第三十一章 如此这般（1/2）

“呀！”春桃手里的活一顿，回头看向苏婉玉，紧张的说道：“小姐，那我们霖冰阁是不是会没有生意？这可怎么办？”

“可不是唉，我在路上一听到这个消息，心里也是一紧。咱们这霖冰阁才热热闹闹开了几天，就摊上这事了。”吴妈妈道：“这怎么才好，怎么才好。真是揪心。”

“竟然打五折，倒是厉害。”苏婉玉自言自语道。

吴妈妈和春桃，对望一眼，从对方的眼中都读出了不解。

“打五折？小姐是说给五成的饶头吗？什么厉害？”吴妈妈道。

“恩。”苏婉玉点点头：“莫急，容我想想。”

春桃点头，心中焦急，殷切的看着苏婉玉。

苏婉玉心道，不是她托大，归云阁的冰饮冷食打五折，诺说跟霖冰阁没有关系，她是不会相信的。

冰饮冷食虽然小众，但是利润奇高，哪怕对归云阁这样的高级酒楼，对利润的贡献也十分可观。少了些冰饮冷食的生意，对归云阁的利润会影响不小。

城西一片儿原本只有他归云阁一家店卖冰饮冷食。如今新开了霖冰阁，卖的雪浆价格比归云阁还便宜，还有大齐朝所没有的冰酪，这两日吸引了不少路过的行人和喜欢冰饮冷食的客人，对归云阁的冰饮冷食生意肯定影响不少。

归云阁到底是老字号的酒楼，老板也是一把做生意的好手，她才开店三日，就被归云阁敏锐的扑捉到，并且施了这打五折的手段。

苏婉玉在心里细细计算着，归云阁的雪浆本是是两百文一份，自家霖冰阁的雪浆是一百五十文一份。本来霖冰阁的雪浆要比归云阁便宜五十文。如今归云阁五折售卖，雪浆便只卖一百文，这霖冰阁的价格反而比归云阁生生贵了五十文。

归云阁原本就是老字号的顶尖儿酒楼，名气声誉自是霖冰阁无法比拟的，这一五折售卖，人气便全给吸引到归云阁去了，如果她的霖冰阁不采取措施，生意一定大受影响。

霖冰阁是只有几个人的小铺面，与归云阁这样的大酒楼相比，如同小白兔和大象的区别。

按照寻常思路，打价格战，用低价碾压的方法，霖冰阁不肖几日，便会因为无法承受而关门。

然而，霖冰阁却并非寻常小店，苏婉玉有制冰之法，有冰酪秘技。有制冰之法，意味着有无穷无尽几乎没有成本的冰可以用，有冰酪秘技，意味着有独一无二用钱也买不到的优势。霖冰阁最不怕的就是价格战，想用价格挤压霖冰阁没有可能。

你要战，我便战。

“吴姨，春桃。”下定了决心，苏婉玉道：“我们挂出牌子去，即日起雪浆买一送一。”

“买一送一？”吴妈妈道：“咱们不给饶头，而是送雪浆吗？”。

“正是这样。就是买一份雪浆送一份雪浆。”苏婉玉道，明眸中透着光彩和狡黠：“对了，咱们冰酪不参加这买一送一。”

“小姐，我明白了，咱们也五折应对那归云阁。是不是来着？”春桃道。

“春桃姐姐，买一送一，可不是五折，看上去像是五折，其实不然，我们不过是多送了一份果子的成本罢了。”苏婉玉道，一双美眸已然带着几分笑意。

“小姐。”春桃嗫嗫道，苏婉玉的话，她并没有全明白。

她之前只是苏家的一个小丫鬟，生活的全部便是伺候自己的小主子。然而在离了苏家大园子，跟着苏婉玉到了这西邻巷，开了这霖冰阁，春桃的面前如同展开了一个新的天地，新的世界。

很快，一块三尺长，一尺宽的木板便被挂了出来，紧紧挨着柜台大窗。木板上写着：“雪浆买一送一。”六个醒目大字。