第七六四章 积压（1/2）

云舒从三叔家回来，就忙着清点果子，把明天要运走的挑选出来，伤果、次果、烂果也要选出来另做处理。以往这些事一般都由短工们做，今年家里来了一大批官奴，就不用请短工了，虽然省不了工钱饭钱，但能省去不少麻烦，相信明年这时候会更轻松些。

今年的果树共有三千多颗结了果，果子共摘了近一百二十万斤，除去伤果、次果、落地果，好的应该有近百万斤。那些不好的果子不易存放，一摘下来就处理了，要么送人、要么送去酒坊给杜叔做试验、要么就廉价卖出去，这种果子卖一文就赚一文。

即便如此，还是有不少果子坏掉，现在才摘下来十几天，坏果的数量就开始增多了。云舒看着每天一担一担挑出去倒掉的果子实在心疼，可条件有限数量又多，要保存好实在很难。如果以后家里想一直种果子的话，存储问题必须解决。

等这次果子卖了，资金收回来，一定要盖个极大的仓库，冬暖夏凉的最好，兴许凿个山洞出来更管用？云舒心里算盘着、沿着成排的架子边走边查看，时不时挑挑拣拣。

如此忙到天黑时分，小蝶又来催促，她才刚开口，云舒道：“又叫吃饭的吧？你让他们先吃就是，等我把这一排看完了再说，一会儿，就一会儿啊！”

“小姐，不是的，舅老爷回来了。”

云舒顿了顿：“你说方舅舅回来了？”

“是啊，舅老爷找您有事。”

“好，等一下，我洗个手，马上就来啊！”云舒匆匆整理一番，回到理事堂，果然见方舅舅坐在堂上。云舒笑呵呵的上前道：“舅舅，您怎么来了？省城那边怎样了？”

方舅舅放下茶杯，“就是回来跟你商量省城之事的。”

云舒看他脸色严肃。心里紧了紧，难道出什么事了？她坐到方舅舅对面，询问的看着他。方舅舅从怀里掏出一叠银票推过来：“你点点，一共六千两。”

云舒看看那叠银票，拿过来随手翻了一下，然后拿个托盘压住：“方舅舅，运去的果子都卖了么？”

“没有，只有黄金果卖完了。这些基本都是卖黄金果的钱。后面运去的福寿果和多子果一直压着，已经有近十万斤了，小院和铺子都堆满了，还有不少坏的，我这次回来就是跟你商量商量，那果子怎么办？”

云舒略有些惊讶：“后面运去的果子一个都没卖掉吗？”

“也不是。卖得极少，一般是十箱黄金果顺便搭一箱多子果和福寿果，专程来买那两样的极少，福寿果还好些，每天能卖出二三十箱，多子果基本都压下了。”

云舒皱眉沉吟，家里三十多万斤黄金果全都送去了省城，之后又送去了十万斤福寿果和两万斤多子果，县城几个铺子每天也能卖点儿。就是说现在家里的一百万斤果子只卖出四十多万斤，得银一万两左右，银子虽不少，果子却没卖到一半。

这么多果子积压着怎么办？酒坊那边要是能接收也好，关键是酒坊那边第一批试酿的果酒还没开封，不知成不成功，如果不成功，这几十万斤果子砸进去的话，得浪费多少人力物力财力啊？如此还不如廉价处理了算了。这样总能得些钱不是？

“舅舅。省城那边还有多少果子，您清点过不？”

“点过了。福寿果加上今天运去的，一共还剩六万斤，多子果还有一万五千斤，明天不能再送果子去了，否则就没地方存了。”

云舒点头：“好，那明天就暂时不送了吧！舅舅，那果子你们现在还是成箱的卖吗？价钱怎样？”

“是啊，数量太多，拆散了卖不方便，人手也不够。价钱都是统一的，大小不论，成箱买的话十文一斤，拆散了挑拣的话十五文一斤。”

云舒点头，这个价格还算很不错的，记得当初自己跟老爹一起卖果子时，卖到最后一文两斤都卖过。如此看来，不是没有市场，是价格高了的缘故，如此倒还好办。

“舅舅，要不咱们降价吧？降价后买的人肯定多了。”

“不可，万万不可，咱们之前卖了那么多出去，而且卖的都是大户，这些人家最重信誉，如果咱们卖给他们是高价，转眼卖别人就降价，那些出高价的人家怎么想？

何况先前买的人还有不少是官家，这种人都是欺民霸市惯了的，要是知道咱们这么弄，肯定打上门来找麻烦，即便不来，以后也定不会再跟咱们家做生意了。

云舒，这果子的价钱一定不能大降，除非你只卖今年，以后都不卖了。”

云舒顿了顿，方舅舅说的虽然有些道理，可任何东西刚上市的时候价格肯定要高些，过几天上市的多了，价钱肯定要降，到最后快收尾的时候又会涨起来，这是市场规律。

“舅舅，那咱们不大降，少降一些，让普通人家也买得起总行吧？”

