第594章 签约丰泽（1/2）

香港各大超商、卖场虽未主动联络寰亚电子，不过林孝智却非是那种喜欢坐等客人上门的人。

他深知酒香也怕巷子深的道理，一边卖力发动所有渠道为寰亚svcd打广告，一边还不忘吩咐寰亚电子那边主动派人登门去联系香港的那些超商跟卖场，很快在各种让利的情况下，以平均3400港币每台、预付一半购机款的优惠条件，向20余家超商、卖场售出了约三百台寰亚svcd及一些光碟。

林孝智一开始其实有考虑过将机子的销售价格定得更低一些，然后通过廉价带动光碟的热卖以盈利。因为经过了反复的削减后，寰亚svcd的最终工业生产价格达到了每生产十万台平均成本可控制为1840港币左右的水平，也就是说即使扣除了运费、各环节渠道的磨损以及广告费，以超越两千五百港币的价格对外出售，所获得的几乎全都是利润。

无疑，在白色家电尚未受到中国制造业的崛起冲击而进行大幅削价之前，掌握核心技术的电子制造业的利润还是非常足的。诸如现在正在世界范围内牛气冲天，挥斥重金大肆并购的松下、索尼之流且不提它们每年数十亿美元的盈利，单单大陆最近新崛起的海尔集团，如今每年靠销售质量跟技术差了国外一代半水平的家电，每台所获得的利润都刺激地令人眼红。

不过林孝智的想法被他新挖角来的寰亚电子公司总裁杨松光很干脆的阻止了，这位曾在香港首屈一指的电子销售巨头--丰泽电器担任过八年副总经理的职业经理人很明白的告诉他，寰亚svcd初期的暴利维持不了多长时期。尤其是这款产品的出现很明显将严重冲击日本录像放映设备制造企业，一旦索尼、松下等日本电器巨头，甚至飞利浦、西门子开始发力狙击后，双方必将进入价格战环节。

到时候本就主打中低端产品的寰亚电子，要跟电子制造业的巨无霸们开战利润必将会出现跳水式下滑，所以说现在的好日子维持不了几天。一旦刚登场就将售价定得太低，到时候毕竟显然亏本经营的窘境中。

林孝智并非是那种刚愎自用的人，他很清楚自己在公司经营策略上与那些正轨商学院毕业的职业经理人们差距不是一点两点。所以面对杨松光的劝说，他也没多干预就彻底放权在结束了寰亚svcd初期的宣传后，将寰亚电子完全交给他来施为。

而杨松光也没让他失望，延续了林孝智之前的策略，他也认为光靠消费者预订的方式进行直销的寰亚svcd势必将损失不少消费者，唯有积极打开各大超商、卖场的销售渠道，才能在电子巨头们注意到寰亚电子开始反击后拥有立身之本。

他于是积极联络众多超商、卖场，甚至还通过了自己过去在丰泽电器任职时留下的人脉，联系上了丰泽电器的总裁林立玉，商谈合作！

丰泽电器有限公司。

“好久不见了，林总！”主动登门拜访的杨松光一脸笑容地与一名中年人握手。

“三个月前你跟说要辞职时，我还在好奇是究竟是哪家公司能把你这位大才给挖走呢。最近看到寰亚电子来势汹汹，老杨，你不请我喝一杯说不过去啊！”这中年人正是丰泽电器的现任总裁林立玉，也是杨松光以前的顶头上司，两人私交不错。

丰泽电器由香港电灯公司于1975年创立在香港岛炮台山，原本香港电灯用作推广电力使用的电力缴费中心，自八十年代初涉水销售基本电器类用品后发展迅速，到1986年被香港富豪李超人旗下和记黄埔收购时在全港已拥有超过二十多家连锁门店，是香港最大的电器销售连锁巨头。

无论索尼、松下还是飞利浦、西门子旗下的录像放映设备，在香港最主要是经销商便是丰泽电器。

两年前和记黄埔将旗下的电器零售业务全部整合进丰泽电器后，如今丰泽电器已经拥有近四十家联络门店，彻底巩固了其香港电器销售巨头的地位。林立玉就是今年下半年杨松光辞职前后，原丰泽电子总裁张霖被调往屈臣氏担任执行董事兼总经理后接任的。如果没有被林孝智高薪挖走，说不准杨松光现在也可能接了林立玉的班，就职丰泽电器总经理了。

尽管，最近寰亚电子生产的svcd来势汹汹，不仅价格更低且以廉价的便携式光碟取代盒式录像带模式改变也确实如寰亚电子所宣传的那样堪称‘创新’。但丰泽电器作为各大电子巨头正想拉拢的香港电器销售霸主，仅在今年上半年靠销售松下的几款录像放映设备就为自己带来了超过两千九百万港币的销售额，纯利润接近两百七十万港币。想要他们在旗下销售的产品中，再多一个明显会与其他录像放映设备相冲突的产品，任谁都会十分矜持。

所以虽然在寰亚电子的产品发布会召开后，寰亚svcd持续在香港成为了争议话题，丰泽电器上下虽有人注意到了其中的商机，但依旧没有主动派人来联系。一方面是作为香港电器销售霸主的自信，另一方面未尝没有作壁上观，等待寰亚电子为其开出更多优惠条件的意思。

现在，他们终于等到了寰亚电子的总裁杨松光前来，与丰泽电器商讨合作事宜。