339.第339章 成交（2/2）

“我听小刘说，这套房子是235万，还有谈价的空间吗？”

“有是有，但空间也不大。”“这房子没有满二，到时候增值税都要十多万，真正比起来，也不比一期、二期便宜。”

“我给你们算过了，如果是按照235万成交的话，增值税也就12万多一点，这套房子比一期、二期满二的成交价还要便宜15万，也就是说，就算加上增值税，也便宜三万，而且这房子是才交房的，完全算得上是新房，16楼的黄金楼层，还是东边户，这么多优点下来，比一期和二期的房子好了不是一星半点的。”张齐元笑着说道。

听到张齐元这么说，刘晟的客户小声商量了一下后说道：“您觉得这套房子能谈到多少？”

“这种事情我觉得不行啊，我也不是业主，我说能谈到两百万，业主也不可能两百万就卖了，最主要还是要面谈，真正的价格是在谈判桌上谈出来的，这个房子的业主卖的挺诚心的，如果你们比较喜欢这套房子，我建议是直接约业主过来面谈。”

“而且最近我们公司在主推这套房子，估计过两天会有不少客户过来看房。”

听到这话，刘晟的客户犹豫了一下，就答应下来。

张齐元立即给罗先生打了电话，约他来他们门店这边面谈。

“这么快就有客户了？别又是诈骗的吧？”罗先生现在都有点阴影了。

张齐元轻笑道：“罗先生，您放心，既然我给您打电话，肯定是靠谱的客户，您放心过来就行。”

“好，那就麻烦你了。”

半个小时后，齐家地产中建公馆店，会议室。

“这就是罗先生的产证以及身份证，两位看一下。”张齐元将罗先生的产证和身份证递给了刘晟的客户。

刘晟的客户看完之后，点了点头表示没问题。

“两位也是诚心买房的，罗先生也是诚心卖房，你们有什么想法可以直接说，有出价就有还价，这个很正常。”张齐元笑着对刘晟的客户说道。

刘晟的客户对视一眼，最后女方开口道：“我们这边预算也不高，您看220万能不能卖？”

稳了！

听到这话，张齐元在心中说道。

既然客户报价220万，那肯定是能加到225万，只要他们这边不要同意的太爽快，这一单基本上就成了。

如果同意的太爽快，客户就会觉得自己出价太高了，说不定就会后悔了。

所以张齐元暗示罗先生价格不要放的太快。

拉扯了一个多小时，张齐元看火候也差不多到了，连忙说道：“我看不如这样，227万成交，罗先生这边包你们的个税怎么样？你们自己缴个税的话，还要缴两万多，相当于房子的价格就是225万了。”

刘晟和客户商量了一下，如果扣掉个税的话，房价的确就相当于225万，这个价格就是他们的心理价格。

“行，就227万，业主包个税。”刘晟的客户同意道。

听到这话，张齐元很是满意的笑了笑。

成交价227万，他算是帮罗先生多卖了两万，也算是对的起他了。

227万，中介费2.5个点，那就是56750。

分一半给给刘晟，那也还有28375。

这套房子的房源方是胡锦的，张齐元打算就按照56750来给胡锦算业绩，房源方分35%，那就是19862.5，胡锦的提成是50%，那就是9931。

扣掉这9931，他这一单也能赚到18444。

公司是自己的就比较好，如果在星城景园店那边，他就不好这么照顾胡锦了。

(本章完)