第567章 新的构想（1/2）

低端市场，或者干脆地说，就是从底层修士那里把钱抠出来！

坊市之中，自然是有低中高不同档位的商铺，面向消费能力不同的顾客。但那些面向底层修士的商铺要么规模很小，售卖的品类残缺不全，要么干脆就直接是修士自己摆下的小摊位。

底层修士身上的灵石本来就少得可怜，而且生活所迫大部分容易斤斤计较，是商家们不太乐意接待的对象。因为利润微薄且扯皮很多，但凡有些规模的商户，或者宗门所拥有的产业商铺，都不太愿意做底层修士的生意。

但是陆乾却明白，这是因为各郡之间坊市之间相互独立，互相竞争，把市场分割得支离破碎，没有形成规模的原故。

可形成了规模的低端市场，陆乾是深知道其中厉害的！

看似低价、低端、山寨的商品，一旦能够占领规模市场，能够赚到的钱绝对不比所谓的中高端市场少。

毕竟在一个金字塔形的社会里，底层之人占了绝大多数。

陆乾有些惊喜地站起身来，林乐提醒得对，或许现在正是时机。

重明联盟立定以后，重明、星湖、良乡、铁原、均乐还有部分三山郡中，大部分的坊市都已被撤销干净，取而代之的是一条条从各郡之中直飞霜叶坊、不夜城的免费御风兽线路。

具有一定规模的市场已经形成了。哪怕是穷困潦倒的修士也可以乘坐御风兽直奔坊市而来。

“展开说说。”陆乾点了点头。

受到陆乾态度的鼓励，林乐滔滔不绝地讲了起来。

一开始，他谈的是建设专门市场，直接由云山派进行专营，不再邀请其他商家入驻，其次如何通过低价刺激吸引底层修士消费，然后是如何在各大派或者通过各种渠道收购低劣产品，最终形成产销、运输、仓储一体的完整链条。

陆乾频频点头，既为林乐想法感到赞同，也是为他已经成熟的商业思维而赞叹满意。

最后林乐忽然话锋一转：“掌门，这个市场将十分庞大，如果直接建在霜叶坊周边其实不妥。”

“我们的霜叶坊如今规模已经达到了中型坊市的顶端，常态下每日客流量就可以达到三千修士，在每两年一届的‘六六狂欢节’，客流量甚至可以接近万人！”

“之所以热度能达到这个地步，除了我们新奇又丰富多彩的商业套路之外，主要还是因为咱们对霜叶坊的定位十分突出。”

“这是一个精品坊市！这里除了普通的全品类商品，更重要的是将各派拳头产品集中起来，形成了一个品牌集合。”

“想当年我云山派尚弱小之时，霜叶坊就已经集中了我派的灵药、灵箓派的符箓、孔家的矿石、神蛟门的灵宠等等有一定口碑的产品。”

“而到得如今，重明联盟立定，四派以及各家下属宗门，都将自己具有一定区域影响力的产品投入霜叶坊中销售。特别是大家齐心合力，基本已将自家产品从其他坊市之中撤出或者减量，确保了霜叶坊中的产品都是特供，具有独特优势。”

“就比如星湖郡加入联盟之后，原本闭锁自守的政策完全改变，星湖郡中独有的大量水元宝物广泛进入霜叶坊中，这段时间霜叶坊的客流量又有了新的提升。”

“由各门各派拳头产品组合而成的精品坊市，这就是咱们对霜叶坊的定位。”

“正是因为这个清晰的定位，咱们的霜叶坊虽然距离客流量随便破万的沧州第一大坊市梅坊仅有一千三百里，虎口夺食十分艰难，这些年也能越来越红火，而且已经赢得了沧州北地的良好口碑。”

“可以说，梅坊以北州府中的潜在客流，已经被霜叶坊成功截流了一部分。”

“在这样的情况下，如果将这个以廉价为主打的市场放置在霜叶坊中，恐怕会对霜叶坊品牌造成很大影响，两种不同的客人相互抵触，恐怕会弊大于利，得不偿失。”

“你考虑得很对。”陆乾赞许地说，“那你有什么建议呢?”

“都是掌门教育有方，这是您很早就说过的市场细分和品牌价值。”林乐谦虚了几句，“至于建议，我是觉得，新的这个市场可以放在霜叶坊的位置，而霜叶坊，已经到了需要搬迁的时候了。”

搬迁么？这可是个大工程啊。特别是重明联盟刚好正在对霜叶坊、不夜城进行新一轮的扩建，搬迁确实有些突然了。

但略微沉吟一瞬，陆乾已经明白了林乐所想，轻轻鼓了鼓掌：“在经营一道上，我已经没有太多可以教你的，你现在已经出师啦。”

与其说霜叶坊需要搬迁，不如说霜叶坊需要一条灵脉。

一般宗门很少舍得将灵脉拿出来修建坊市，但是拥有灵脉的坊市优势是显而易见的。

没有灵脉的坊市以短期商贸为主，修为尚可的修士不会选择在此长期逗留，买齐了想要之物，就会离开坊市觅地修行。

现在的霜叶坊就是这样，除了常驻的凡人仆役、店员，各门各派派驻在商铺中的修士都会定期更换，免得耽误他们修行。

而一旦坊市有了灵脉，那修士们就可以在坊市中长期停留，提高坊市的常驻修士数量，带动坊市的客流量，同时将吸引许多有一定经济实力的散修在此定居，形成巨大的围绕坊市旋转的修士和凡人仆役集体。

另外，有了灵脉，也可构建长期存在的防御大阵，执法队对坊市的掌控程度就进一步提升了。

如果霜叶坊能建在灵脉之上，对霜叶坊自身精品市场的定位也是一种增幅，霜叶坊规模扩大也是顺理成章的事。

从这个角度来说，灵脉对霜叶坊很有用，但对构想中的廉价市场却作用有限。

因为廉价市场吸引到的是底层穷困的修士，他们基本无法支付在坊市中长期停留的费用，就算云山派出于引流目的给他们免了，以他们的经济实力就算长期居住也创造不了什么价值。

所以林乐才提出，将廉价市场建在霜叶坊现在的位置，而将霜叶坊进行搬迁。

得到了陆乾的肯定和褒扬，林乐只是微微一笑，他如今不管是外貌还是内心，都已经成熟多了。

“若是将霜叶坊进行整体搬迁，红枫谷中的各色建筑就先不用动，可以留下来直接给廉价市场用，这样也省了一大笔建筑费用。”林乐继续说。

“然后就是，要将霜叶坊搬向何处？”

从商业的角度上说，一个市场也好，一家店铺也好，熟客早已经形成了路径依赖，最好当然是不搬。但如果非得搬家，那肯定是距离原址越近越好。

如今得益于租借自灵兽宗的御风兽航线，轻松直达，可以稍微搬远一点，但总归也不能太远，不然就真要影响生意了。

一张地图已在半空中展开，陆乾和林乐低声商讨论证，圈定了最远的搬迁范围，以它为半径这么一划，圆圈内只有五条灵脉可选了。