方舅舅摇头：“少降一些，降到八文还是六文？就算三五文一斤，还比米价高了。这东西又不能填肚子，一般人家宁愿买米也不会买果子，除非降到一文一斤或一文几斤兴许他们会考虑一下。

你要一下子降到一文几斤，兴许卖果子的钱还不够付工钱，还不如让它烂在那里了。”

“这个……”云舒有些难到了，她和方舅舅坐在理事堂思来想去老久，也没想到解决之法。直到小蝶多次来催吃饭，云舒才和方舅舅愁眉苦脸的起身。

在山下帮了一天忙的老爹回来，正好陪方舅舅喝酒，闲聊之时提起果子之事，老爹道：“有什么好愁的？咱们家的黄金果全卖了，得了那么多银子，已经赚得够多了，剩下的卖不卖都无所谓，大不了咱们再像以前那样，推着车走街串巷去卖，对吧。云舒？要不再跟爹去走一趟？”

看老爹笑嘻嘻的样子，云舒抽抽嘴角，老爹永远都是这样少根筋，推车去卖？一天卖个三五百斤，几十万斤要卖到什么时候？怕是一两年都卖不完，果子可存不了那么久。

云舒有气无力的应道：“好啊，咱们明天就推车去卖。”

喝得正高兴的老爹放下酒杯：“是不是啊？云舒，要真去的话我得先跟三弟说一声。明天不去帮忙了，咱们卖自个儿的果子去。三毛，你也长大了，跟爹一起去啊！

嘿，想来我都好些年没去赶集卖东西了，以前云舒小的时候才这么丁点儿大。我就用厚棉袄把她往怀里一裹，往腰上一捆，然后挑着担子去赶集。人家不知道的还以为我大肚子了呢，哈哈哈~~~”

老爹乐呵呵的说起云舒小时候的趣事，云舒却高兴不起来，那么多果子，难道真得自个儿去卖？云舒轻叹一声，春秀拍拍她的手安慰道：“云舒，别急。总会有办法的。”

云舒看她一眼，轻轻笑笑，想了想，问方舅舅道：“舅舅，要不咱们用去年想过的法子，把果子便宜点儿发给那些杂货店，让他们去卖，咱们不用请人手，又能把果子销掉。”

方舅舅摇头叹口气道：“我们去问了。那些店家都说这东西太贵。两箱果子就顶他们整个店的货了，他们买不起。万一卖不出去或者烂掉就亏了。除非咱们把果子先送过去不收钱，等他们卖了，卖掉多少就给多少。”

“这样…不好控制啊，给他们送过去可以，卖了再给钱也可以，可卖掉多少才给多少的话，那没卖掉的放个十天半个月肯定坏，那个算谁的？”

“当然算我们的了，那些人精得很，而且发价也压得低，最多只给两文一斤，要真以这价钱发给他们，最后咱们三斤能拿到一文都不错了，这法子不可取。”

云舒皱眉，啧啧，果然是奸商。她想来想去，突然想起现代的水果批发市场，果子不管贵贱，一车一车的拉来，几十箱几十箱的发给小贩，小贩们再踩着三轮车沿街叫卖，听说生意好的话每天也能卖掉几百上千斤了。

省城地界儿那么大，要是能找十多个小贩沿街叫卖，一天也能卖掉将近一万斤，如此省城积压的那些也卖不了几天。虽然还是有风险，不过总比去找又奸又懒的铺面好。云舒越想越是那么回事，便跟方舅舅说了自己的想法。

方舅舅沉吟片刻：“这法子倒是不错，只要有一辆板车、一杆秤就能做，咱们三四文一斤发给他们，他们卖个五到十文，只要价格别低太多就成，如此咱们能给老主顾交差，又能尽快卖掉果子。

小贩们一天只要卖个三五百斤就能赚一两多银子，这可是个好差事，要找人肯定不难，咱们也省事儿，好，这法子好，我明天就回城找人去。”

“舅舅不急，咱们商量好了再说，那果子不一定非得那么高的价，咱们不要一次降太多，可以每天降点儿，一天降一文半文，只要咱们发出去的价格在一文以上就稳赚不亏，至于具体价格，舅舅，您看行情决定就好，不用再特地跑回来了。”

方舅舅顿了顿，笑呵呵道：“你就那么信得过我，不怕我给你报个假账，贪墨你几百两银子？”

云舒好笑道：“舅舅，你要是那种人，我早就不理你了，哪会给你机会？不过舅舅这么辛苦，等过完年，我让干娘给你找个漂亮舅母，好不好？”

方舅舅愣了一下，伸手敲了云舒一下：“鬼丫头，没大没小的……”

问题解决了，大家都挺高兴，舅舅跟老爹喝了几杯，突然想起一事：“对了，云舒，卖果子这事儿要找人的话，找外人还不如找熟人。

正好省城有几个以前跟我们一起跑货的兄弟，我看他们家里也不宽裕，现在住省城里也没什么差事，要不我把他们找来，果子就发给他们怎样？”