第二十四章 赚钱与赚人心是生意的两个面（2/2）

那么，咸阳的红灯区到底是藏在哪里呢？**这个古老职业现在是照章纳税的吗？那么她们的户口是登记在妓院的集体户呢还是什么别的特殊户籍？

呃，又脑洞大开了！

挂完竹简，西施美滋滋地左看右看，这个小小的豆腐店，因为牌匾、因为楹联、因为竹简，变得——，变得让她有种说不出来的感觉，西施找了找词汇，嗯，应该是变得“高等”，连带着做这个生意的东家也变得“高等”。

对，这是个“高等”的店铺，小寒姐是个“高等”的女人。西施崇拜地跟在小寒姐的后面走向下一家店铺。

二号店位于柴火巷，是咸阳本地人集中的地方。一进去就听到地道的咸阳方言，跟在电视上看到的陕西方言小品差不太多，这种历史的重叠让寒洲产生了滑稽的游戏感：那些咸阳人面对一个说着北京本地话的人说，看，这个乡下人！

……

“准不准”活动终于布置好了。寒洲剩下的事情就是等着销售反馈。

到作坊看了一圈，酱豆腐也发酵的很好，叮嘱了做豆腐的大嫂一些卫生关键点，就退了出来。

今天能吃到好东西，刚才在厨房见到了莲藕和茭白，寒洲心里直叹气，要不吃不到，要不就扎堆儿，这家人到底是怎么过日子的？

不过，目前她是客人，吃住不掏钱的，也就没什么好说的。

下一步当然是搬出去，老住在人家里好像名不正言不顺。何况还有胡七那两个老婆老是“哼”来“哼”气的，有时寒洲想问问，大姐娘家是在圈里的吗？

不过自己是高级知识分子，岂能与这等俗妇一般见识。

晚饭过后，众人说着豆腐店里的笑话。

“那枝街的伙计太历害，有位老先生一次不赢再来一次，接着又一次，急得他家孙子说，爷爷，我们家的豆腐都吃不了啦。最后那老先生不玩了，临走还给店铺提建议，下次伙计切了让客人猜，游戏反着来。”那三十来岁的胡九说。

“嗯，我听了这么一个。那三闾巷的伙计也是每次赢，但他每一次下刀都多切出四钱，总是让客人占了便宜，客人摸出了门道，就告诉其他的客人，人们就围着他，看看是不是这样，伙计越紧张越没准头，还真是每一刀多四钱。”胡七也乐呵呵地说。

“哈哈，那是不是人家该给他起个外号叫‘多四钱’？”胡家老爷子笑得胡子一撅一撅地。

众人也附和着笑。

这家人还是很和睦的，寒洲想，她在家里的时候，父亲也是这种待遇，全家哄着高兴的。

“小寒姑娘啊，玩完了这个，下一步我们做什么呢？”老爷子笑完了又把目光转向他，眼神温暖而慈祥。

“啊，我正想和老人家您商量呢。”寒洲回过神来说。

“那我们就都听听。”老人说。

众人安静下来，胡七鼓励地看着她，也是温暖，啊，不慈祥。

“我想每月的初一、十五把我们做豆腐的渣子拿到各店里去赠送。枝街那样的地方就少送些，柴火巷那样的地方就多送些，买不买豆腐都可以来拿。”

“我们家那么多牲口都是可以吃掉的呀？”西施说。

“当然是可以吃掉的，但我想我们做生意赚钱是一面，赚人心是另一面。呵，这样说就功利了，就当结个善缘吧，有的小孩子吃都吃不饱呢。”寒洲真诚地望着老人家说。

在她看来，咸阳的穷人也不少，那些做苦役的都未尽吃得饱。

“赠送？小寒妹子你想过没有，会不会我们是想结善缘的，但有人拿了这些去喂牲口，那我们的善岂不是放错了地方？”胡九听了发问。

“呃——，可能性也有吧？”胡九思索了一下说，“但是若张三领了拿回家喂牲口，李四看见了会怎么想，会怎么说？难道这张三在街坊邻里面前不要面子了吗？”

“那李四还可能向张三学习，反正是白来的好东西，不要白不要！”胡九抢白了一句。

寒洲发现，他就喜欢和胡七呛着来，但他们的兄弟感情还是不错的。

老人笑眯眯地看着这些晚辈，开口道：“小寒姑娘的话，我听进去一句，做生意赚钱是一面，赚人心是另一面，这话就生意来说，我是同意的。至于别的，我想，我们能吃得饱饭，也不在乎一点豆腐渣，就只管种下善因，是不是得到善果，这从来不是我们一家能管得了的，既然管不了，那就不管了。”

老人表态，这事儿就算通过了。

老人临走时，还对寒洲说，日子怎么定都可以的，不一定是初一、十五。