第十章 接触生意（2/2）

“老爷，今个怎么来了？”女掌柜迎他们进入里屋的房间，示意伙计上茶。

钱老爷给李怡和女掌柜双方介绍后，表明想让李怡来这里学习。女掌柜名叫汪芳，嫁了个姓林的夫家，夫家本也是给钱家做掌柜的，但突得急病死了。自从丈夫死后，只能由汪芳赚钱养活一家老小。钱老爷看林氏给自己做掌柜时尽心尽力，铺子打理的也不错，现在这一家正是需要帮助的时候，就聘请了林氏的妻子汪芳继续打理。没想到汪芳也跟林氏一样，老实本分，铺子被打理的不说赚了很多，但也没有亏。

钱老爷走后，李怡跟着伙计一样，叫女掌柜芳姐。虽说先前对化妆品不是特别感冒，但上班时也是会画个淡妆。为了熟悉这方面的东西，李怡跟在芳姐的身后，遇到不懂的就及时询问，一天下来也大概了解胭脂铺的运营。

汪芳没有想到，钱家的这个嫡小姐这么积极认真的学习。本以为来这里肯定就是为了讨好钱老爷，以争取更多的家产。一开始自己看到她这样子就觉得是好吃懒做光长肉的，接触下来后，并没有小姐们的娇气，对自己这些做下人的很客气。虽不知这是不是一开始做样子，但既然想学，自己也会尽心的教导。

李怡专门就店里的胭脂水粉向芳姐讨教，知道这都是自家生产的，材料足，颜色也不错，涂在脸上效果很好，价格也公道。但是一天下来，来买的人并不多。

问了才知道，最近开了一家胭脂铺叫做“美人坊”，里面卖的不仅有胭脂水粉，还有香薰各种女子喜爱的东西，品种较其他店铺要多。

“那为什么我们也不多弄些品种呢？”李怡很是疑惑。

“说的容易，品种多了，材料、价格各类也多了，如果不是需要的人多，这些东西沉积久了，也会坏的。”

是了，在现代有防腐剂什么的，化妆品都要打开后六个月之类用完，更何况这古代都是纯天然的，没有防坏的东西。

“像那美人坊，价格定的高，老板认识的人多，听说宁国侯府那位被封为宁妃的女儿也是用的这家的，所以很多小姐夫人去买这些贵的，只为了有面子。”

李怡想了想也是，人都有虚荣心，品牌效应不就依据了人们的这种心理吗。更何况是那些小姐夫人，每天也就打扮打扮，在男人面前亮个相，与其他女人比比谁的家底更厚，谁家的女儿嫁的更好。

而且这家店的老板认识很多官家小姐，他们的东西也不错，虽然价格高，很多小姐太太们去那里买，也就觉得有面子。

这家走的高端路线，价格贵，只做有钱人家的生意。而自己家品种不多，但价格公道，夫人小姐买习惯了贵的，不会看上自己家的。而平常人家用胭脂的也不多，所以自家的生意并不算好。若没有妓院的女人，可以说是惨淡。

不能再这样下去了，等人家的名声越打越响，自家的生意肯定会被挤垮。