第1026-1028章（2/2）

“那你告诉我，你肯定是知道的！”我说。

“不错，我知道一些，但是，我不想告诉你！”她说。

“为什么？”我说。

“因为我不想让你去达到这个所谓的极致！”她说：“我总觉得，察言观色，是个贬义词！”

“那也未必，就看你怎么用，用好了，同样可以成为褒义词！”我说：“再说了，我多了解一些这方面的东西，有什么坏处？我倒是觉得，察言观色是一把双刃剑，看什么人用，看对什么人用，看如何用。”

她说：“或许，你说的有道理……其实，我也不是很懂这个，因为我很少去运用这个东西……我只能和你谈谈我的一些初步认识。”

“好……那就快快给我讲——”我说。

“你在命令我？”她发过来一个质问的表情。

“不是，是在请求你！好不好啊？”我不由笑了。

“呵呵，这还差不多！”

“领导老师，说吧……我洗耳恭听！”

她开始说了：“在现实的社会和官场，一个人的一言一行、一举一动，甚至一个眼神，都在向他人传递着一些微妙的信息，这些信息反映着一个人当时的真实心情以及真正的性格。我们都知道，很多时候，我们想要真正去了解一个人，了解他心的真实想法，并不是一件容易的事情，或是出于防卫，或是出于欺骗，人们通常会把自己隐藏在一张无形的面具后面，不让他人轻易地知道自己的心理和想法。

“我们在欣赏一幅人物画像的时候，往往会先被其眼睛所吸引。眼睛是心灵之窗，是最传神的器官，人的七情六欲尽可在眼表露出来。在现实也是一样，我们要想知道一个人的想法，看看他的眼睛，即可了解七八分。

“眼是一道关。眼睛是大脑在眼眶里的延伸，眼球底部有三级神经元，就像大脑皮质细胞一样，具有分析综合能力；而瞳孔的变化、眼球的活动等，又直接受脑神经的支配，所以人的感情自然就能从眼睛反映出来……

“眼神闪烁，计从心来；眼睛上扬，吸引力强；眼神炯然，代表主见；冷眼看人，疑神疑鬼；两眼无神，斗志稀缺；眼睛眨动，学问无穷；向人眨眼，展示魅力；挤眉弄眼，传递秘密；自上而下，高调看人；死盯他人，另有所思；不敢注视对方眼睛，内心自卑；初次见面先移开视线，多想处于优势地位；斜眼看人，拒绝神态；似睡非睡，老谋深算；眼帘低垂，有轻蔑意……如此等等，我们在与人相处的时候都应该细心去观察才是……”

我对她说的话深以为然。这说到底就是观察他人心理反应的方法，只不过我所了解的没有这么详细罢了。

我说：“很有道理，还有什么呢？”

她接着说道：“一个人手上的动作其实也是暗藏深意的。一般情况下，在庄重、严肃的场合宣誓时，必须要右手握拳，举至右侧齐眉高度。有时在演讲或说话时，捏紧拳头，则是向听众表示：我是有力量的。

“但如果是在有矛盾的人面前攥紧拳头，则表示：我不会怕你，要不要尝尝我拳头的滋味？由此看来，握紧拳头能给人带来力量和安全感。从另一方面来说，总是拳头紧握的人，也可能是内心缺乏安全感。

“有人总结出了这样的规律：拳头紧握，内心可能缺乏安全感；十指交叉，是为了掩饰内心真实想法；双手交叉抱于胸前，这是一种挑战姿势；说话时双掌摊开，表示诚实可靠；十指尖相触呈尖塔状，表示的是自信；两手相扭且十指交叉，表示无助；

“喜欢拉扯自己头发的人，大都个性鲜明；用指尖拨弄嘴唇、咬指甲，代表内心不安；先凝视对方再握手的人，想在心理上占优势；用力回握对方的手，乃热情的表现；握手时大力者，多为独断专行者；握手时力度适并注视对方者值得信赖。”

我说：“说的很有道理，这其实是行为学的一部分吧，反应的也是一个人的内心心理。”

她说：“对！大学的时候，我选修过行为学……此外，一个人的坐、立、行也都在传递出他的内心想法。有的人喜欢双手叉腰，无论是坐久了办公椅起来活动，还是跟朋友说话，都习惯于将两手叉在腰间。有的人甚至连走路时也不忘叉着腰，他们走起路来上体前倾，两手叉腰就像一个短跑运动员。这些人往往是做事情有很强爆发力的人。

