415.第413章 套路曲泽楷（1/2）

第413章 套路曲泽楷

“叔叔阿姨，刘瑶姐，还有这位帅哥，你们好。”

张齐元上前一一打着招呼道。

“小张，总算是见到你了，感觉你还是视频上帅一点。”刘瑶上下打量着张齐元道。

“这没办法，我们拍视频的，肯定要开亿点美颜啥的，不过刘瑶姐你可比视频上漂亮多了，一看就是遗传了叔叔阿姨的基因。”张齐元不以为意道。

他是靠实力吃饭的，又不是靠脸吃饭的，自然也不会在意这些。

“难怪瑶瑶非要找你买房子，你这个嘴是真的逗人喜欢。”刘瑶的妈妈听到张齐元这话，顿时笑不拢嘴道。

“我说的都是实话，再说了，我这嘴也不光是会逗人喜欢，还会帮客户砍价呢。”张齐元微微笑道。

刘瑶的父亲点了点头道：“老实说，这个绿城云庐开盘的时候，之前我联系的那个姓杨的中介也跟我提过，不过当时也没怎么在意，后面瑶瑶把你那个视频发给我们看了，觉得还不错，就打算去看一下。”

“本来呢，上次没有在那个姓杨的中介手上买，还有点愧疚，所以这次想在他那边买，不过瑶瑶极力推荐你，我们才找的你。”

张齐元闻言，立即拍了拍胸脯道：“您买房找我就是最好的选择，之前刘瑶姐给你们发的那个视频，就是绿城云庐这边邀请我拍的宣传片，我跟他们营销总很熟，到时候讲价也比较好讲。”

“那就再好不过了。”刘瑶的父亲说道。

“那我们就先进售楼部去看一下吧。”张齐元侧身说道。

“好。”

张齐元连忙在前面给几人带路。

“小张，我看你现在公司好像越做越大了，而且人气也越来越高了，我有好几次都刷到你的视频了。”刘瑶有些惊奇道。

她确实是没想到张齐元现在竟然发展的这么好了，当初她只是在小红书上发了一个帖子，张齐元回复了一下，他们这才认识的，她认识张齐元的时候，张齐元还名不见经传，没想到这才一年多的时间，现在竟然混的这么好了。

“这还多亏刘瑶姐你们这些老客户照顾我，我才有今天的。”

“我觉得主要还是因为小张你人比较实诚、专业，用心对待客户，这都是你应得的。”刘瑶说道。

“除了这些，更多的是运气吧，像汉城这边也有很多实诚、专业的中介，但他们运气差了点，没有遇到刘瑶姐，而我运气好，就遇到姐你了，这说明我的运气比他们好一点。”张齐元谦虚道。

说话间，几人就来到了绿城云庐的售楼部门口。

“几位是过来看房的吗？”接待小姐姐见到张齐元等人连忙问道。

“张总，你们来了。”

就在这时，邹心怡走了过来，言笑嫣然道。

“嗯，你帮忙接待一下。”张齐元点了点头道。

“好的，几位，请跟我来。”邹心怡侧着身体对刘瑶等人说道。

刘瑶不由看向张齐元。

“叔叔阿姨，姐，你们先跟置业顾问进去，我这边报备好之后马上来。”张齐元说道。

刘瑶一家这才跟着邹心怡进入售楼部大厅。

张齐元则是在门口扫码，填写带看单。

填完带看单之后，张齐元追了上去，邹心怡正介绍她们公司的具体情况。

等张齐元过来之后，邹心怡就带着他们来到沙盘这边介绍起她们楼盘的户型、面积以及周边的配套起来。

张齐元给了杨浩一个眼神，然后特意站在刘瑶她弟弟旁边，方便杨浩拍水印照片。

等杨浩照片拍好之后，张齐元说道：“邹心怡，客户对这边的配套都比较了解，之前就在湖畔玉景买过一套，这些就不用介绍了，咱们直接看样板间吧，叔叔阿姨，你们觉得呢？”

“是的，这些我们之前已经听过很多遍了，就不要浪费时间了，直接看样板间吧。”刘瑶的父亲说道。

“也行。”

邹心怡点了点头，随即就带着张齐元等人前往样板间看房。

“这园面积，比我那套大不少啊？”看到样板间的园，刘瑶有些吃味道。

对比绿城云庐的叠拼，她感觉自己那套一点都不香了。

“这个样板间的园面积是会大一点，有280平，正常的东边户园是240平。”张齐元解释道。

“就算是这样，那也比我那个大。”

“……”

张齐元也不知道说什么话安慰她了，毕竟和绿城云庐的叠拼比起来，湖畔玉景的确实有点差了。

倒是她爸妈和她弟弟看得很是满意，187平的面积，足够三代人住进来，完全不用置换，加上这个地方离刘瑶的湖畔玉景也近。

所以看完房子之后，刘瑶的父母当即就问邹心怡价格了。

“我们回售楼部那边，给你们好好算一下价格。”邹心怡连忙道。

几人又回到了售楼部，此时依旧有不少中介过来踩盘，看到张齐元带着客户，都非常羡慕，毕竟这个楼盘一看就是那种总价比较高的房子，要是能成交一套，佣金绝对是不菲的。

待几人坐好之后，邹心怡拿了一张置业表过来，开始算起价格。

“我们东边户的备案价是32000一平，总共是187平，那就是598.4万，我们刚刚开盘有个99折，张总这边的渠道有个98折，然后还有一个98折，最后是568.95万，最后的单价就是30425。”邹心怡打开手机的计算器，按了半天后说道。

“这么贵？”

听到这个价格，刘瑶的父母都吓了一跳。

“不是说现在房子都降价了吗？你们这边怎么还这么贵？”刘瑶的弟弟忍不住说道。

他的确是喜欢这边的叠拼，但价格如果这么贵的话，那就超出他们的心理承受范围了。

“叔叔阿姨，我们本身面积就比较大，而且又是东边户，加上园的赠送面积这么大，总价的确会比湖畔玉景高一点，这也是很正常的。”邹心怡连忙解释道。