299.第299章 听了张总的培训，我现在强的可怕（1/2）

第299章 听了张总的培训，我现在强的可怕

“认识完自己，就要认识客户了……”

张齐元舔了舔嘴唇，在白板上写上‘认识客户’四个字，转身正准备继续讲解。

“先喝点水吧。”倪青青关心的递过来一瓶矿泉水道。

“噫……”

罗刚在门外怪叫道。

倪青青俏脸微红。

张齐元接过水，喝了一口，然后没好气的瞥了眼罗刚道：“你噫什么噫，不行你来讲？”

“没事，没事，你讲。”罗刚连忙摆手道。

张齐元说的他虽然都懂，不过让他讲出来，还是有点难的。

张齐元接着讲了认识客户，认识自己的产品，作为房产中介，所谓的产品自然就是自己的房子了。

“有些刚入行的兄弟，可能对这一行会有一点心理障碍，这个时候，你就要想想自己为什么要做中介？为什么？总不能是因为从小许下的志愿就是成为一名销售吧？”张齐元问道。

众人又笑了起来，哪有人从小的志愿就是当一名销售的？

“赚钱！”王群大声说道。

张齐元赞赏道：“不错，就是要赚钱，我们当中介，不是为了做慈善，我们也要生活，也要吃饭，当然，偶尔做慈善也是为了后面赚更多的钱，比如有一对客户要找你租房子，你确定他们一年内有买房的打算之后，可以考虑不收他们的中介费，这样一来，客户就会天然的对你有好感，后面买房也会找你，我当初有个客户就是这样来的。”

他说的自然是于弘逸了。

“其实我们中介这一行比较喜欢那种急需赚钱的经纪人，因为他们有动力，只要能赚钱，他们什么都可以做，你们想想，如果你们不打电话，就没有客户、没有房源，没有这些，那你们就赚不到钱，赚不到钱，我估计过年的时候都不好意思回去，这个世界上，只有一种情况最可怕，那就是穷，现在网上不是流传一句，你连穷都不怕，还怕什么？所以每当你自己对销售这行有心理障碍的时候，就好好想想这句话。”张齐元看着胡锦说道。

他知道，一般新人入行，有时候就是抹不开面子去打电话，怕业主说，怕客户骂，但如果一直有这样的心态，那就很难适应这份工作。

“另外还有一种，那就是比较实诚的一些经纪人会有的心理负担，觉得现在行情这么差，还忽悠客户买房子，觉得到时候客户亏钱了，肯定是会怪你的。”张齐元说道。

听到这话，卢卓、李新以及贺姐三人都忍不住点了点头，他们最近就有这样的困扰。

“其实这样的困扰大可不必，因为客户就算不被你忽悠，也会被其他同行忽悠的。”

“哈哈……”

众人都忍俊不禁，在他们的印象中，培训应该是那种枯燥无味的，没想到张齐元却是这么诙谐幽默。

“其实这个话题，我之前跟王哥探讨过，像在我们国家，大部分家庭都没有什么投资的渠道，要么把钱存在银行，要么就是被忽悠买些什么基金、股票，亏起来其实比买房亏的更多，有的人有了钱，钱会大手大脚，可能还会染上一些坏毛病，比如赌啊、毒的，甚至还会被一些骗子盯上，也有被亲戚借钱，弄得亲戚都没得做的，还有投资做生意的，现在这个行情，投资做生意，基本上是会亏本的，到时候血本无归，有句话怎么说的，不怕富二代败家，就怕富二代创业，连富二代都经不住创业，更不用说客户了，所以我们让他们买房，其实也是在帮他们，比起前面说的这些，其实房子上亏损的，算是微乎其微，所以大家在给客户推荐房子的时候，不要有心理负担，要想着自己这么做其实是在帮助客户。”张齐元说道。

众人听了，都忍不住点了点头，觉得张齐元说的很有道理。

张齐元笑了笑，虽然他这话存在一些诡辩，但事实上，的确有很多家庭就像他所说的这种情况。