311.第311章 最后一次脱手的机会（2/2）

“说句不好听的话，所谓的救市就是在救开发商，这么多的存量房要是砸在了开发商手里，那就是硬着地，会出大问题，所以政府这边的政策只会针对新房，也就是现在的客户不太清楚这个情况，以为政府救市之后，房价会涨，所以现在才急着买房。”

曾占军闻言，神情微变，不过并没有说什么。张齐元见状，继续道：“现在政策没出来，大家都认为到时候二手房的价格会涨，但曾先生，你想过没有，一旦政策真的出来了，而政策中并没有针对二手房的政策，到时候会发生什么事情？”

“二手房的价格还会降，因为大家都去买新房了。”

见曾占军还不为所动，张齐元继续道：“现在经济环境不好，大家消费降级，且现在的出生率严重走低，不少妇产医院和幼儿园都关门了。”

“其实刚刚当着客户的面，我有些话不太好说，之前政府要救市的消息出来之后，我们店的几个同事坐在一起闲聊，说有个业主在听到这个传言之后，竟然还要涨价，我们都在说这个业主有点傻。”

“政府之前其实出台过几次政策，但效果不太理想，这一次救市政策可能就是最后一次了，而这一次……”

“也是政府给业主的最后一次脱手机会了！”

“如果这一次没能脱手，那后面想要卖房的话，只能血亏了。”

曾占军有些动容，嘴唇微动，想要反驳，但却一个反驳的理由都找不出来。

张齐元这话有理有据，从政策、环境、需求几个方面给他分析的明明白白。

“我记得曾先生这套房子应该是全款吧？”张齐元笑着问道。

曾占军点了点头。

“能够全款买房，就代表曾先生并不缺钱，您不像那些缺钱的业主，要去赌这个政策，对于您来说，现在卖了就是及时止损，就像李嘉诚一样，他做生意有个理念，那就是不赚最后一个铜板，就算政策出来了，房价真的涨了，又能涨到哪里去？回到三年前两万多？这是不可能的。”

“其实175万这个价格已经算是不错了，单价算下来，差不多是145800左右，对比其它户型，这个价格算是很高了，不要因为这三万块钱，错过这么准的一个客户。”

“我相信，等到下半年的话，您会感谢我的，言尽于此，您这边要是同意175万的话，我这么就开始理合同，如果不行的话，那我只能给客户重新找房子了。”

说完，张齐元就静静的看着曾占军，该说的他已经全都说了，如果曾占军还不同意的话，那就没办法了。

曾占军眉头紧蹙，仔细思索着张齐元这一番话。

许久后，他长出一口气道：“你叫……”

“张齐元，您叫我小张就行。”张齐元连忙说道。

“小张，你说的很有道理，也很有水平，像你这样专业的中介现在不多了，的确，我不用去赌这个政策，而且就算涨，也涨不到哪里去，不如趁着这个机会，及时脱身，行吧，就175万，签合同吧。”曾占军点了点头道。

听到这话，张齐元也松了口气，道：“曾先生，正如我刚刚说的，几个月之后，您会感谢我的。”

说完，张齐元就带着业主重新返回会议室。

(本章完)