“此外走路时喜欢双手叉腰的人，一般都是急性子，他们总希望在最短的时间内做完自己的工作。这种人有很强的爆发力，在决定实施下一步计划的时候，常有叉腰的动作。还有就是，走路抬头挺胸，往往自视甚高；走路气十足者，遇事沉着冷静；走路缓慢踌躇，代表软弱；走路优哉游哉者，缺乏进取心……

“走路蹦蹦跳跳者，性格多天真活泼；常摇头晃脑者，内心充满自信；边说边笑者，内心和善、有人情味；坐时两腿张开、姿态随意者，一般语言多于行动；坐时双腿并拢、双手交叉于大腿两侧者，比较古板；猛然坐下者，内心大多隐藏不安；深坐椅内者，自大自负；佝偻状站立，一种缺乏责任心的姿态；站立时喜欢双手插兜者，心思多缜密；站立时双臂交叉，代表挑战和攻击意识；走路快者，目标坚定。

“还有就是去观察一个人的谈吐。曾国藩认为，每个人的声音，跟天地之间的阴阳五行之气一样，也有清浊之分，清者轻而上扬，浊者重而下坠。声音起始于丹田，在喉头发出声响，至舌头那里发生转化，在牙齿那里发生清浊之变，最后经由嘴唇发出去，这一切都与宫、商、角、徵、羽五音密切配合。

“识人时，听其声音，要去辨识其独具一格之处，不一定完全与五音相符，但只要听到声音就会想到这个人，这样就会闻其声而知其人，所以不一定要见到他的庐山真面目才能看出他究竟是个英才还是庸才。

“一般来讲有这样一些规律：说话时常清喉咙者，可能在掩饰情绪；说话像放连珠炮者，多缺乏心计；说话慢条斯理者，心多有主见；说话音量高者，性情多粗犷；常唉声叹气，是心理脆弱的体现；喋喋不休者，多爱听奉承；口齿不清、言语迟钝者，意志往往坚定；善用幽默应对僵局者，脑筋转得快；说话绝对者，有自恋倾向……

“喜用第一人称者，表现欲强烈；常说‘所以说’的人，通常爱独揽功劳；常说‘对啊’者，多圆滑世故；常说‘这个’者，处世谨慎；常说‘其实’者，多倔犟任性；常挖苦他人者，乃嫉妒心在作祟；善于自嘲者，心胸宽阔；能主动道歉者，多理性大度；打电话时声音很大者，渴望表现自我；不愿谈论自己者，大多有自卑心理……

“善说恭维话者，多比较圆滑；常用礼貌语者，内心多谦恭；喜讲方言者，多重感情；说话简练者，性情多豪爽；说话没逻辑者，办事缺乏条理；爱发牢骚者，多好逸恶劳；爱打听别人秘密者，心藏控制**；常在下属面前吹嘘者，大多不能适应职位；常在别人背后说三道四者，为人大都很挑剔；惯于赞美别人者，不会轻易得罪人；过分谦虚者，常常掩饰内心的真实想法……

“总喜欢提问者，可能是想占据主动；嘴角上扬者，往往能说会道；爱用手捂嘴巴者，多性格内向；不及时接电话者，多较自我；不分钟点打电话者，通常比较自私；接电话时会动笔者，多心思细密、重感情；电话讲到一半才开始找便条的人，多能随机应变。嗯……还有什么呢？我想不起来了，就这么多吧。”

我看了她说的这些，瞠目结舌：“你……你这研究也太深入了吧？”

她发过来一个笑脸：“不是告诉你了，我大学的时候选修过行为学……我无法告诉你如何去将察言观色做到极致，因为我也不懂，即使我懂，我也不愿意告诉你，我只能告诉你我对察言观色的理解……

“说实话，每日里将自己的精力用到对领导或者对手的察言观色上，很累……我不赞同你主攻这方面……不过，我还是很奇怪你今晚怎么突然想起问这个……”

我于是告诉了她今晚和他们喝酒的事，然后告诉了他酒场上的所有过程和细节，包括回来的路上苏定国和我说的话。

听我说完，她沉默了。

半天，她说：“唐总这个人啊……唉……讲话一向就是那么没有分寸，他酒后口无遮拦的程度比以前的平总还厉害……这个人其实人品很正，平时做工作很出色，讲话也还算有节制，可是，只要一喝上酒就没数了……他今天很多话，的确是不该讲的……但是，话已经说出去了，收不回来了。”

