杀手的噩梦 第368章 新品营销（2/2）

而且他也听说了这位大哥的新女朋友以前是在南方当警察的，一个警察又怎么会懂经济方面的事情呢？因此周子旭听说这个建议是刘小菲提出来的，就自然兴趣大减起来。不过他对栾雨晴的能力还是比较认同的，现在既然栾雨晴会在这个会议上把刘小菲的提议说出来，想必也不会太过差劲儿才是，再差也不可能会象保健品公司那位没长脑子的总经理一样不着边际吧

于是周子旭便挥了挥手，示意栾雨晴可以说下去，不管有用没用，人家既然提出来了，他总是该认真的听一听才是。

栾雨晴清了清嗓子，然后才神情严肃的说：“昨天刘小姐和我谈了很多，不过她最中心的意思就只有一点，那就是……既然现在几乎全国的渠道商和零售商都不肯和我们公司合作，不肯经销我们周氏出产的产品，那么……为什么我人就非要和别人合作，受别人的摆布？为什么我们不能自己做零售商，不能自己进行终端的服务呢？”

“自己做零售商？还自己进行终端服务”周子旭一听这话顿时就愣住了，忍不住不顾形象的挠了挠头，说：“这个……我们可不是街道办的汽水厂，这生命泉养生运动饮料每天的产量可是数万瓶之多，这要是靠我们自己进行零售，那得卖到哪年哪月呀？”

栾雨晴微微笑了笑，说：“这要是全靠我们本集团的人自己去做零售生意当然是不行，刘小姐的意思是让我们建立一个连锁式的专营零售店，首先可以先在一些当阳周边的大城市进行几个试点，在每一个城市租用一个商业旺铺，店面不用太大，但是装修得一定要够档次。我们自己建立的专营店不卖别的产品，只卖生命泉养生运动饮料。而且在新店开业之初，可以搞一下免费品尝、以及打折的促销活动。”

“对于我们这种产品的优势相信大家心里都有数，只要瓶盖一启开，那种诱人的香味一定会招惹来不少人的注意，想来简单的促销就一定会让很大一部分消费者接纳我们的产品。说起来……我们周氏集团因为前一段时间那个失败的产品案例的确是造成了很不好的影响，但是那种产品毕竟适用的范围极小，知道这件事情的消费者也并不多，只是商家对我们比较抵触而已，所以这种促销一定会取得极大的成功”

“而我们集团公司只要最初建立的几个零售专营店取得了成功，让一些有眼光的个体经营者看到了这其中所能创造的巨额利润，那么就自然不难吸收到大批的人加盟，这样一来，我们不但可以很快的将我们的产品通过这种连锁专营店的方式销售到全国各地，甚至还可以从中赚取到一大笔加盟的费用。当然了……若是想要以最快的速度把产品行销到全国的话，那么最初的加盟费也可以免收。”

“这种营销方式或者在最初的时候，其销量可能会比不上由各大零售商和渠道商的代理经营所能创造的巨大数量，不过长远看来，却一定会比那种传统的营销方式更有前途。毕竟就算再好的产品，摆在超市、商场、酒店那类别以百千计的同类产品中，也会被眼花缭乱的各色商标给淹没的。而反观零售专营店，因为整个儿店面推销的只有这一种产品，自然会对顾客造成一种强烈的视觉冲击力，从而刺激消费者的购买欲*望。老百姓有句俗话叫做货卖大堆，这话还是有一定道理的。”

“另外，这种零售专营店的另一个好处就是可以减少销售的中间环节，使得我们可以保证最大程度的利润，或者也可以将节省下来的这一部分利润返还给消费者，不过刘小姐建议我们最好还是以促销的方式返回消费者利润，而不应该将这种产品的订价降低，毕竟这种零售专营店销售的产品就应该走中高端的价位，否则的话会让人觉得我们的产品没有档次的……”

接下来，栾雨晴又一口气说了好几条围绕着这个零售专营店的营销模式所作的一些细节方面的构想，直说了半个多小时之后才停了下来。然后在在场几人目瞪口呆的注视之下歪着脑袋想了一会儿之后，才吁了一口气，说：“好象……刘小姐和我说的大概就是这些吧……昨天我们就是随意聊聊，嗯……有一些细节方面的东西我也记得不是很全面。不过好在刘小姐暂时也不会离开当阳，如果集团方面想要采取这种营销方式的话，我们可以再请刘小姐就此再进行一次细致的归划的。唔……我本人对于刘小姐的这些点子是比较赞成的。既然那些渠道商、零售商不肯和我们合作，那我们就干脆绕过他们，自己生产自己销售好了，这样子我们还能多赚一些。而且呢……这种营销方式一旦取得了成功的话，我们在国内的市场就必须只能以这一种方式来进行销售，即使之后那些渠道商、零售商求上门来，我们也绝对不可以再和他们合作，否则在同一个城市里，若是哪一个超市、商场都有同一种产品销售的话，那么我们之前建立的那些零售专营店也就失去了存在的意义了好了……我的话就是这么多，至于集团公司是否采用，那还得大家商量一下……”

栾雨晴说罢之后，立刻抓起桌子上的矿泉水猛灌了起来，这半个多小时，还真是说得她很是有些口干舌燥呀

“啪、啪、啪……”栾雨晴说完半天，在场的几个人都没有什么反应，直到栾雨晴一口气灌下小半瓶的矿泉水之后，周子旭才突然的带头拍起巴掌来。

“说得好……”周子旭有些兴奋的站起来说：“栾助理，你这个点子说得太好了，至少在目前来说，是没有比这个更适合我们集团实际情况的点子了……”

栾雨晴闻言连忙放下手里的矿泉水瓶，摆着手说：“我不是说了吗？这是刘小姐的点子，我就是代替她转达一下，这个和我可没有什么关系”

周子旭点了点头，说：“或者真的是旁观者清吧说起来刘小姐提的这个关于建立零售专营连锁店的建议还真的不算是什么太过新鲜的营销方式，不过之前我们这些人的思维却是全部都走入了死胡同，只想着怎么说服和争取那些渠道商和零售商了，却根本没想到这点……这种直销的方式或者也有着一些弊端，但是对于我们这种已经完全被渠道商和零售商抛弃的生产商家来说，却是再好不过的一种营销手段了”

周子旭说着又转头看了一眼与会的几人一眼，说：“我个人对这个营销方案十分的赞同，不知道你们有没有什么不同的意见？”

那两位业务拓展部的正副部长闻言也只能不断的点头应和着，同时他们心里却都在懊恼着，感觉这种营销方案也没什么特别的，不就是直售加专营连锁的方式吗？他们本来应该也可以想到这些的，而且若是他们一开始就往这个方向考虑的话，一定会做出一个比栾雨晴刚才所说的那个更好、更全面的营销方案来的，唉……白白的错失了一次表现的机会呀

至于那位保健公司的总经理见得二老板都同意了，他这个高级打工仔自然也不会说半个不字了。只是他对于自己那些广告策划还没有死心，而且感觉着刘小菲提的这个似乎和他所说的广告宣传计划没有什么冲突，于是也忙站起来说：“好……刘小姐这个营销方案很有新意嘛，而且应该也有着极大的可行性。不过呢……要是能够配合强大的广告攻势的话，想必效果会更好上许多，您看……**那里，要不要我先联系一下呀？”

周子旭听这家伙说的前两句还是欣尉的点着头，但是听这老色狼最后还是色心不死的惦记着那事儿，也终于忍无可忍的伸手抓起了他面前的那个矿泉水瓶，狠狠的砸在了老色狼的脑袋上，没好气的骂了一声：“联系你个头……滚”

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