第400章、绿之坊公司(1/2)
现世在离开神山乡之前,将手头上的工作交给了钱美丽。从丧父之痛中渐渐走出来的钱美丽心里很不舍得现世离开,虽然这种离开只是暂时性的。现世自然也知道钱美丽对于他的迷恋,对于钱美丽,他始终未捅破那层窗户纸,不是他不想,而是觉得时机还不成熟。
现世去江州的第一站自然是江州奇石馆,这里是他发迹的地方,可以说,没有奇石馆,就不会有绿之坊公司。奇石馆和绿之坊公司还有不同,那就是奇石馆的房子是租来的,而绿之坊公司是他买来的。此次江州之行,他其中的一个目的就是想将奇石馆所在的房子买下来,因为他知道,这里位于江州市的繁华市区,这栋房子具有无限的升值潜力。
现世来江州, 活宝很高兴,向现世详细介绍了奇石馆发展现状。自从甄大福死后,他的奇石馆开张计划也就搁浅了,现在的江州,仍然是江州奇石馆一家独大。奇石馆业绩平稳,没有大起大落,每月的销售额在五十万元左右。现世对奇石馆的发展提出了几点要求:一是要加大广告宣传力度;二是要努力拓展行政机关、企事业单位这块业务;三是要增加奇石馆的品种,不但要销售磬石山奇石,还可以考虑其他地方出产的奇石,当然这由于涉及到奇石馆场地的问题,规模不太可能扩张得太大,但可以尝试,以积累经验;四是要在奇石馆的优质服务上做文章;五是可以考虑联手拍卖行,将一些有象征意义的奇石,如靠山石、风水石等通过拍卖行拍卖,以最大限度地获取超额利润。
对于绿之坊食品公司,活宝作为副经理,这段时间主要是跟着郑乐久后面学习,他并没有过多干涉郑乐久的工作。由于他同时还兼任江州机械厂厂长唐雨嫣的小车驾驶员,事实上也没有更多的时间和精力去管理绿之坊公司。
眼见为实耳听为虚,现世决定,和活宝实地去绿之坊公司看看经营情况。郑乐久得知现世要来公司,亲自率领公司领导层在大门口迎接。与以往的江州市食品厂是国营企业不同的是,现在的绿之坊公司是股份制企业,而现世是最大的股东,正是由于现世的支持,郑乐久才在公司占有3%的股份,并被聘用为公司总经理。他本来就对现世佩服有加,现在更是对现世非常尊重。
在公司会议室,郑乐久详细介绍了绿之坊公司目前的发展现状,现世认真地做着记录。
绿之坊公司改制以来,度过了最艰难的寒冬期,但经过公司上上下下的共同努力,公司目前运转良好,在年初就获得了赢利。当然,这主要得益于现世去年的一笔大手笔借款,他以公司土地和房产抵押,从银行借款二千万元,用这二千万元对厂房进行了改造,购置了新的生产线,并维持公司正常运转。公司现在的主打产品有两类,一是对原食品厂的招牌产品进行了保留,主要是肉制品;二是粗粮系列和五谷禅食类产品,主要是豆类、米类、粉类、片类、糖类、粥类。
郑乐久说,经过与省内外高校的联手合作,研发出来的几款产品一经投入市场,就赢得了顾客的青睐,市场反应很好。公司一鼓作气,研发了更多系列的产品。公司加大广告宣传力度,公司知名度逐步提高,很多市民对公司产品、特别是粗粮和五谷禅食类产品认可度越来越高。由于绿之坊公司是江州乃至江中省第一家瞄准粗粮食品的企业,所以公司很快就占领了江中省市场。为了拓展销路,公司与全省的大型连锁超市、供销社系统建立了合作关系,并初步在全省建立了营销网络。从会计报表看,公司第一季度主营业务收入达一千多万元,其中粗粮和五谷禅食系列产品销售额占80%以上。
现世在郑乐久等的陪同下,参观了厂区。郑乐久不愧是有着丰富管理经验的企业负责人,偌大的厂区井井有条。生产车间机器轰鸣,工人们紧张有序地工作者,没有人偷懒,没有人不务正业。郑乐久说,公司建立了严格的规章制度,实行绩效工资制,适当拉开工资档次,奖勤罚懒,奖优罚劣。
在参观完厂区后,现世就公司下一步发展提出了几点意见:
一是瞄准市场,推出更多容易被消费者接受的新产品,注重产品质量和售后服务。
二是改善产品包装,设计一些美观实用的产品包装,并申请专利。
三是注重品牌保护,适时将“绿之坊”这个注册商品申请江中省驰名商标、中国驰名商标,并争创其他荣誉。
四是要继续加大广告宣传力度,通过多种形式广泛宣传公司产品。
五是要积极拓展市场营销渠道,培养销售精英,在稳定和扩大超市销售、网店销售的前提下,探索新的营销方式。
六是加强公司种植基地建设。可以考虑和江州一些郊县开展订单农业合作,并切实降低公司生产成本。
七是探索建立现代企业制度,加强人才引进,改善员工待遇,稳定员工队伍。
大翘、张小飞在公司工作都很不错,一个是保安队队长,一个是保安队副队长,由于张小飞是本地人,曾经又是个小混混,所以公司安全保卫这块做得非常不错,没有人来厂区无理取闹,也基本上没有发生失窃等现象,良好的公司治安环境为公司健康发展提供了重要保障。张小飞还与公司的一名女工谈上了恋爱,进展不错,都要到谈婚论嫁的地步了,现世由衷的向他表示祝愿。“刀疤脸”张小飞真的是脱胎换骨了。
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