5、金字塔尖，销售策略（1/2）

系统的声音把江海吓愣怔了，还真有系统？

也真存在熊军这号人物。

看来一切都是真的？

……

这个…确实有。

以前诸多的怀疑这一秒变得无据可依。

事实面前，所有怀疑都会失去土壤的不是吗。

再次听清楚读心包的内容。撒这样一个谎，熊军许是为了避忌打扰，可出言重伤，把自己骂的体无完肤，这就不合理了，他知道hw，为什么说不晓得呢。

既然可以读心，江海怎么会错过这样一个大好良机。

忍住激动，让自己镇定之下看去熊军的眼睛，江海无师自通地用意念催动了读心包，滤过熊军的瞳仁，江海窥透了熊军的内心。

原来，熊军所以对自己这般不客气，并不是他反感业务员。是因为他跟韩小川间的秘密约定。

他从韩小川手里拿到两千块钱，势要打击中伤自己，使得自己在销售这一行失去信心，丧失斗志，甚至夹着尾巴离开江南。

心底朗声一笑，江海全部都明白了。

敢情韩小川自始至终都在跟自己耍着心计，想要玩自己？找邵佳美是这样，长江飞天消防工程公司也是这样。

不过，既然有了读心术，这种赤果果的窥探，江海不可能再不拿下这两个单子，最起码也要完成其中一单，气死韩小川。

“你怎么还不走，难道要我赶你出去吗？我说现在的业务员脸皮都你这么厚吗？你这样怎么能做成业务？”

“我看你这辈子都难签一单，赶紧改行算了！”

熊军越中伤诋毁，江海的读心越加彻底。

这个时候，不单单是窥探了熊军和韩小川的小秘密，江海甚至读到了关于这两个项目上的一些事实。

熊军的南天阳光住宅小区，本来设计的是qn消防，一个二线的自动报警牌子的产品。可熊军却跟大领导谢长恩谢总建议，选用一线品牌，质量更有保证。

做企业，做消防工程的大企业，用好的产品，质量卓著的产品自然能够提高企业形象。长此以往，构建好公司，再去中标大项目，良性循环。对于正在发展中的长江飞天，志在发展成为全国最强工程单位的长江飞天，谢长恩也很认同这种长久之计。

可问题就有了，sj的品牌乃是一线，质量好，羊毛出在羊身上，价格就会高。

这个工程下来，qn的报价是十万，sj的价格却是十三万，整整高出了对方三万块钱。

江海对于竞争对手的价格再清楚不过了，十万的单子，竞价到最后，sj和qn的报价差应该会是一万左右。

绝对没有这么大的差额，问题出来了。正是利用了这个价格差，熊军和sj的业务员刘志强联手搞了一个假单。

实际上，熊军只需要十一万就能从刘志强手里拿到货，另外的两万则自动进了熊军的腰包。

江海悠悠笑了，熊军以为自己做的天衣无缝，奈何老子的读心术早把你看的小葱拌豆腐样的一清二白。

江海哼道，“熊经理，您真的不打算听我说一说了？可别说我没提醒你。”

熊军脸上的嚣张瞬间凝固。这种问话太诡异了。

“说什么说，赶紧走，少跟我故弄玄虚的。”本着心理的防备，熊军还是小心试探。

“好的。”江海伸出右手表示打扰，“那熊经理，我去拜访谢总了。”

“等等。”听到江海说出谢总，熊军的脸色陡然一变，“你认识谢总？”

“哦。是这样，谢总曾经在我这询过我们公司产品的报价，谢总知道我们hw是国内一线品牌，价格跟sj差不多，我这正是要报价你们手底下南天阳关那个项目。”

说到这，熊军坐蜡了，脸上顿时油黄起来。

谢总确实知道hw公司，他之前还跟江南hw公司的一个代理商聊过合作，江海的话正中下怀，说得没有破绽，熊军害怕了。

谢总看似什么都不管，但其实他是稳坐钓鱼台。对于自己的回扣睁一只眼，闭一只眼，但这不代表能够叫自己为所欲为。

这一次的两万不正是吗？谢总找江海来，分明就是他怀疑自己，欲收拾自己的信号。

如果江海的报价送进去，谢总知道了，自己一百个完蛋。

人心隔肚皮，谁能看得穿，宁可信其有不可信其无。

面对着江海，熊军不得不改变态度。

只见熊军自江海进来没离开座位的屁股终于挪了，水桶的腰身站起，整个人像个气球的他忙恭敬地迎过来江海。