第15章 大买卖（2/2）

周大勇虽说以前来过，但都是站在门口跟小二或跟掌柜说几句，然后把东西送到后厨。而这次那中年男人却把三人带到了后花园里的廊亭中，请三人坐下商谈。

丹娘从容坐下，周大勇两人却有些紧张，推辞几次才坐了下来。

“这是我们东家！”刘掌柜介绍道。

“敝姓高。”中年男人向他们点了点头，目光定在丹娘身上。

“高老板。”丹娘向高老板欠了欠身，说，“我们都是望月村村民。”

高老板瞟了一眼丹娘，说：“我听姑娘所言，你有法子让福安楼抢回生意？”说着他忍不住自嘲地笑了一下，他这也是病急乱投医，一个干瘦小姑娘怎么可能有办法挽救福安堂的颓势？

“不说赢过明月楼，至少也可以让福安楼和明月楼平分秋色。”丹娘自信满满地说道。

福安楼再拖下去，关门的可能都有，能平分秋色就很不错了。但高老板并没有立即就相信她，只问：“徐姑娘如何保证？”

丹娘这才拿出了早准备好的瓦罐摆在高老板面前，打开了罐子，说：“高老板您尝尝！”

“小安子，拿筷子来！”刘掌柜很有眼力见地吩咐道。

小安子飞快地送来筷子，高老板先是闻了一下，那酸爽的味道就已经让人分泌口水了。他再夹起几丝放入口中慢慢品尝，好一会儿他放下筷子。

周大勇的目光紧盯着高老板的动作，这会儿忍不住问了一声：“怎么样？”

“还不错，入口酸、脆，还带着一些竹笋的鲜香，很不错。”高老板说着，但脸上却并没有一丝喜色，说，“这可以是一道下饭小菜，爽口开胃，但终究只是道小菜，寻常吃是不错，但说句实话，恐怕难登大雅之堂。”

丹娘笑着摇了摇头，伸手拿起瓦罐上的盖子盖上，说道：“我原本想，与其送到明月楼给人锦上添花，倒不如送到福安楼来雪中送炭，但既然高老板看不出这道小菜的价值，那我们还是去找找有眼光的人吧。”

她一点也不担心这酸笋卖不出去，在前世，这种不起眼的酸笋可是称霸一方的。

“慢着！”高老板阻止了丹娘的动作，说，“徐姑娘若是真有诚意合作，何不有话直说？”

“这酸笋的确只是一道开胃小菜，但高老板开酒楼的，难道不知道一道小菜也可千变万化？重要的是，这种滋味不同于高老板以前吃过的任何一种吧？”丹娘笑了一下，说，“不瞒您说，这东西的配料再寻常不过，手法也不复杂，恐怕不出三年就会传遍整个阳州府。但是，三年难道还不够福安楼起死回生的吗？”

高老板的脑子迅速活动起来，没错，这种小菜的秘方一定会传出去，但三年……不，一年就足够赚回本钱，甚至传出去也会连带提升福安楼的名气。

刘掌柜倒是想到一个难处，说：“可是竹笋只有春、秋两季才有，只供一段时间的话恐怕效果有限。”

“这种酸笋只要保存得好可以长期存放。”丹娘说道，“而且，我也不单只会做这一种‘小菜’，只要大家合作得好，酸笋秘方传出去以后，我还有别的东西可以替代。至于药膳什么的，也不在话下。”

“你想怎么合作？”高老板心中激动，但脸上却是不显。