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首页 > 都市言情 > 还不起房贷,只能去卖房了 > 第177章 李倩的方法

第177章 李倩的方法(2/2)

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看完房子之后,李翰很感兴趣的问道。

“我们合同上的交房日期是明年六月份交房,不过真正的交房时间会提前一个月左右,毕竟这边的主体都建造的差不多了。”李倩说道。“那价格呢?”李翰连忙问道。

“价格的话,我们回售楼部那边给您算算吧,顺便给您介绍一下我们楼盘的周边配套。”李倩算了算时间,现在回售楼部,张齐元的报备时间应该也已经好了。

“行!”李翰颔首道。

随即李翰就载着几人来到了湖畔玉景的售楼部。

等到售楼部门口,张齐元让贺姐先跟着李总他们过去,他要这边扫一下码,然后填一下带看单。

把带看单填完之后,张齐元走进售楼部,就见到李倩正在带客户看她们楼盘的3d宣传片。

看完后,几人来到二楼沙盘这边,开始给客户讲解她们楼盘周围的配套。

趁着这个机会,贺姐在旁边帮张齐元拍水印照片。

“那套东边户下叠我挺喜欢的,直接算价格吧。”

听李倩介绍完周边配套后,李翰直接了当的说道。

“好的,李总,咱们先到这边坐一会。”

张齐元连忙上前帮李翰和邓姐拉开椅子,等几人都坐好之后,李倩拿着一张楼书过来。

“李总,我们现在只有2号楼拿到了预售证,所以帮您算的是2号楼的东边户下叠,我们湖畔玉景总共只有四栋叠拼,而东边户的下叠只有四套,所以价格会高一点,我们这边的备案价是32000,您这边是张经理带过来的,有一个98折的优惠,我们售楼部这边也有一个95折的优惠,折算下来,差不多是506万,单价是29792。”李倩算了一下后,将总价和单价都写在了楼书上。

“这是不是有点贵了?刚刚小张带我们看的一套230多平的大平层,挂价也就390万,更不用说后面还价了。”邓蓉皱眉道。

“您说的大平层应该是悦山府的话,其实算上税费的话,也要四百多万,而且我们楼盘比悦山府位置要好很多,更接近中心城区,而且等后面配套设施起来之后,价格肯定比悦山府高很多。”李倩笑着道。

“小张,你觉得这个价格怎么样?”

李翰突然开口问张齐元道。

对于这种送命题,张齐元很熟悉,之前陪王勇一起带看许超群的时候,许超群也问过这个问题。

他肯定不能说这个价格很不错,毕竟这个价格对比周边的楼盘,价格明显有些虚高,但也不能说不行,他带客户过来也是想成交的。

微微思忖,张齐元说道:“其实买这个楼盘的客户都是买个预期,按照周边的规划,五年以后,这边有湖有学校有地铁有商业,旁边还有一个文化中心,五年之后肯定是值这个价格的。

现在这些配套设施还没有起来,这个价格看上去就有点虚高了,不过湖畔玉景的东边户还是有它的独到之处的,先不说270度的客厅和阳台在新区这边是独一份,就说它的稀缺性,就四套东边户,其实他们也不愁卖。”

他也不说这个价格行不行,只是说五年之后值这个价,然后点出这套叠拼的特点和稀缺性,就是告诉李翰,这房子不愁卖,看中之后不下手,那后面可能买不到了。

李翰微微颔首,对于张齐元这个中肯的回答倒是挺满意的。

正如张齐元所说,虽然这套叠拼的价格有点虚高,但这套叠拼也有它的特点和稀缺性。

考虑了许久,李翰问道:“我手上现在有两套房子了,要是再买的话,是需要全款吗?”

“您前面两套房子有没有贷款?”张齐元连忙问道。

“没有。”

“那就不需要全款,现在新区这边是认贷不认房,你这边之前没有贷款的话,是可以首付两成的。”张齐元回答道。

听到这话,李翰眼睛微亮道:“真的?”

他一直以为自己买第三套就是要全款,如果要全款的话,他压力还是挺大的,但现在只需要首付两成的话,就没有任何压力了。

“这是真的,如果您之前的房子没有贷款的话,且购买的是二环外不限购区域,是可以首付两成的,这个是前段时间新出的政策。”李倩立即配合道。

“如果首付只要两成的话,我倒是可以考虑,不过这个价格还是高了,价格能不能再少一点?如果合适的话,我今天就能定下来。”李翰说道。

听到这话,李倩和张齐元有些惊喜的对视一眼,他俩没想到这个李总居然这么有实力,居然今天就想定下来。

“那您觉得多少价格才算合适呢?”李倩反问道。

“26000左右吧!”

李翰想了想道。

“这不可能,我们西边户的价格都不只这个价格,这我都不用找领导申请了,这个价格肯定不行,如果28000的价格您这边能接受的话,我可以找领导申请一下,再低就不行了,这四套东边户是我们楼盘最好的四套房子,是不愁卖的。”李倩直接摊牌道。

既然李翰这么有意向,她也不藏着掖着,直接把底价放了出来。

(本章完)

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