382.第381章 比拼耐力（2/2）

如果价格合适的话，倒是可以考虑一下，到时候让苏青帮忙设计一下，倒是可以直接入住，不用再租房子住了，他也可以顺理成章的和倪青青两人同居了。

“我们的户型在现在新房中来说，已经很不错了，而且这个还是东边户……”林雅连忙解释道。“房子确实还行，不过这边无论是配套、学区、交通感觉都不行，就完全是一个孤盘，看上去更像是华为的员工宿舍，18000的价格感觉有点不值，你们这边价格还能不能少？不能少的话，我可能会考虑广电那边。”张齐元淡淡道。

对于买新房谈价，张齐元算是轻车熟路了。

首先看房的时候，就不能表现的太过于喜欢，不然价格绝对不会太好谈。

同时要告诉置业顾问，他不是非要买这个楼盘不可，他也有其它的选择，这样一来，置业顾问为了成交，肯定会给你适当的优惠。

“我们这边18000的价格确实已经到底了，您这边如果确实比较喜欢的话，我这边可以给您一个98折。”林雅作出一副为难的表情说道。

“98折肯定是不行的，你们这个盘，其实跟南区的奥山府差不多，现在奥山府那边的大平层也就是13000-14000的价格，你们这个价格还是太高了，还有没有优惠？”张齐元问道。

“这个，如果你们还要优惠的话，可以交五万块钱的意向金，我这边跟经理申请一下。”

“意向金就算了，如果你们这边没有更多优惠的话，我们就先去广电那边看看了。”张齐元轻笑道。

大家都是做销售的，他对于意向金这个事情可太了解了，交的时候容易，等你想退的时候就是千难万难了。

“张先生，您先别急，我们下去谈。”林雅连忙道。

张齐元点了点头，跟着林雅一起下楼，重新回到门厅那边。

“张先生，我们先到这边坐一会，我跟经理打个电话，看能不能再给您优惠一点？”林雅带着张齐元和倪青青来到一个人工湖边坐好之后，说道。

“嗯，你先跟你们经理打个电话问下吧。”张齐元点了点头。

林雅随后出去打电话，过了五分钟后，笑着走过来道：“张先生，我刚刚跟经理联系了一下，经理说如果张先生您这边确定要的话，我们可以在刚刚折扣的基础上，再给您打一个95折。”

听到这话，张齐元连忙拿出手机，点开计算器算了起来。

“也就是说最后的均价是16724。”张齐元说道。

“是的。”

张齐元趁林雅没注意，点开了录音功能，然后说道：“林雅，你们龙清湖这边能确保我买了你们的房子之后，能享受到政府颁发的各种政策吗？”

“这个是肯定能享受到的。”林雅肯定道。

张齐元微微颔首，这种情况下，肯定是要保留证据的，毕竟到时候如果他买了这边所谓的工抵房，却不能享受汉城这边政策的话，他估计要损失十来万左右。

到时候置业顾问如果不承认之前说的话，那他都没地方说理去。

“老实说，价格离我的心理预期还是有些差距，龙清湖的位置一般，学区没有，配套的商业也没有，而且我们是自己过来的，也不用你们给佣金，这个价格还是贵了一点，这样吧，我们先去广电那边看一下，然后再对比一下，看选哪个？”张齐元站起身来说道。

和开发商谈价格，想要谈到最低价，当天是不可能谈好的，就是要极限拉扯。

让开发商知道自己可以买，但并不是一定要买他们的房子。

这个时候就是要比拼耐力了，看谁先沉不住气了。

(本章完)