第319章 营销策略（2/2）

张然轻轻咳了一声，道：“电影的预告片放完了，我相信大家对这部电影有了简单的认识。当然，可能大家会觉得预告片和电影是两回事，很多电影的精华就在预告片里，甚至有很多电影的预告片非常棒，但电影本身非常的糟糕。为了让大家看到电影的真是面貌，镜头晚上七点，我们为大家准备了一场试映，欢迎大家实地求证！”

说完，张然看着院线经理和电影买手：“不过在此之前我给大家看一份调查报告，在月初《时空战士》进行了三次影片的试映，有一千一百六十九名观众参与了问卷调查。打出a+评分的人为七百四十九人，a评分的人有二百二十七人，试映观众整体评分为a+，市场部的五名专家给出的综合市场指数也是a+！”

就在张然说话的同时，银幕上出现了尼尔森旗下的nrg公司出具的调研报告，绝对真实可信。

现场一片骚动，一般而言电影的试映能够拿到a的评价就已经算是好评如潮了，没想到《时空战士》竟然能拿到a+的评价。对一部科幻动作片而言，要拿到这个成绩太难了，最近几年科幻片拿到这个成绩的只有《黑客帝国》。

如果《时空战士》能够达到《黑客帝国》的水准，那票房肯定会大爆发的。

到场的院线经理有些激动，还好没去米拉麦克斯，今天是来对了！

张然等现场稍微安静了一些，才继续道：“下面我来说我们这部电影的营销策略，我们这部电影的营销分为两部分，一部分是跟合作伙伴的捆绑促销；一部分传统宣传策略。我们这部电影有相当多的植入广告，包括与谷歌、麦当劳、好时、匡威等等，这些公司在电影上映期间，我针对我们的电影推进行各相应的推广活动，比如麦当劳的专卖店中，会布置我们的展板、画报，并且会推出相应的套餐。整个促销旨在吸引大批对此片热衷的青少年前往影院。这些目标受众并不关心影片的质量，他们只关心影片的动作场面以及爆米。我相信大批的青少年进入影院，一定会消耗大量的爆米！”

台下的院线经理和电影买手们都发出了一阵善意的笑声，对院线来说零食销售是整个影院最重要的收入之一。以排名第十名的theaters院线为例，该公司有450块银幕，年票房收入5000万美元，利润为2300万美元。但影院的运营成本为3120万美元，如果只依靠票房将会亏损820万美元。而theaters在当年创造了2670万美元的零食销售收入，这项业务的利润达到了2240万美元。对院线来说，能够促进爆米销售电影，是他们最喜欢的。

张然继续道：“接下来讲讲我们的营销策略。电影营销最重要是在短时间内掀起热潮，我们根据电影的周期特点，制订波浪式的四级传播的整合营销计划：第一波为上市前三周，通过新闻制造出热点；第二波为上市前两周半到上市后两天的电视、电台传播；第三波为上市后两周的报纸炒作；第四波为上市后八周的杂志强化和延长热销期。

第一波营销对我们来说最为关键的第一波营销如果不能制造出热浪，不能引发观众的关注，后面再要想提升影片的关注度就很困难。所以我们将电影的首映放在了戛纳，在戛纳电影节进行全球首映礼，戛纳电影节期间，全球上千家媒体齐聚于此，对电影来说是最好的宣传舞台！”

接下来张然开始陈述关于首映的具体策略。

去年十月的圣地亚哥动漫展上，狮门的宣传人员疯狂的张贴影片的宣传海报，电梯、扶梯、走廊，就连洗手间也不放过。在电影的海报上有一个网址，是《时空战士》的官网。在官网有一个提示信息，11月游戏开始，当你突破六重关卡，将获得一份大礼。这引起了很多人好奇，会是什么礼物？

最初访问网站的人不多，不过到了11月事情发生了天翻地覆的变化。万圣节的时候，网站推出了一个全民参与的字谜游戏。该游戏要求网友点击网页上的字条，通过字条上显示的城市名以及线索，去寻找字母，然后拍下来上传到这个网站上，当分布在美国20座城市的45个字母都被找齐时，就能拼成一个完整的句子。这一新奇的线上线下互动活动顿时吸引了众多网友参加，很快，那句话“这个世界并不想你想象的那么简单”被拼了出来，而《时空战士》也在互动营销中声名大振。

到了12月时候，当网友在官网输入那句话就会出现一个链接，这个是一个新的网站，是《时空战士》的法国官网。在这里同样有一个游戏在等着大家，等游戏被破解后，得到的是一个新的网址，中国官网的地址。不过这个地址，一直等到一月中旬才启动，然后是新的游戏。

接下来，还有英国、日本、韩国的官网，一共六个官网，这个六个官网象征着电影中的六个世界，也就是六道众生。

等到四月中旬，最后一个官网的游戏通关，谜底就会揭开，《时空战士》剧组会从六个不同的网站中各抽取十个幸运观众，邀请他们前往戛纳，参加电影在戛纳的首映礼；等到电影在这六个国家首映的时候，会从通关者中抽取100人参加电影的首映。

《时空战士》的宣传计划不仅新颖，而且是成功的。整个活动吸引了全球各地的影迷和粉丝参与其中，网站的点击率点阅率更是节节攀升，到现在为止，几个官网的总点击率已经接近千万，营销效果超乎想象。

同时，2004的一个社会热点是美国的总统大选，所有的媒体和美国人都在关注着这四年一次的大事，和选举有关的一切都成为香饽饽。

在这样的社会氛围下，狮门为500年后的新政府人革联建立相应的网站，并进行虚拟的人革联选举，网站内容翔实、以假乱真。此外营销人员还要专门为阿德里安布劳迪制作竞选广告，有图片，也有视频，营造了与现实中同等激烈的选举气氛，让影迷们有了强烈的参与感。

接下来，狮门还会组织模仿大赛、全球礼物大搜捕、竞选宣传等活动，通过线上线下活动相结合，吸引更多的人参与其中。

现场的院线经理和电影买手参与过不少电影的推介会，以及电影推广会议，很少见到这么清晰实用的宣传策略。几乎所有的人心里都只有一个想法，制定宣传策略的人是天才！

营销方案介绍完毕，张然向古斯塔使了个眼色。

古斯塔走到舞台的中央，道：“先生们，女生们，今天的会议就到此结束。晚上我们安排了试映，欢迎大家到时候光临。再次感谢大家的到来和支持！”

话刚一讲完，张然和古斯塔就被院线经理给围住了，他们针对自己关心的问题进行提问。而众多的买手纷纷掏出了手机，有的发短信，有的直接拨打院线经理的号码，他们必须告诉自己的老板，《时空战士》不但不是烂片，甚至可能会是一个票房炸弹。(未完待续。)