389.第389章 酒桌上的生意（2/2）

上次张威从罗旭的牛场带回去一桶鲜牛奶，经化验之后，罗旭牛场出产的鲜奶营养质量要比国内的几大巨头的还要好，这令张威感到十分惊讶。

他并不知晓这其中的原因，论软硬件实力，如今的旭日牧场当然无法和国内的几大巨头相比，但是由于牛场的奶牛所食用的牧草都是由罗旭的种植园生产的，因而出产的牛奶质量并不比巨头们的差。

种植园的牧草一直都有吸收小灰瓶当中的绿液，这正是种植园牧草营养超级均衡的原因。

自从那次从罗旭的牛场回来之后，张威一直等待罗旭给他打电话，这样一来，他就能在谈价的过程中占据主动地位。但他左等右等，等了好些天，也未能接到罗旭的电话。

张威并不知道罗旭那些天忙的已经把那事给忘了，这样一来，张威自己倒是坐不住了，犹豫再三，这才主动给罗旭打了电话，约他出来吃饭，希望能在饭桌上谈出个好价钱。

“张老板，不好意思，这本来是该我请你们吃饭的嘛。”罗旭和张威握了握手，寒暄了一气。

张威道：“一顿饭而已，就当是老朋友出来叙叙旧嘛。罗总，里边请吧，包厢已经准备好了。”

三人在侍者的带领下，走进了奢华的包厢。包厢内灯火通明，水晶灯折射出辉煌的光彩，照亮了房间里的每一个角落。

“坐，坐，都坐。”

张威招呼罗旭落座。

凉菜已经上齐，人一到齐，各式的热菜也就一道道传了上来。张威开了一瓶好酒，“罗总，今晚小酌两杯？”

“却之不恭，那就喝点吧。”罗旭道。

张威给罗旭倒了酒，张小蛮也想要喝，却被张威给拦住了。

“小蛮，你今晚就不要喝了，吃了饭之后，你负责开车，把罗总给送回去。”

张小蛮只好作罢。

酒过三巡，菜过五味，张威这才把话题引入正规。中国人的酒桌文化很深，往往谈事情的时候都是先喝酒，酒喝到位了，事情也就差不多了。

酒品如人品，从一个人喝酒的态度上来看，也能看出一个人人品的大概来。

“罗总，今天主要是想和您谈谈合作的事情，不知道您是什么想法。”

罗旭当然知道张威父子请他吃饭的目的，既然来了，就是奔着合作来的，道：“我知道张老板以前都是用大牌子的原料，能看上我们小厂，真的是深感荣幸。这样吧，我主动降价百分之十，你从巨头那边进货价的百分之九十，就是我的要价。”

张威微微笑了笑，很显然他对这个折扣是不满意的。他希望得到的是更多的让利。

罗旭也清楚，他之所以一开口只给出百分之十的折扣，就是给张威还价的空间。他如果一开口就让利百分之二十，张威非得再讨百分之十的优惠点，这样他才能感觉到心里平衡。

这就是人心和人性，总要多讨一些便宜。

张小蛮今晚只顾着吃菜，基本上没说什么话。来之前张威已经吩咐过了，让他少说话，在一旁观察着就行。

“罗总，能不能再优惠点？”张威笑问道。

“那张老板你觉得多少优惠你能接受呢？”罗旭反问道。

张威沉吟了一会儿，道：“二十个点，成吗？”