第331章 一个唱红脸一个唱白脸（2/2）

“菲姐来了吗？”许晨说道。

孙艾米指了指会议室：

“菲姐在会议室呢！”

……

许晨拿了两罐苏打水，敲了敲会议室的玻璃门，这才推门进去。

聂菲正对着玻璃白板，拿着支水性笔在写着什么。

她见许晨进来，赶紧笑着道：

“小许总路途辛苦。”

许晨走进会议室，却发现桌上摆了两瓶马爹利蓝带。

他心生疑惑开口道：“菲姐带着酒做什么？”

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聂菲笑了笑：“给你爸买的，也顺便给你买了一瓶。”

许晨：“菲姐有心了……”

聂菲：“出差的时候，跟你爸聊起各种酒来，他说对粤省人爱喝的干邑白兰地比较好奇。

我就顺道买一瓶，等下寄出去。”

粤省的“白兰地文化”盛行，马爹利蓝带差不多等同于粤省人餐桌上的“飞天茅台”。

不只是商务邀请，家宴聚会上，也时常都是一瓶马爹利……

许晨：“替我爸谢谢菲姐了！

放这里就行，我回头帮你寄了。”

聂菲：“好啊！我先买了一瓶，他喝着喜欢，我回头给他寄一箱子过去。”

……

许晨把一瓶苏打水递给聂菲，看了看白板上，写了几个英文单词。

聂菲喝了口水，笑着道：

“我琢磨了下‘燃冰体育’的搞法，正要跟你商量一下。”

许晨：“要不先去吃饭，咱们边吃边聊？”

聂菲：“好啊。”

许晨：“菲姐……确定来搞燃冰体育啊？”

聂菲笑着道：“不然呢？”

她顿了顿，接着道：

“这对我的职业生涯，也是一个很好的机会。

我还要谢谢你们父子，愿意邀请我……

做一个谢冰冉相关的品牌出来，这也不是随便就能撞上的际遇。”

许晨爽朗的笑了笑，转身推开门，叫了声外面的孙艾米和谷鑫鑫。

两个小姑娘不明所以，赶紧来了会议室。

许晨笑着道：

“还是给你们正式介绍一下，这是聂菲、菲姐。

后面会加入我们的团队，担任‘燃冰体育’的总经理。”

孙艾米怔了怔，旋即露出一脸惊喜：

“真的？！”

先前昆仑山的项目，孙艾米已经跟聂菲有过多次接触。

她也从嘉多宝那边，听了一些关于“菲姐”的口碑与传闻。

对这位客户方的美女“副总裁”，一直都还是抱着些崇拜情绪的。

后来听说嘉多宝内部出了事，菲姐因故离开公司，孙艾米还是觉得非常惋惜……

此刻却万万没想到，竟然和菲姐成了同事？

她一脸兴奋，笑着对聂菲道：

“菲姐，很高兴能有机会跟你共事！”

谷鑫鑫先前并不认识聂菲，但刚刚也听孙艾米大致介绍几句，听说是外资公司的高管，职场女强人云云……

许晨帮着介绍道：

“这位是谷鑫鑫，目前在东晨广告负责项目管理、客户对接。”

聂菲伸了伸手：“你好，我是聂菲。”

谷鑫鑫客客气气：“菲姐好！”

许晨又特意介绍道：“鑫鑫小姐姐，也是郭亮郭总的小徒弟。”

“哦？”聂菲还是露出一丝惊喜。

她刚从天城回来，跟郭亮还是有过一些交流，笑着说道：

“郭总的小徒弟，那肯定是能力也很强了！”

谷鑫鑫不好意思的笑了笑：“很开心，可以跟菲姐共事！”

许晨：“后面菲姐主要负责‘燃冰体育’的相关工作。

咱们是创业公司起步阶段，燃冰体育的一些事情，可能也需要艾米和鑫鑫接入，碰上具体项目和工作，咱们再具体协调就行。”