我说：“听苏定国的口气，似乎应该没事的……顶多是酒后失言罢了。”

她又沉默了，一会儿说：“我告诉你，在官场上，有这样一种运作……自己有想做的事情，会巧妙地借助别人转化为更上级领导的意图，然后再借上级的手与权来达到自己的目的，这样一来，自己既不会成为怀疑对象，也不会受到打击报复。这叫‘草船借箭’，或者叫‘借刀杀人’。”

看了这段话，我悚然心惊。

第1028章成为他的工具

我说：“你这段话的意思是……”

“你该明白！”她说。

“苏定国难道有如此高的水平？”

“在官场里混，不要小瞧了任何一个人的水平……否则，你必将为此付出代价。”

我沉默了。

仿佛是为了验证秋桐的话，2天后，集团党委下发了一个件，是关于局部调整集团部分部室负责人及充实集团生活基地领导班子的通知，集团党委办公室副主任调到化传媒公司任总经理，化传媒公司总经理调到物业管理心任主任，物业管理心主任则调到新闻旅行社任总经理，新闻旅行社的总经理唐亮则调到集团党办下属的生活基地任副主任。

调整了一圈，只有唐亮是被降级的。

生活基地是属于集团党办管理的一个后勤服务机构，位于远离市区50多公里的大山里，主要职责是为集团人员提供后勤福利，主营养殖和种植，养殖是养鸡养鸭养猪，种植是种各种蔬菜，还有一大片果园。

集团党办是正科级部门，生活基地由党办管理，级别是副科，但生活基地的主任由曹丽兼着，那么，副主任其实就是股级了，在市直单位，股级就是没有级。

一纸红头件，唐亮瞬间就由正科级减到了没有级，被发配到远离市区的大山里去种菜养殖，挂名是个副主任，但是是第五副主任，在他之前还有4个副主任。

而这4个副主任当，除了有一个是曹丽的心腹负责日常管理之外，另外三个都是原集团的层正职和副职，是属于原董事长的人，是属于对集团现任党委不满的异己分子在孙东凯上任之初就被发配流放到这里来任职的，说是任职，其实有名无权，他们每日的主要工作内容就是带领工人去菜园果园和养殖场去干活。

一切都是打着工作需要的名义进行的。

唐亮瞬间就成了被发配流放的人员，而且还被曹丽牢牢控制在了自己的手心。

在秋桐办公室，我反反复复看了几遍这个红头件，终于领悟透彻了那晚秋桐说的最后那段话。

与其说唐亮是被孙东凯搞掉的，不如说是被苏定国搞掉的。

看不出，苏定国的手段确实高啊，他摸透了唐亮的性格和脾气，打着喝酒请客的名义不动声色就达到了自己的目的。

他为什么要搞掉唐亮，自然是因为以前的个人积怨以及他上任经管办后唐亮对他的种种不合作以及傲慢，以前他拿唐亮没办法，甚至想请客唐亮都不给他面子，但是，现在，他有这个便利条件来实现自己蓄谋已久的计划。

苏定国的策划可谓精密周到，打着年后同事加深感情的名义请客，还对外带着想和唐亮主动修好的姿态，先是邀请我参加酒场，借唐亮对我的好感邀请到唐亮参加，然后又邀请了其他几位经营部门的老总还有曹腾参加。

酒桌上，他一个劲做低姿态，让唐亮在嘴皮子上占了上风，让大家都看到他对唐亮是仁至义尽尽力退让委曲求全的，显出他想和唐亮修好的诚心，然后诱导唐亮打开话匣子尽情发挥自己对各种事情的不满，让唐亮酒后尽情失言……

在苏定国的计划，利用我邀请到唐亮似乎是第一步，第二步则是邀请曹腾参加酒场，他似乎算准了曹腾会在合适的时机利用一切可以抓住的机会。他似乎知道曹腾做事的风格和品格，知道曹腾不会放过如此好的可以邀功请赏的机会。曹腾似乎成了他实现自己主要目的的一步重要棋。

