第一百九十一章 定底价（第二更、帅醒了）（1/2）

看之前，赵根感叹了一句，“这叶总动作真快，你回来才两天吧，这政策就下来了。”

陆恒翘起二郎腿，看文件时更舒服一点，丢了一支烟给赵根，自己就先看了起来，同时嘴里顺口接了一句。

“能不快嘛，我跟他说了团购会马上就要举行了，那自然他的政策拖不得。要不然黄了这个团购会，损失的不只是我们恒成，黄安以及他都会损失一大笔钱，这可是个双赢局面。”

赵根点了点头，点燃香烟，在一旁等着陆恒浏览文件。他先前在车里看过一面，大致上还有些印象，只是没有深入的想下去，现在有空了，倒是可以仔细思量一下。

陆恒就坐在赵根对面靠椅上，瞧着二郎腿悠哉的看着文件，随着时间流逝，陆恒嘴角的笑容也越来越甚。

随着陆恒啪的一声合上蓝皮文件夹，赵根立马问道：“陆总，看完之后觉得怎么样？”

陆恒将文件夹递给赵根，笑道：“叶庆华心挺诚的嘛！优惠力度蛮大的，我看可以考虑适当给销售顾问放价，增加他们的谈判筹码了。过年了，谁家不搞点优惠活动，也不能只让王国强他们拿点虚头巴脑的东西去忽悠客户，给点价格才是最实在的。”

优惠力度蛮大的！

赵根心想，这也就意味着陆恒之前在庆发那里吃的亏也越大，要不然叶庆华不会给出巨大的优惠来。

虽然相比二级渠道，这个优惠只是短期的。

赵根说道：“我之前大致看了一下，结合黄安给我说的，大体内容是这样。团购期间卖出去十台车，每台车厂家返利二千元！销量达到二十台，则是三千元！如果能达到三十台。那就可以领到四千元的返利了，基本是逐步上增的。”

陆恒敲着木质办公桌问道：“那你觉得我们能卖到多少台？能拿到哪个级别的返利？”

这就是陆恒考验赵根对市场接收量的时候了，估计每个月大约能卖到多少台车。是一个销售经理基本的职业素养。

但是遇上节假日或者销售旺季时，一般的新销售经理是判断不出来的。

很明显。赵根不是菜鸟经理，他拥有着极为丰富的从业经验。

赵根自信的说道：“一月份是销售旺季，我们虽然只开张了半个月，但借助开业庆典的便利，足足订了四十四台车交了三十六台。现在到了二月份，我们的开业消息传得更远，关心这一行的人估计都知道了苍首多了一家奇瑞汽车4s店。再加上我们这次为团购会做的宣传工作，可以说是天时地利人和都有了。我有信心这次团购会的成绩不比一月份差！”

陆恒似笑非笑的看着他。说道：“喔，你这么有信心？要知道一月份时间再短好歹也有十五天，这二月份已经过去了七天，宣传还有一天，离旧历正月初一、新历二月十八就只剩下十天而已。十天要卖到十五天的量，好像有点困难吧？”

对于陆恒的质疑，赵根没有不愉快，反而斗志高昂的说道：“时间虽短，但参与人数更多。销售本就是跟客户基盘挂钩的，人数越多。销量就会越好，这一点我从未质疑过！”

陆恒拍拍手说道：“既然你这么确信，那我们就按照厂家给出的最后一个级别来给销售顾问定底价。我的意见是每台车少两千块。同理，你我的底价也少这么多。”

“两千？”

赵根迟疑了一下，随后说道：“一口气少两千会不会多了？”

或许有人会觉得，厂家让了四千返利出来，陆恒少两千还小家子气了。但就赵根来说，他是觉得陆恒给销售顾问底价少两千太多了。

至于原因很简单，奇瑞汽车的价格就摆在那里！

一个低配qq3才标价三万八开卖，还是往上多标了价格。陆恒从厂家拿货的成本是二万五左右，也就是说如果卖qq3他满打满算的利润才一万三。支开销售顾问的提成和日常开销，他的利润估计也才一万一多点。而且这还是最理想的状态。客户是要讲价的，三万八能给你砍个三四千下来。这一点无可厚非。你就是再能守价的销售顾问，你也得给客户一点甜头，一个台阶下，一分不少那是不可能的。

这样一来，一台车陆恒能赚到七八千就是问题，就算加起厂家返利，他也才一万块。