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第445章 军人与商人(2/2)

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“大明南海舰队自出南洋,未尝一败,总督阁下是否愿意亲自见识一下大明的南海舰队?”郑芝龙耸耸肩,微笑中带着一丝得意,就像在世界杯上打进制胜的一球,但只有他自己知道,那一球是来自他的“上帝之手”。

“你……东印度公司所有的士兵,都不是贪生怕死之辈。”斯佩克斯的心情阴郁到极点,实力不济,就会受制于人,对面的郑芝龙,太有绅士风度了,但在他的眼里,那不是风度,而是虚伪,是魔鬼在吃人之前的贪婪和吃人之后的满足。

斯佩克斯还是不愿在嘴上认输,否则郑芝龙要什么,他就给上什么,双方也不用和谈了。

和谈回到原点,看来还是用战争解决问题,但战争是斯佩克斯最不愿意的选项。

“我知道东印度公司的士兵,与大明的士兵一样,都不会贪生怕死,作为军人,我敬重他们,更敬重你——总督阁下,在这种情况下,还没有放弃战争的手段,不愧是总督,”郑芝龙再次敛去了笑容,和煦的春风早已被来自西伯利亚的冷空气吹散,代之而起是一股冷冽的寒霜,弥散在整个谈判室内,“我是军人,更喜欢快意恩仇,在战场上觉出胜负,如果总督阁下赢了,我会放弃这些土地,如果你们输了,总督阁下,东印度公司只好退出南洋了。”

郑芝龙这是赤露露的威胁,但他有威胁的本钱。

“……”斯佩克斯不是被吓大的,实际上,他是在吓唬别人中长大的,但偏偏反驳不了郑芝龙。

见荷兰人无语,郑芝龙只好继续他的独角戏:“之所以愿意与总督阁下和谈,乃是我大明热爱和平,愿意与东印度公司分享南洋的贸易利润,也是为了大明与荷兰的长期合作,”郑芝龙顿了顿,全场还是无声,似乎斯佩克斯还沉浸刚才的恐惧中,郑芝龙只好盯着他的眼睛,稍稍提高了音量:“不知总督阁下是否承情?”

斯佩克斯的助手用力捅了捅他的腰,他才清醒过来,走神可是和谈的大忌,一名合格的谈判者,无论多么得意、愤怒、失望,甚至是绝望,内心都必须保持一份平静,然后从对方的语言中找出蛛丝马迹,层层分析,摸透对方的底牌,自己才能掌握和谈的主动权。

但斯佩克斯知道,这一招对郑芝龙没用。

一旦郑芝龙处于不利的局面,他就会以武力相威胁,甚至推翻已经达成的部分协议。

郑芝龙是纯粹的军人,又拥有军事上的巨大优势,斯佩克斯是一名合格的商人,他需要的是更多的商业利润。

不过现在郑芝龙抛出橄榄枝,斯佩克斯没有理由不接,他正好顺坡下驴子,“我东印度公司来到南洋,只为求财,我们愿意与大明共享南洋,也希望于大明进行长期的经济合作和贸易交流,不过……”

“不过什么?总督阁下有话不妨明说,我们毕竟是朋友嘛!”郑芝龙脸上的阴霾,早就被来自南太平洋上的暖风吹散,这一刻,他不像是魔鬼,更像是拯救斯佩克斯的上帝。

朋友?哼,谁愿意和魔鬼做朋友?斯佩克斯的心里,可是没有一丝绅士风度,“有些问题,我独自不能做主,我需要回去商量一下,再征求其他股东的意见。”

斯佩克斯感觉到,这是东印度成立以来,遇到的最大危机,进,可能获得更多的贸易机会,但郑芝龙一旦失去耐心,中止和谈,双方极有可能刀兵相见,那时东印度公司可能陷于万劫不复之地;退,东印度公司可以保住基本的商业利益,但以后的扩张会受到大明的严格限制,最多能维持目前的贸易利益和贸易水平。

他必须做出选择。

和谈是要靠实力作为后盾的,斯佩克斯必须认清自己的实力,掌握郑芝龙的战争意愿有多强烈,然后在两者之间找出平衡,做出选择,为东印度公司争取最大的利益。

郑芝龙并不担心斯佩克斯采用拖字诀,荷兰远隔数万里,就是他们想要调兵,也得一年半载,他在等待朱由检的指示。

在海上战争中,现在他不惧任何对手,但在战后布局上,他远远不如这个年轻的皇帝,朱由检考虑问题,比任何人都深远得多。

“既然如此,那总督阁下先回去商量商量,我会在此等待,但我是军人,我的士兵和我一样,都没什么耐心,恐怕等不了太长的时间,哈哈,哈哈……”

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