……

又大致寒暄了几句，便先放两个小姑娘下班回家了。

许晨和聂菲还有些正事要聊，晚饭也便没有带着孙艾米和谷鑫鑫。

……

许晨带着聂菲，还是去了曲阳路上的那家沪城菜小馆子。

菜品精致，也有相对安静的包厢。

许晨点了几样菜，照旧是红烧肉、松鼠桂鱼等几样招牌。

知道菲姐这些年都呆在羊城，又刻意给她叫了一壶金骏眉的好茶。

两人边吃边聊，聂菲还是大致讲了下前几天跑工厂的事情。

聂菲、许知泉、方骏三人，在北方青市、闽省荔城考察了几个地方。

基本上小型、中型、大型的运动品、运动鞋服加工厂都去看了一遍。

聂菲先前在nike大中华区也负责过产品开发，这些工厂，自然是通过之前的人脉介绍过去的。

也就像先前许知泉和许晨电话里聊的，无论是北方还是南方，那几家最大型的代工厂，基本都有外资品牌的占股，不接受外部其他品牌的生产订单。

能够去谈的，便是一些中型、小型的代工厂。

他们也会接一些外资品牌的生产订单，更多的则是国内运动品牌的代工单子，包括李宁、安踏、鸿星尔克、361这些……

许知泉准备入股的一家工厂，是闽省荔城产业带内，一家村办的工厂。

虽然是“村办”，但其实已经达到了中型的规模。

前几年还曾经接过美津浓的生产订单，但后来在竞标中由于各种原因出局了。

现在，也还在接一些国内品牌的鞋类生产订单，虽然生产的都是中低端的产品，但相应的产线、技术、工人底子都是有的。

同时，也正向许知泉分析的，这家工厂的价值，也不只是表面看上去的“代工生产”。

通过这家“村办工厂”，也是可以撬动产业带内那几家大型工厂的技术和资源，当然需要使用一些合理合法，但却隐秘和私下的操作方式……

而与此同时，这家工厂连同当地政府，也都有“转型”的诉求。

一方面，纯做“贴牌代工”毕竟利润很薄，赚的都是辛苦钱。

另一方面，这家村办工厂在夹缝中生存，只能抢一些大厂外溢的代工订单，工厂运营也缺乏稳定度。

对方的“转型”诉求，却刚好与“燃冰体育”很好的契合了。

这也是许知泉能够推动入股的根本原因。

毕竟人家也不傻，不是随便哪个大老板，拿着钱来就能入股的……

聂菲喝着茶水，忍不住说了句：

“许总慧眼独具，跟别人抽了几根烟的功夫，就把后面的门道，都给摸清楚了。

你爸……真的很厉害。”

许晨笑着道：“我爸虽然是乡镇企业家出身，没读过多少书，但在国内做生意的各种门道，他还是非常清楚的。”

聂菲：“而且决断力也非常惊人。

当晚就拉了一个饭局，把入股的事情聊得七七八八了。

还是非常让人敬佩的……

其实他过去也是人生地不熟的，结果吃了两顿饭，就跟当地的厂长、村长把关系搞得非常近。

就这个本事，我没有，nike、阿迪在大陆的团队里，也没有人能搞得定。”

许晨自然知道，这正是父亲许知泉的巨大性格优势。

这种优势，连许晨也是望尘莫及。

当别人还在谈判、聊合同、博弈的时候，许知泉和对方喝顿酒、抽根烟的功夫，可能就已经把事情聊完了。

许知泉曾跟许晨说过，读过书的大学生，都是盯着“搞定事情”……

但在国内的生意环境下，应该是先“搞定人”，再“搞定事”的。

……

聂菲又想了想，开口道：

“而且，你爸和方骏配合的也很好。

还是涉及到一些谈判和博弈的，他俩一个唱红脸、一个唱白脸……

也是几句话的功夫，就把谈判对象给搞定了。”

许晨琢磨了下，好像许总和方老师，确实在性格上形成了鲜明的对比和互补。

也确实极其适合“一个唱红脸、一个唱白脸”。

……

饭吃的差不多了，聂菲还是聊起了正事。

“目前国内的运动品牌市场，竞争还是非常惨烈的。

欧美、日国、大陆本土品牌，基本上覆盖了从高端到低端的全部用户需求。

nike、阿迪这些欧美大牌用巨额的品牌运营费用、覆盖全国的经销门店，推高了行业竞争门槛。

国内的那几个运动品牌，都是诞生于八九十年代，那时候国外品牌还没怎么进来……

可这两年里，国内品牌也基本上只能抢中低端的饭碗了。

也更不会有新的运动品牌出来……”

她喝了口茶水：

“所以，咱们要把‘燃冰体育’做起来，还是得找好品牌和产品定位，寻一个合适的切入口……”

许晨给聂菲添了杯茶水：

“菲姐，已经有些思路了？”

聂菲笑了笑：“有些思路了，但需要跟小许总商量对焦一下。”

感谢打赏的各位义父！

(本章完)