第622章 好聪明的丫头（2/2）

“嗯……”秋桐点点头：“这一点很重要，杂志的挂牌价是每月每份5元，全年征订价60元，他们自己内部的发行费率是50%，往年只给我们30%，他们自己留一部分，如果按照30%算，就是42元，这个价位是我们搞赠品不能接受的，我们会大大增加发行成本，而如果按照50%来算，也就是30元，这是合适的，在我们的发行费率范围之内，和其他赠品的价值相当……这一块，我们直接和编辑部交涉是不现实的，必须要集团党委领导出面协调。”

“这就要看杂志编辑部负责人的眼光了，看他们是只顾眼前利益还是有长远目光，他们的杂志发行上去了，广告自然是会多的，现在的杂志广告基本赚不到几个钱，就是因为发行量太少，他们现在的运营方式还是停留在靠发行赚钱上，这样下去，永远也不会做大，”我说：“现在国内真正运作的好的杂志，都走出了依靠发行来养活自己的模式，开始靠广告来发展壮大。”

“我会认真考虑你的建议，形成一个报告打上去。”秋桐说：“当然，这个报告现在不能打，要等集团党委稳定确立下大思路之后。”

“嗯……”我点点头：“其实，我们这么做，也是一种营销的技巧。”

“怎么说？”秋桐看着我。

我说：“我给你讲个故事：一老板玩小三玩腻，而小三渐渐大龄，逼婚不成索要千万赔偿。老板冥思苦想，计上心来。他以提高化水平为由，十万元让她上了mba班。班上老板如云，小三一下迷倒了全班男生。没两个月，小三就不理老板了……营销学有一种手段叫转移不良囤货，最有效的转移方式是各方都能获益。”

“哈哈……”秋桐大笑起来，脸色有些微红。

看着秋桐娇媚地笑脸，我的心不由一荡，呆呆地看着秋桐。

秋桐笑毕，发现我的目光，不由脸色又红了，神色有些不大自然。

我觉察到了秋桐神色的异样，忙转移目光，轻轻咳嗽了一声。

我们一时都沉默了，房间里的空气有些尴尬。

“还有什么好的主意吗？”一会儿，秋桐看着我。

我定定神，让自己从刚才的尴尬里摆脱出来，说：“暂时还没有，不过，字是死的，人是活的，我们的发行活动，不能受件的约束，即使方案定下来了，在之后的具体操作，只要我们有新的思路，只要对发行工作有利，还是要随机应变。

“我们不忌惮推翻自己的旧思路，我们必须要根据随时变化的新形势来决定新的工作措施，毕竟，我们的对手是很多的，对手也不傻，他们今年的发行举措都还没出来，他们也会积极创新的。

“我们不能以不变应万变，我们要随时根据对手和市场的新形势，不断调整我们的发行策略，以动制动，以变应变，努力在今年的报业大战占据更加主动有利的位置，力争占据更大的市场份额……战争尚未开始，但是，狼烟很快就要四起……我刚才说的这些，都要加进这个方案里。”

“好，我会加进去的，会把你今天讲的以适当的方式这些糅合进去的。”秋桐高兴地点点头，看着我：“哎——易克，你可真能，点子无穷啊，比起你来，我实在是差得远了，你似乎有着十分丰富的实战经验。”

我说：“我没有什么实战经验，我其实是受你平时工作思路的启发，你不是经常说要善于在工作发现问题吗？呵呵，我觉得，我们不但要自己发现自己的问题，还要从客户的问题找到灵感，这就是说，我们必须要关注读者的需求，要明白我们的读者最需要的是什么，在我们不能左右办报质量的情况下，我们只能从营销的角度去思考这些……我们报纸经常搞读者调查，读者提出的很多问题，我们必须要多方位多角度地去考虑，而不能简单理解读者问题的表面用意。”

“哦……”秋桐若有所思地点点头，皱皱眉头，看着我：“我其实不大明白你这话的意思。”

我说：“打个比方，客户说：帮我设计一个瓶。小a直接去做瓶去了。小b多问了几句：多大的？什么材质的？预算是多少？小c则问：你要瓶做什么的？是放鲜还是做室内装饰用的？小a肯定做出了瓶，但是未必是顾客想要的。小b也做了瓶，顾客也买单了。但是小c则有可能让顾客惊喜。”

秋桐眉头舒展，笑着：“我明白了。”

我笑着说：“好聪明的孩子，孺子可教也——”

“哈……去你的。”秋桐假装嗔怒地看着我，忍不住又笑了。