完我的ppt，你一定会感受到我们盟约传媒的实力和诚意。”

丛笑的ppt确实做得非常精彩。他首先对项目做了背景分析和介绍，尤其是从市场的角度，详细阐述了《疯子迪亚洛》的读者群体，实体书出版的必要性和特殊性，以及前景分析。

“对于这本书的读者数据，我们这段时间也进行了一个更详细的分析。感谢晋j江文学城的数据共享。”丛笑点击下一页，幻灯片上出现了一幅饼图，上面详细展示了《疯子迪亚洛》的对于不同群体的吸引力究竟如何。

“我们可以看到，在连载初期，该书的阅读群体以20到30岁的女性为主。她们也是123言情的主要读者群体之一。然而对于网站另一部分读者，也就是20岁以下，处于中学阶段的读者来讲，这本书的吸引力并不是特别大。当然，这个结论是从与网站内顶尖青春言情小说作对比得来的。

“从这一阶段开始，该书的读者群体倾向特点已经比较明显了——那就是比较年长的，成熟的，有一定社会阅历和知识背景的群体。”

但如玉点点头。不论是丛笑的数据展示，还是分析结果都让她感到十分信服。其实这些也与她之前的观感较为类似。只是更直观，更有说服力了。

接下来，丛笑还对数据进行了更详细的分析。这一切都是为了说明，如玉姑娘的这本书有出版实体的条件——它的阅读群体比较成熟化，而随着连载的进行，知名度的上升，读者群的平均年龄也在不断提高。同时，它对于那些有一定知识背景，喜好阅读纸质书籍的人来讲，也是有吸引力的。

此外，从书籍的推广和公司市场拓展的角度来讲，《疯子迪亚洛》的出版既是必要的，也是对公司来讲十分重要，不可或缺的。

“所以我们公司，我们部门非常非常地重视这个项目。”丛笑再度总结。

但如玉点点头，脸上浮现出一个满意的微笑。

接下来丛笑继续对项目进行分析，并点出了所面临的机遇和挑战。

可以说，这一部分是实事求是，客观完整的。它说明，盟约没有盲目的给但如玉画饼，也没有好高骛远对公司的市场拓展前景过分乐观。

但是正因为如此，丛笑才能接下来针对这些机遇和挑战提出他们的运营策划和项目计划。

火因和熠熠在看到丛笑的幻灯片里，图书的宣传渠道和铺货渠道一部分，都分别提到了业内较为有名的两家公司时，不由互相对视了一眼。

丛笑仿佛看到她们的动作，猜中她们心里所想，当即暗示这两家公司已经与盟约传媒或者有了交换控股的计划，或者即将开展战略合作。

火因当即对但如玉点头，表示这是很重要的一点。

但如玉虽然并不太了解内情，然而看到火因点头，便也心中有数。

之后，丛笑还提及了宣传计划和后续运作的设想。不过这一部分比较简略，因为是否会推进到那一步还要取决于双方是否签约，合作意向和合作深度如何。

丛笑讲完之后，大家进行了简单的讨论。

但如玉想了想，问道：“我刚刚看到宣传，里面提及了微博的运作，这个意思是说你们要管理我的微博，还是我来配合你们呢？”

“两者都可以。其实由专人接管微博是现在比较常用的做法，但是从目前你的微博使用和粉丝互动来看，你完全可以自己管理微博，适当配合我们的宣传就好。”

“宣传都有哪些内容？”

“放心，我们不会让你发一些简单粗暴，甚至没有下限的宣传。”丛笑说道，“刚才ppt没有写是因为这涉及到后续合作，可能还有变动。不过我们宣传这边初步设想，希望如玉姑娘能发一些长微博累积更广阔的的读者群和粉丝。这些长微博的内容，可以是小说相关的拓展知识，比如吸血鬼传说的总结和介绍、欧洲生活的描述与趣事、几百年前的英国习俗和等级制度等等。最好写得有意思一些。如果如玉姑娘觉得不方便，这边我们编辑也可以帮忙润色。”