而曹腾，或许开始并没有意识到苏定国的打算，但是随后，他似乎觉察出了苏定国的意图，知道苏定国想利用他。

曹腾觉察出来之后，并没有和苏定国唱对台戏，而是干脆今行了心照不宣的默契配合，心甘情愿被苏定国所利用。或者，是曹腾一方面接受了苏定国的利用，另一方面，干脆不动声色反过来利用了苏定国，利用苏定国利用自己的机会，巧妙地实现自己的意图。

唐亮酒后狂言期间，曹腾不停地摆弄手里的手机，在我要借用手机的时候迅收起，说明这这手机里大有玄机。

我怀疑曹腾的手机当时很可能开启了录音功能。而这个集团党委的红头件，很可能和曹腾的手机有关。

在这件事上，苏定国似乎和曹腾没有事先约定，但是互相配合地天衣无缝，他们都利用对方达到了自己的目的。

我除了成为诱饵，似乎和其他几位老总一样，成为了陪衬。

不知不觉，我被苏定国利用了，成为他打击对手的工具。

我感到十分郁闷，却又不得不佩服苏定国的手段，他的确是一个不可小视的人。

似乎，苏定国现在不是我的对手，也没有将秋桐作为打击的对象。

当然，现在不是对手，未必以后就不是。

是对手还是朋友，取决于是否有利益冲突。

看我眼神直勾勾地盯着红头件发呆，秋桐深深地叹了口气，说：“借刀杀人在敌我斗争经常被使用，利用别人的力量来打击对手，不损伤甚至扩大自己的利益。国际上美国是这方面的高手，二战时候利用日本来攻击苏联、冷战时期利用国支援阿富汗来牵制前苏联，近年来又利用东海和海南问题发动日本和南国海的一些国家来牵制国……我国古代的大奸大恶之人在打击对手时不愿意正面冲突或忧虑杀敌三千自损八百，也多善于使用此计，不过他们的刀是皇帝。

“现在的官场上此计也经常会被使用，只是没有了皇帝，法律纪律就成了刀。某领导高调反腐正纪，就是借法律之刀铲除异己，这里的异己是指不听话、不顺从、不懂事、不孝敬的下属。他在会上信誓旦旦、慷慨激昂地反**，就是在磨刀，在砺剑，要是哪个脑袋瓜子不灵光，心眼子不转轴的，真的把会上的话当做金科玉律，那就倒大霉了，抻着脖子等着宰吧。

“千万不要把领导会上讲的当真事儿，官场有句话：会上讲的不如会下讲的，会下讲的不如酒桌上讲的，酒桌上讲的不如电话里讲的，电话里讲的不如家里讲的，家里讲的不如床上讲的，床上讲的不如宾馆里讲的……我们经常看到某个笨蛋官员被查了，判刑了，多数是被这条妙计给整了，因为我们这个社会的官员，只要有权，很难找到清官。”

我抬起头，愣愣地看着秋桐。

秋桐又叹了口气，接着说：“塞翁失马焉知非福，这事看起来对唐总是件坏事，但也未必，凡事有好的一面，也有坏的一面，唐总如果能从此事真正接受教训，彻底改掉酒后失言的毛病，对他今后的为人处世来说，倒也未必是一件坏事……他到生活基地去，远离集团纷争的漩涡，远离是非，在山水之间颐养，也未必不好……事物总是在变化的，人生没有坦途，挫折总是难免的。”

秋桐的话似乎让我心里感到了几分安慰，我不由点了点头。

秋桐看了看表：“集团上午召开层干部大会，时间到了，走吧。”

我和秋桐去了集团会议室。

集团党委召开层干部大会，会议的主要内容是传达市委相关会议精神，孙东凯主持，集团党委成员参加。

唐亮已经不属于集团层干部的行列了，自然没有资格参加。

传达完件后，孙东凯做了讲话，讲话内容无非是要结合集团工作实际，结合各部门工作实际落实好市委会议的精神。

讲话快结束的时候，孙东凯话锋一转，接着开始强调作风问题，他的口气变得有些严厉，言辞警告集团参加会议的所有层干部，要求大家看好自己的门，管好自己的人，特别是自己要带好头，要高调做事低调做人，要注意自己的身份和位置，要对自己的言行负责，不该做的事不要做，不该说的话不要说，不准背后乱议论上级，不准背后伤同事，不准背后乱传播小道消息……

孙东凯的神情和口气都非常严厉，不言而喻，大家似乎都知道孙东凯讲这番话的意图是指向了谁。