412.第410章 齐家地产三大阵营（2/2）

张齐元拍了拍李新的肩膀鼓励道。

对于李新，他还是挺看好的，和王群比起来，李新虽然少了一份圆滑，但做事还是比较认真的，只不过因为比较年轻，一些客户有些不太信任他，所以售单开的相对少一点，租单就更不用说了，肯定比不上王群的。所以这种租单，张齐元还是愿意丢给李新，照顾一下他。

至于王昂那个售单，张齐元也没打算自己跟，把他丢给了李红，毕竟李红对蓝天中心城这一块还是比较了解的，而且房源也是最多的。

随着张齐元直播做的越来越好，想要加盟或者是合伙的人越来越多，张齐元除了晚上直播之外，基本上就是忙着面试合伙人。

新区和光谷这一块，他们齐家地产基本上算是饱和了，他也没打算在这两个区招收合伙人了，免得影响他其他门店的生意，不过其他区，张齐元还是本着越多越好的原则。

很快，张齐元就敲定了三家合伙门店，一家埖山、一家武昌、一家江汉。

这样一来，他的门店就来到了十九家门店，张齐元就没打算再扩张了。

主要是他的平台马上就要出来了，到那个时候烧钱的地方就有点多了。

一是要招专门的人来管理平台，二是到时候肯定要打广告的，那的钱就不是小钱了。

他之前差不多有240万的存款，买房子付首付了差不多四十万，后面公司又给他赚了差不多70来万，当然这钱大部分还在开发商那边，还没到他账上，加上这段时间，又开了五家合伙门店，差不多也了五十万左右，找人开发app，又了二十万。

现在算下来，他手上还有160万左右的存款，以及将近一百来万的新房佣金没有到账，这一部分佣金到账的话，他差不多能有四十万到手。

等他公司的app做好之后，他存款应该能到200多万，到时候估计最少也得四五十万的广告费。

元宵节这天，张齐元让公司采购了一些礼盒，作为公司福利发给经纪人，他自己拿了不少，送给了自己的老客户。

他基本上就两个节日给客户送礼，一个就是元宵节，春节过后的一个节日，用来跟客户混个脸熟，也相当于变相的提醒老客户帮他多推荐一点客户，其次就是中秋节，那个时候接近国庆节，也是为了让老客户多推荐一些客户过来。

随着元宵节过后，他公司的门店就开始陆续开单了。

首先就是罗刚店子，那套写字楼最后还是谈妥了，40一平，包物业，装修期六个月，业主那边收到租金之后，很是爽快的支付了两个月的租金作为中介费。

不过因为是包物业，所以最后是以35一平算的佣金，他们收佣350000万。

分给了刘辉175000，罗刚他们就剩下175000。

罗刚将这单的房源算给了陈泽，按照35%的房源分成，陈泽这边是61250的业绩，最后到手36750。

也就是说他们公司门店分到了138250，按照合伙人协议，张齐元这边没回本之前是占70%的股份，那就是96775，扣掉税的话，这一单基本上是让他回了一大半的本钱了，后面只要随便开一个售单，他就能回本了，到那个时候，他的股份就要变成50%了。

对此，张齐元还是比较高兴的，回本之后，他那50%的股份就是纯赚的了，而罗刚变成50%的股份之后，干劲肯定是更加十足的。

罗刚这个喜报一出，瞬间让那些合伙门店精神一振，让他们看到了希望，基本上只要开一个大单，张齐元这边就能回本，而他们的股份也会随之提升。

接着就是李倩开了一单宝园的新房，收佣六万多，而且还是没有返佣的，然后李红也开了一单二手单，客户就是之前跟张齐元见过面的王昂，在谈价的时候，张齐元还是亲自过去帮王昂谈了的，买的是蓝天中心城101平的房子，成交价150万，收佣三万。

中建公馆店的朱景平、保利园店的俞杏梅以及金地城店的樊杰也陆续开单了，虽然卖的房子总价不高，但总算是开出了售单，也算是好的开始。

看到这三人开出售单，张齐元是非常高兴的。

因为这三人是他去年招过来的新人，现在能开出售单，那就代表他们已经是一个合格的经纪人了。

也代表着他们公司之前培养的新鲜血液开始发挥作用了。

作为一家中介门店，老经纪人开单固然可喜，但新人开单就更加难能可贵了，这代表公司进入良性循环，不是只靠那么几个人开单了。

另外其他加盟门店也相继在开单，特别是刘国辉的东湖城店，也不知道是不是他老婆高敏把单子挂在他这边了，二月份的业绩非常喜人，张齐元算了一下，估计有接近二十万的业绩，全部是新房。

张齐元有点眼热，但也没办法，刘国辉那边是加盟店，做出来的业绩是跟他没有半毛钱关系的。

而且也不知道是为了示威还是什么，基本上一开单，就在群里发喜报，然后东湖城店的人就在大群里一跳一跳的，弄得其它门店对他们店意见很大。

张齐元也不阻止，甚至是乐见其成，因为他发现刘国辉的喜报，对他几个直营店的经纪人刺激很大，都在拼命做业绩，想要给他们直营店争一口气。

随着各个门店陆续进入正轨，张齐元发现他公司分为三个阵营。

第一个阵营就是他五家直营门店，现在基本上是以133国际社区店为首，因为李倩的业绩是做的最好的。

第二个阵营就是合伙门店，这个阵营隐隐以罗刚的广电店为首。

第三个阵营就是加盟店，这个自然是以刘国辉的东湖城店为首。

三个阵营，有那么点竞争的意味在里面。

对于这样的局面，张齐元是很高兴的，有竞争才会有压力，有压力才会有业绩嘛。

……

很快，二月份就过去了。

这段时间，虽然有不少客户，但张齐元明显感觉到比去年年底少了不少，而且新房成交量明显低了很多，二手房又重新支楞起来了。

毕竟新房再降也是有底线的，加上去年行情比较好，一些新的楼盘还涨价了，而二手房就不一样了，有急用钱的，可能就会以低于市场价很多的价格就卖了。

现在行情区域平稳，不像之前行情差的时候，一周都难见到有人开单，也不像之前行情好的时候，天天有人开单，基本上就是每个周末有个七八单的状态。

对于这种状态，张齐元已经算是比较满意了，只要店子不亏损，等待时机总会有赚钱的时候。

这些日子，张齐元算是比较清闲，除了和开发app的公司沟通app的具体细节之外，就是直播了。

自从上次发现大家对于有话题的直播切片比较感兴趣之后，张齐元写了几个剧本，倒是让他直播间的人气一直缓慢上升。

“张总，刚刚有一个人联系我，说他是绿城云庐的营销总，他们楼盘马上要开盘了，想请你去拍一个宣传视频，广告费是十万。”

这天，刚关掉直播间，杨浩突然说道。

听到这话，张齐元精神一振。

不容易啊，总算是接到广告了。

张齐元在心中想道。

(本章完)