但如玉听了，觉得丛笑说到的这些内容她从没想到，却实在很有意思。同时又是她确确实实能写，甚至可以说是信手拈来的。

短短一会儿，她已经想到很多可以动笔，让她有十分兴趣的内容了。

“这没问题。”她当即答应下来。

火因这时扶了一下但如玉，示意她先不要着急。

她看出来，如玉姑娘已经被对方的诚意所打动，有了签约的意向。虽然这家出版社已经是她和熠熠精挑细选的结果了，但是火因仍然还有些具体问题要谈。

其中一个很重要的就是版税——虽说如玉姑娘看上去完全不像缺钱的，甚至她好像压根不在乎钱。可是对于作者应得的部分，火因觉得她还是应该争取。

李祈年托了一下鼻梁上的眼镜，了然一笑。他拿过一张纸，在上面写了个数字递过来。熠熠看了惊讶地张大嘴，看向对方。

“11.3？！”火因直接叫出了声。

但如玉并无概念，有些好奇地看着她们。火因忙给她解释：“这对于新人来讲几乎是最高的版税点数了。”

李祈年道：“这是在我们核算了资金投入和人力成本之后给出的数字，可以说，这一个项目公司是打算不赚钱的。”

顿了顿，他又道：“但是必须要承认，我们看好的是项目之后给公司带来的前景利润。”

到了这个程度，火因与熠熠对于签约再没有什么意见。她们看向但如玉，示意她做决定。

而后者沉默了一会儿，便点头了。

负责联络的年轻女员工立刻拿出了早已准备好的合同。

火因和熠熠当场对合约进行了把关和讨论，提出了一些意见。

丛笑主笔按照双方的讨论修改，之后女员工重新打印，将新版本一式两份，送到双方面前签字。

一切谈妥，时间也接近下班时间。李祈年表示原本打算邀请三位远道而来的美女一同用餐，不过不巧一会儿公司还有一个会只能以后再找机会。

但如玉道：“不着急，我相信我们还会经常见面。”

“你说得对，咱们现在可是合作伙伴了！”李祈年十分开心地笑着，将三人送到电梯口：“如玉姑娘，那我们就等着下周一拿你的全稿了？”

但如玉道：“一定准时给你们。”

“哎呀，说实话我还真有点迫不及待了。”李祈年道。

丛笑也附和：“是啊，不知道最后主角结局如何？他和吉妮有没有在一起？还是和路易斯……”

但如玉笑了笑：“让我保密一下，下周一你们就知道了。”

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“祈年，我们又见面了。”李祈年刚刚送走但如玉三人，转身返回，便看到一个身穿白色连衣裙，外搭桃红色小西装的女子站在自己的办公室门口。

他微微皱眉。“姜瑶，你怎么来这了。”

“怎么这么冷淡？还带我们也是曾经的校友，也有过一段感情……”被称作姜瑶的女子嘴角微微上扬，露出一个自认为十分优雅的笑容。

却不知她的一身装扮和笑容在李祈年看来是那样俗不可耐。

他略一低头，用手指轻轻按揉太阳穴。

明明当年在校园里，这女人看上去比其他同龄人都要成熟时尚，对他有着近乎致命的吸引力。可几年过去，她整容、不断变化装扮，现在看到她，李祈年就觉得她好像一个淘宝时装模特，毫无特色。

她所谓的优雅气质，也仿佛一场笑话。

尤其是，刚刚见到了但如玉之后，他更是不由自主将两人放在一起做对比。

姜瑶完败。

“有过。”李祈年道，“你也说了，是有过。姜瑶，我们结束了。在你选择离开我去找乔高升的那一刻，我们就彻底结束了。”

“祈年……我当时也是无奈。你也知道，我的梦想就是能出书。可是……”

李祈年看不下去她装作楚楚可怜的样子，听不下她那矫揉造作的声音。他打断她：“请你让一让，我要进办公室工作了。”

“李祈年！你怎么能这么无情！我不过是想让你帮我出本书，这对你来讲难道不是很容易的一件事吗？你不出，我才会去找乔高升！”

李祈年冷冷看她：“是啊，乔高升说会帮你出书，所以你陪他睡。结果呢？你的书出了吗？”

姜瑶脸色瞬间变得通红：“你！——”

“好好研究写作，别整天到处晃悠整这些没用的东西。”李祈年趁机绕过她进了屋，砰地一声关上门，将她甩在了门外。

姜瑶那一张脸顿时又白了。她环视一圈，见周围有人向她张望，忙戴上墨镜，好像明星一般扭着身子若无其事地往外走。

走过会议室门口，她听到有人小声讨论。

“呀，真的是11.3？李总编开给一个新人的版税价格？太厉害了！”

“那是，你也不看看那是什么新人，如玉姑娘啊！《疯子迪亚洛》超好看的！”

“真这么好看？”

“是呀是啊，你没看过？快去看啦！”