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第十七章 邱乙之谋(2/2)

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沈老实此时已知这邱乙郎就是个笑面虎,虽然他口里只推是东家的意思,但分明是他挟私而行了,便也不与他多磨,只说是会尽力而为,便端汤送客,请他走人了。

沈家父女三人闭门商量,一者是要尽力回收货款,因为沈家除了做街坊生意,很多利润还来自城郊外的货郎来拿货,这时却是要加紧收款来还许家;二来端午的百索节本来是做生意的好时机,许家不供货了,却要加紧与城中的中等商户协商,再贵也要进货的,不然存货卖完就是个死字;三来还要想法去见见许家胭脂铺的东家,求一求情,总不能让一个伙记为了私心,便从中作梗。

这三个主意都是大有正经,如果能一一实行,原也不错。

无奈时运不好,遇着恶人。这邱乙郎伶俐能干,做事稳妥,嘴巴又甜,一向甚得东家信用,所以这两年让他把持了对小商户的供货。

他以为只要一吓,沈家自然会乖乖把沈眉送来,没想到沈家倒是把女儿看得比生意重,此时人财兼得的野心落了空,便发狠要报复,这事他只手遮天,东家竟是被瞒在鼓里。

更兼着秀秀起心算计沈家,前几日又去那王府负责脂粉绒线采买的许管事面前,使了些甜头,说沈家的坏话,那管事本来就不认得沈家是什么人,但却晓得秀秀是王爷亲点叫她进府做绣娘的,恰好邱乙郎也在他面前说些中伤沈家的话,他便也懒得去求证,就随意地给许记的东家送了个信,叫不要向沈家供货。

许记胭脂的东家在城中久住,根本就不相信沈老实为人会有什么不好,只是有王府管家出面,他却又误会了,以为沈老实哪里得罪了贵人,所以人家要作贱他。横竖自己与沈家没有交情,少他一个主顾也误不了生意,便由着邱伙计作主,叫断了向沈家供货,同时把历年货款追清。

沈家做梦也没想到,自己无缘无故招惹到的仇人,竟还到了王府这么高的级别,沈老实一向本分做人,此时也觉得人心险恶。

好在姨娘一向处事冷静,沈眉又是有十几世风波险恶的日子都经过了,两个女人竟是比男子还沉着。

沈眉后世也有在大公司上过班,略晓些营销,所以她先出主意,教沈老实做个奖励方案:那些从自己家拿货的乡间货郎,限在某个时日前,来结算货款的,便按着还多少给他回扣,如果能还清十成的就返回三成,能还九成的,就返回一成八,大约以此类推,那些货郎贪利,自然回款得快。

沈老实与姨娘算算,这个方法自家虽然吃亏些,却是比较有把握尽早回款。况且事情到了这个地步,已不得不做最险恶的准备,一个不好,将来连这门生意都不能做的,货款却要尽快回收。

沈老实又是个宁可吃亏也不肯欠人的,所以这许记突然翻脸无情,不管原因如何,既然叫他结货款,他却无论如何要争一口气,不肯欠人家的钱,所以按着沈眉的法子,当真做了个结款优惠方案去给货郎们。

婕娘在家与沈眉清算账目,沈老实又去城中奔走,寻那些中等商户,与他们商量进货的事,只是果如他所料,这些中等商户,平时就嫌小商户抢生意,此时见沈家有难,不说落井下石吧,但袖手旁观的,却是多数。所以沈家的进货危机,却是进一步加剧了。

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